小米仍是電商之王
在剛剛過去的”雙11”剁手節(jié)中，小米憑借其一直以來的網(wǎng)絡(luò)營銷功底，再次站在了電商之王的位置上。11月12日，小米創(chuàng)始人雷軍下發(fā)全員內(nèi)部郵件，對(duì)小米雙十一戰(zhàn)績進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)相關(guān)部門同事進(jìn)行感謝。
雷軍在郵件中表示，雙十一全天小米手機(jī)全平臺(tái)銷量超105萬臺(tái)，售出555萬件智能生活產(chǎn)品同比增長148%。今年是小米的第7次雙十一，是“手機(jī)+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略落地第一年，也是小米推動(dòng)“智能生活”真正走向大眾的元年。
雙十一當(dāng)天，小米不僅再次刷新銷售額紀(jì)錄達(dá)61.13億元，連續(xù)第七次獲得天貓平臺(tái)品牌旗艦店銷售額冠軍，并且在全平臺(tái)拿下了219項(xiàng)第一，在眾多智能產(chǎn)品品類中一騎絕塵。這些成績已經(jīng)充分證明，小米是當(dāng)之無愧的智能生活領(lǐng)先者！
雷軍還認(rèn)為七年來，“電商之王”桂冠從未旁落，新零售探索之路也漸入佳境，生態(tài)鏈越發(fā)壯大，智能生活率先成為日常，在全球越來越多的國家成為“中國科技名片”。
不過在小米核心業(yè)務(wù)的手機(jī)產(chǎn)品上，市場表現(xiàn)卻不太如人意，前不久數(shù)據(jù)調(diào)查公司的資料顯示，小米在全球市場上的占有率開始有所下降。
而在主場的中國國內(nèi)戰(zhàn)場上，小米的市場份額更是表現(xiàn)慘淡，銷量和市場份額都顯著下滑。
不過，由于小米集團(tuán)的線下渠道基本上還沒建成，其絕大部分業(yè)務(wù)仍然是網(wǎng)上電商部分，如果按照網(wǎng)上電商渠道的數(shù)據(jù)來看，小米仍在線上渠道上保持了相對(duì)穩(wěn)定的出貨量，其電商部分的用戶粘性與市場表現(xiàn)，仍是小米的核心優(yōu)勢(shì)。
因此從這方面來看，小米在穩(wěn)守線上電商部分手機(jī)市場優(yōu)勢(shì)的情況下，只要小米在電商之外的渠道取得突破，小米手機(jī)在市場上快速反彈十分容易。小米此前的2015年/2016年遭遇嚴(yán)重供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)品無法及時(shí)出貨時(shí)，都能在改正錯(cuò)誤后在市場銷量上迅速反彈，何況目前小米手機(jī)的短板更加不太明顯的情況下。
實(shí)際上，小米集團(tuán)把其電商模式復(fù)制到海外市場就已經(jīng)取得了較好的效果，特別是市場發(fā)展軌跡與中國國內(nèi)十分接近的印度市場，小米幾乎把早期中國國內(nèi)3G網(wǎng)絡(luò)升級(jí)4G網(wǎng)絡(luò)時(shí)的市場成績?cè)谟《仍購?fù)制了一遍。
智能手機(jī)連續(xù)九個(gè)季度印度市場第一
來自Countpoint最近的數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度印度智能手機(jī)出貨量4900萬部，同比增長10%，其出貨規(guī)模已經(jīng)接近同期中國智能手機(jī)市場出貨量9890萬部的一半，而相比中國智能手機(jī)衰退約3%來，印度市場正處于高速增長階段。
而小米仍是印度市場的領(lǐng)頭羊，第三季度市場占有率約在26%，連續(xù)九個(gè)月占據(jù)第一位置。
印度最近兩年正處在3G網(wǎng)絡(luò)升級(jí)4G網(wǎng)絡(luò)的普及時(shí)期，并且有數(shù)據(jù)顯示印度智能手機(jī)的平均數(shù)據(jù)用量幾乎是中國國內(nèi)用戶的一倍，每月達(dá)到了10G，因此這階段的印度智能手機(jī)市場，不但增長速度很快，而且對(duì)于手機(jī)的硬件要求也越來越高。
所以印度智能手機(jī)市場上，以低價(jià)高配為主的小米手機(jī)，以及克隆蘋果的BBK系手機(jī)，就與2014年~2016年的中國國內(nèi)手機(jī)市場一樣，成為消費(fèi)者最喜歡的手機(jī)。而且市場競爭格局也與當(dāng)時(shí)的中國國內(nèi)市場差不多，小米占據(jù)線上市場部分，BBK系手機(jī)則線下渠道稱王。
上一季度含獨(dú)立運(yùn)營的Real Me和一加的BBK系手機(jī)在印度的市場份額也接近了26%，和小米的整體規(guī)模相當(dāng)。隨后才是三星的20%。印度的智能手機(jī)市場本土品牌還沒有發(fā)展起來，其最大的本土品牌是一個(gè)年出貨量近1億的智能功能機(jī)品牌，在一個(gè)年銷量仍接近4億部功能機(jī)的市場來說，目前對(duì)于智能手機(jī)的威脅還不太大。
而且三星在印度并沒有遭遇到中國國內(nèi)市場那種的政治因素抵制活動(dòng)，而在中國國內(nèi)稱霸的華為，也因?yàn)榕c當(dāng)?shù)乇就羷?shì)力在利益分配上談不擾，遲遲沒有進(jìn)入印度市場，所以三星基本上在印度市場上的角色，類似于蘋果在全球市場上的角色，成為高端品牌的代名詞，僅管其出售的智能手機(jī)中多數(shù)是中低端手機(jī)。
小米最快的反彈招數(shù)，在新興市場復(fù)制中印電商模式
小米集團(tuán)雖然在中國國內(nèi)正在極力以AIOT生態(tài)來補(bǔ)齊業(yè)績上的缺口，但是目前不管是產(chǎn)品品類，還是電商營銷模式，都被華為全面復(fù)制，并以其更強(qiáng)供應(yīng)鏈控制能力和本土政治優(yōu)勢(shì)，在AIOT市場上與小米直接交鋒，迅速搶占小米打開的應(yīng)用市場份額，讓小米從原來的拓荒狀態(tài)，也慢慢變成了現(xiàn)在的防守狀態(tài)。而且由于小米在中國國內(nèi)的線下渠道不如華為，后續(xù)AIOT市場，也將有可能會(huì)變成智能手機(jī)一樣的情形，大部分市場份額拱手讓給華為。
不過，由于全球貿(mào)易爭端的原因，以及中國國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)與全球市場脫鉤近十年的現(xiàn)狀，華為在海外市場被迫收縮的同時(shí)，小米卻不受此限制。所以小米完全可以在海外市場上，復(fù)制中國和印度市場的電商模式繼續(xù)擴(kuò)張，特別是在3G網(wǎng)絡(luò)升級(jí)4G網(wǎng)絡(luò)的新興市場上。
與BBK系主要依托線下渠道，渠道建設(shè)的范圍、周期及市場風(fēng)險(xiǎn)有所限制不同，現(xiàn)有的電商線上渠道建設(shè)基本上不受這些因素限制。因此，當(dāng)全球市場的手機(jī)品牌都頭部集中化后，小米如果仍然積極采取電商模式進(jìn)擊增量較大的新興市場，銷量增長的速度可能會(huì)是幾大品牌中最快的，畢竟電商模式仍是目前市場擴(kuò)張最快的模式。
從目前的全球智能手機(jī)市場狀況來看，銷量與市場份額最大的仍是三星，但排在第二的卻應(yīng)該是BBK系，其旗下所有品牌出貨加起來還是超過了華為與榮耀兩者相加，其次才是蘋果與小米。
而在這些頭部品牌里面，營銷模式最接近蘋果的其實(shí)也是小米。蘋果其實(shí)基本上也是電商銷售，但其主要是在高端智能手機(jī)市場上雄霸全球。如果小米在全球市場上采取電商策略擴(kuò)張的話，其實(shí)與蘋果仍然還是錯(cuò)開了賽道，小米手機(jī)主要是中低端市場，而且是蘋果手機(jī)滲透較為艱難的新興市場。
所以對(duì)于小米來說，海外新興市場目前是其主要賽道選擇，就看小米自己愿不愿繼續(xù)開啟拓荒模式，然后建好自己的防守堡壘，以免再出現(xiàn)類似在中國國內(nèi)市場上屢被華為抄后路撿便宜的情形。
01月07日 18:14
