“TP市場價格平均下降約30%。”近日一位大陸市場出貨量排名前五名以內(nèi)的企業(yè)高管跟星哥分享了今年前三季度市場平均價格趨勢，“除了我們工廠自身改善工藝、提高良率消化這部分跌價損失部分外，本土的供應(yīng)商也幫我們大概消化了一半。”他很感慨的道出了行業(yè)無序競爭對整個產(chǎn)業(yè)鏈的影響。

“其實我們不太在乎In-Cell或on-cell產(chǎn)品對市場的沖擊，因為這個市場實在太大了，單一的產(chǎn)品類別很難滿足所有客戶需求，盡管目前整個市場產(chǎn)能過剩。”這位高管仍對自己的企業(yè)發(fā)展前景底氣十足。

“客戶需要的是對他有價值的配套產(chǎn)品或服務(wù)，直白點講，就是能給他帶來利潤的產(chǎn)品或服務(wù)才是客戶的最終需求，并不是最完美的產(chǎn)品或最便宜的產(chǎn)品，就是你的客戶真正需要的產(chǎn)品。”

據(jù)星哥了解，2013年整年下來，年底TP的市場平均價格幾乎不到年初的四成。在去年的價格下滑過程中，部分內(nèi)部管理沒跟上、供應(yīng)鏈管理不完善的企業(yè)，最終因為訂單流失、資金鏈斷裂而不得不退出市場。

到了2014年，同樣的情形再次出現(xiàn)，還是有部分企業(yè)沒能在市場價格的風(fēng)暴里存活下來。

“說實話，我覺得他們有些不太理智。”一位終端廠商高管很納悶有TP供應(yīng)商急著報出很低的價格來洽談下一季度的合作。“我問他是不是企業(yè)有什么困難，或者有什么變故，結(jié)果對方說是采購跟他說我們在上In-Cell項目，價格還比較有優(yōu)勢。”這位手足無措的TP供應(yīng)商弄得這位高管哭笑不得。

“我們只會在極少的型號上試水In-Cell觸摸顯示屏，也只是為了給用戶多一種選擇而已。解決觸摸顯示的方案有很多種，每一種都有它的優(yōu)勢和特點，我們會根據(jù)不同產(chǎn)品主要面對的應(yīng)用場景來選擇合適的觸摸顯示解決方案，In-Cell不是唯一的選擇，它也有自己的局限性。”他道出了終端廠商對In-Cell的看法。

“作為行業(yè)從業(yè)人員，關(guān)注技術(shù)動向是對的，但也要對自己的產(chǎn)品有自信。只要能找出自己產(chǎn)品的價值所在，就不懼怕市場競爭。在沒有弄清楚狀況之前，盲目的跟風(fēng)降價，只會讓你的客戶懷疑你的產(chǎn)品和你的企業(yè)經(jīng)營能力。”

“其實我們的市場計劃會提前一到二個季度跟供應(yīng)商確認，如果訂單數(shù)量有變動或者有降價需求，也至少會提前兩個月以便讓供應(yīng)商消化變動部分。”這位終端廠商高管坦然地道出他們的供應(yīng)鏈管理理念：“只有這樣我們的供應(yīng)鏈才會健康，跟我們合作的供應(yīng)商才有可能提供有價值的產(chǎn)品給我們。”

“今年我們確實比較吃力一點，不管是價格還是品質(zhì)，客戶的需求都嚴厲了很多。”一位TP材料商跟星哥分析了TP材料行業(yè)去年和今年的差異，“2013年因為整個市場放量太大了，我們隨便找個材料代理加工，就能獲得較好的利潤，日子還是過得比較舒坦的。”

“客戶給我們的價格指標至少是降四成，有些材料，我們只能在材料成本上加少量的加工費出貨才能滿足客戶的要求。”這位材料商道出了現(xiàn)在的行業(yè)現(xiàn)狀。

“TP行業(yè)的很多基礎(chǔ)材料都是進口的，價格十分堅挺，有時還會缺貨，我們在價格成本上沒有任何主動權(quán)，所以為了滿足客戶的降價需求，我們只能改善加工工藝，加強品質(zhì)管理，降低材料損耗和品質(zhì)成本，同時壓縮利潤。”材料商道出了他們今年對價格的應(yīng)對之策。

“有些傳統(tǒng)材料的加工工藝已十分成熟，要從加工環(huán)節(jié)再節(jié)省成本十分困難。為此，我們不得不在市場上尋找技術(shù)性能指標能滿足客戶產(chǎn)品技術(shù)要求的替代材料，特別是國產(chǎn)材料，我們十分期待國產(chǎn)的基礎(chǔ)材料能夠快速成長起來。”