毫無疑問，當(dāng)前的印度市場(chǎng)十分火熱。僅就2018年而言，在終端領(lǐng)域，小米、三星先后宣布在印度建立新的工廠后，vivo也對(duì)外稱將投資40億建立新的工廠，近期，魅族、酷派也紛紛在印度發(fā)布新品；而在供應(yīng)鏈端，合力泰、TCL等也宣布在印度建廠，歐菲科技也表示正在研究印度或其他海外市場(chǎng)建廠。
印度手機(jī)產(chǎn)業(yè)在政府大力推動(dòng)下，已有明顯成長，根據(jù)印度工商部報(bào)告，印度自中國進(jìn)口手機(jī)金額明顯下降，從2014年63億美元，去年降至33億美元。根據(jù)外媒報(bào)導(dǎo)，印度對(duì)手機(jī)進(jìn)口逐步調(diào)高關(guān)稅，近年已成為僅次于中國的全球第2大手機(jī)制造國。
印度財(cái)政部9月底進(jìn)一步公告取消35項(xiàng)用于生產(chǎn)手機(jī)零組件的資本財(cái)設(shè)備進(jìn)口關(guān)稅，經(jīng)濟(jì)部國際貿(mào)易局指出，這35項(xiàng)機(jī)械設(shè)備原進(jìn)口關(guān)稅約7.5%至10%，這次取消關(guān)稅，對(duì)有意赴印度投資的手機(jī)產(chǎn)業(yè)企業(yè)而言為一大利好消息，也正是通過關(guān)稅的增加，迫使更多的非印度本土手機(jī)產(chǎn)業(yè)企業(yè)進(jìn)入印度建廠生產(chǎn)。
印度政府提前加收關(guān)稅：三星停止印度生產(chǎn)高端旗艦機(jī)
而在近來，印度政府決定把要求手機(jī)廠商在本地生產(chǎn)顯示屏、觸摸模塊的時(shí)間由2019-2020年提前到2019年2月，否則將會(huì)被征收11%的進(jìn)口關(guān)稅，這可能迫使三星削減在印度的手機(jī)產(chǎn)量，停產(chǎn)旗艦機(jī)型。
1月21日，據(jù)媒體報(bào)道稱，印度政府最近決定把要求手機(jī)廠商在本地生產(chǎn)顯示屏、觸摸模塊的時(shí)間由2019-2020年提前到2019年2月，否則將會(huì)被征收11%的進(jìn)口關(guān)稅，這可能迫使三星削減在印度的手機(jī)產(chǎn)量，停產(chǎn)旗艦機(jī)型。
印度政府的“印度制造”計(jì)劃，促使三星等廠商在印度生產(chǎn)更多產(chǎn)品，但是，它提前“分階段制造計(jì)劃”(以下簡(jiǎn)稱“PMP”)的時(shí)間表，卻是不受這些廠商歡迎的。
三星致函印度政府稱，它已經(jīng)根據(jù)此前的PMP時(shí)間表在對(duì)印度進(jìn)行投資，在2020年3月31日前在印度生產(chǎn)相關(guān)零部件。時(shí)間表的突然提前，意味著三星仍然需要進(jìn)口零部件，并被征收進(jìn)口關(guān)稅。
三星在信函中稱，以顯示面板為例，占到手機(jī)生產(chǎn)成本的25%至30%。如果對(duì)顯示面板征收關(guān)稅，會(huì)造成手機(jī)生產(chǎn)成本上漲，“我們將不得不停止在印度生產(chǎn)旗艦手機(jī)機(jī)型(Note 9和S9)”。三星還表示，它將不得不重新考慮從印度出口更多手機(jī)的計(jì)劃。有媒體報(bào)道稱，三星原來計(jì)劃把2019年出口比例由15%提升至40%。三星稱，“印度制造的手機(jī)在成本上將無法與越南等低成本經(jīng)濟(jì)體競(jìng)爭(zhēng)。”
有媒體報(bào)道稱三星正在印度建設(shè)生產(chǎn)手機(jī)AMOLED顯示屏的組裝工廠，預(yù)計(jì)投產(chǎn)時(shí)間是2020年4月。三星擁有印度最大的手機(jī)制造廠和規(guī)模最大的手機(jī)體驗(yàn)中心。
國產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)力印度市場(chǎng)：當(dāng)?shù)亟◤S為必然趨勢(shì)
隨著印度政府態(tài)度越發(fā)明顯，也通過關(guān)稅問題得到了驗(yàn)證，這也將導(dǎo)致更多的非本土手機(jī)產(chǎn)業(yè)企業(yè)進(jìn)入印度建廠。不過，從目前的印度市場(chǎng)來看，整體而言，受限于當(dāng)?shù)叵M(fèi)者水平，智能手機(jī)發(fā)展處于初期階段，仍有大量的功能機(jī)，但展望未來，印度市場(chǎng)龐大的消費(fèi)群體依然不可小覷，這也是國內(nèi)一線手機(jī)品牌紛紛加碼印度市場(chǎng)的主要原因，縱觀當(dāng)前國產(chǎn)手機(jī)品牌，在印度市場(chǎng)做的最成功的當(dāng)屬OPPO、vivo以及小米三者，可謂“印度三雄”。
首先來看看OPPO，據(jù)悉，OPPO購置了印度新科技園區(qū)的土地，目前已進(jìn)入運(yùn)營狀態(tài)，并計(jì)劃2019年正式啟動(dòng)該園區(qū)。與OPPO達(dá)成協(xié)定的零部件供應(yīng)商，將為此而來到印度，在即將落成的科技園附近建立自己的生產(chǎn)設(shè)備。OPPO印度公司總裁Charles Wong表示：“對(duì)于OPPO而言，印度是繼中國之后最重要的市場(chǎng)。”他還強(qiáng)調(diào)，OPPO需要所有的關(guān)鍵零部件廠商和供應(yīng)商在印度建立業(yè)務(wù)。
據(jù)悉，OPPO將在大諾伊達(dá)建立第二家制造工廠，將于2019年投產(chǎn)。一旦淮備就緒，該工廠每年將能生產(chǎn)5000萬臺(tái)手機(jī)。他們的第一座工廠也位于大諾伊達(dá)，每年能生產(chǎn)1500萬部智能手機(jī)，員工人數(shù)目前約為4000人。
而在今年10月份，據(jù)OPPO表示，將計(jì)劃在印度成立首個(gè)研發(fā)中心，地點(diǎn)位于印度南部城市海得拉巴（Hyderabad）。OPPO在一份聲明中表示，按照其目標(biāo)，該公司已聘請(qǐng)塔斯利姆·阿里夫（Tasleem Arif）擔(dān)任該研發(fā)中心負(fù)責(zé)人。
OPPO印度公司（OPPO India）總裁查爾斯·黃(Charles Wong)在報(bào)告中這樣描述：“我們正致力于通過我們的創(chuàng)新和技術(shù)能力，為印度的消費(fèi)者提供獨(dú)特的體驗(yàn)。我們?cè)诤５吕瓦@一首個(gè)研發(fā)中心的開啟，是朝著這個(gè)方向邁出的新起點(diǎn)，并加強(qiáng)了我們對(duì)印度消費(fèi)者的承諾。”
OPPO印度公司副總裁，也是印度研發(fā)中心負(fù)責(zé)人：塔斯利姆·阿里夫表示，他將領(lǐng)導(dǎo)并帶領(lǐng)研發(fā)中心團(tuán)隊(duì)，將專注于印度消費(fèi)者習(xí)慣做出更多有用的事情。塔斯利姆·阿里夫可并非凡夫俗子，在加盟OPPO之前，塔斯利姆·阿里夫曾經(jīng)擔(dān)任三星印度研發(fā)及印度硬件和軟件產(chǎn)品規(guī)劃的負(fù)責(zé)人，他本次擔(dān)任OPPO研發(fā)中心負(fù)責(zé)人，是建立在擁有近15年的工作經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。
簡(jiǎn)而言之，OPPO非常關(guān)注印度市場(chǎng)，用各種方式努力實(shí)現(xiàn)如今的成功。起初，該品牌的線下零售渠道與龐大的智能手機(jī)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)合作，確保了該品牌的地位。隨后，該品牌與印度主流電商平臺(tái)建立了合作關(guān)系，該品牌的旗艦產(chǎn)品只能從這些平臺(tái)購買。這不僅是它的營銷策略，也保證消費(fèi)者在不同價(jià)格點(diǎn)的需求。手機(jī)售價(jià)區(qū)間從1萬盧比到6萬盧比，OPPO一直確保強(qiáng)大的創(chuàng)新和不妥協(xié)的質(zhì)量。而從2018年開始，OPPO開始在印度市場(chǎng)發(fā)力高端市場(chǎng)！
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，小米今年第一季度在印度銷售了900多萬部智能手機(jī)，穩(wěn)居市場(chǎng)最大份額達(dá)31%，也是六年來小米首次在印度超過三星。事實(shí)上，小米在印度市場(chǎng)的快速增長在意料之中，主要原因在于，小米智能手機(jī)的低價(jià)策略十分符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)水淮，同時(shí)，其在當(dāng)?shù)亟⒐S以及營銷能力，也為其銷量做出了有力的貢獻(xiàn)！
據(jù)了解，在2015年小米宣布開啟印度本土生產(chǎn)。同年與富士康合作，開設(shè)第一家工廠。之后，又分別于2017年設(shè)立第二家手機(jī)工廠和首家移動(dòng)電源工廠。迄今為止，小米在印度銷售的95%以上的手機(jī)都是印度本土生產(chǎn)。
而小米的三家新工廠仍然是與富士康合作，位于印度斯里市和安達(dá)拉邦的工業(yè)園，以及泰米爾納德邦斯里佩魯姆布杜爾鎮(zhèn)的新工業(yè)園區(qū)中，園區(qū)總占地面積達(dá)到180英畝?，F(xiàn)有的工廠雇用超過1萬名雇員，其中百分之95以上是女性。另外，所有組裝工作都是由女性員工完成的。新增的工廠將會(huì)讓產(chǎn)能繼續(xù)提升。
據(jù)了解，小米印度營收去年創(chuàng)出歷史新高，達(dá)到10億美元。這樣出彩的業(yè)績表現(xiàn)，也讓小米創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官雷軍（Lei Jun）把公司今年在印度市場(chǎng)的營收目標(biāo)定為超過20億美元。小米全球副總裁、首位印度員工馬努-賈因（Manu Jain）稱，當(dāng)年小米在印度開展業(yè)務(wù)之初，只有一間擺放著6把椅子的小辦公室。
如今，小米印度已擁有超過400名本土員工，以及三座制造工廠。善于利用社交媒體的小米同時(shí)還聚集了大約400萬活躍的印度“米粉”。通過閃購和開發(fā)印度“米粉”社區(qū)，小米一直在堅(jiān)持自己的“嘗試和檢驗(yàn)”營銷策略。
由于小米的特定零部件成本幾乎占了手機(jī)成本的50%，因此該公司希望通過在本地制造來節(jié)省成本。當(dāng)時(shí)該公司表示，到2018年第三季度，幾乎所有在本地組裝的手機(jī)都將在泰米爾納德邦工廠生產(chǎn)。
有趣的是，小米同樣在印度推出了子品牌POCO，今年8月9日，小米正式在推特上突然宣布推出POCO品牌?，F(xiàn)在，推特上已經(jīng)出現(xiàn)了 GlobalPocophone和 IndiaPOCO兩個(gè)官方賬號(hào)，并放出了一張LOGO圖。不過，現(xiàn)在小米和POCO官方都還沒有透露Pocophone F1的發(fā)布時(shí)間。此外，這款手機(jī)還通過了FCC認(rèn)證，應(yīng)該很有可能會(huì)在美國發(fā)售。而這款手機(jī)主要是針對(duì)印度以及歐洲市場(chǎng)！
再來看看vivo，2014年可以說是vivo正式進(jìn)入國際化的元年。vivo的海外市場(chǎng)主要集中在印度、印尼、菲律賓、泰國等東南亞國家，還有巴西等一些南美國家，毫無疑問，今后還會(huì)向其他國家進(jìn)行發(fā)展，而聚焦則是vivo很重要的行為淮則。據(jù)業(yè)界人士透露，在vivo內(nèi)部，vivo總裁沉煒向vivo海外團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)，接下來的第三個(gè)十年是vivo國際化探索的十年。第四個(gè)十年可能才會(huì)是vivo真正國際化十年。
印度市場(chǎng)是vivo走向國際化的第一站。2015年，vivo在印度等國家正在努力建成一支包括制造、導(dǎo)購等專業(yè)人員的當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)，目前70%的成員都已經(jīng)從當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)這勢(shì)必可以讓vivo印度團(tuán)隊(duì)更加了解印度市場(chǎng)。
vivo在印度線下?lián)碛蟹浅?qiáng)大的“堡壘”，其在400座城市擁有逾15000家零售點(diǎn)。這與新來者通常會(huì)采用的線上模式大不相同。據(jù)業(yè)界人士稱，vivo大力發(fā)展線下渠道攻占印度市場(chǎng)，此外它還向零售商提供較其他品牌更高的利潤和銷售傭金。據(jù)了解，vivo在2016年線下零售店已達(dá)25萬家，服務(wù)中心430余家。更重要的是vivo的成功不能僅歸因于線下門店的量，其線下激勵(lì)措施，品牌營銷手段和產(chǎn)品品質(zhì)共同成就了銷量。
值得一提的是聯(lián)想，在OPPO、vivo、小米等在印度市場(chǎng)還沒爆發(fā)之前，其實(shí)聯(lián)想在所有國產(chǎn)手機(jī)品牌中，在印度市場(chǎng)發(fā)展的最好，不過后來被這三者超越。而在今年10月份，聯(lián)想再次表示，將會(huì)再次發(fā)力印度市場(chǎng)。
整體看來，印度市場(chǎng)已經(jīng)成為國產(chǎn)手機(jī)品牌必爭(zhēng)之地，不僅僅上述手機(jī)品牌發(fā)力發(fā)展印度市場(chǎng)，事實(shí)上，據(jù)筆者了解到，榮耀從今年開始也開始在印度市場(chǎng)開疆拓土，無疑，印度市場(chǎng)將會(huì)成為國產(chǎn)手機(jī)品牌和三星的市場(chǎng)，而受到國產(chǎn)手機(jī)品牌和三星的沖擊，印度本土品牌恐怕將會(huì)被擠壓的十分厲害。值得注意的是，受限于關(guān)稅，在國產(chǎn)手機(jī)廠商紛紛落地的同時(shí)，也將攜帶國內(nèi)眾多的供應(yīng)商在印度落地，在當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)供應(yīng)商將會(huì)是國產(chǎn)手機(jī)品牌的首要任務(wù)！
01月07日 18:14
