據(jù)手機報在線觀察產(chǎn)業(yè)鏈得知，無論是手機終端品牌還是0DM行業(yè)，“馬太效應(yīng)”都越來越突出，強者恒強的格局基本形成?？梢哉f，整個手機市場正值風起云涌之際，機遇與挑戰(zhàn)并存，其中，ODM龍頭廠商是“風光正當時”。在此情況之下，那些中小手機ODM供應(yīng)商又有著怎樣的生存之道呢？
“馬太效應(yīng)”突出，ODM產(chǎn)能高度集中化
盡管近幾年在爭奪全球出貨前五的廝殺中，國產(chǎn)智能手機品牌排名情況有些許波動，但是總體上除了地位相對穩(wěn)固的蘋果和三星，剩下的幾席就都是中國“華米Ov”的天下，手機品牌的“寡頭”趨勢已經(jīng)十分明顯。
智能手機品牌加速向頭部集中，不僅會對中小品牌的生存空間帶來擠壓，對難以拿到大客戶的中小手機ODM公司同樣是嚴酷的考驗。事實上，業(yè)內(nèi)人士都知道，ODM行業(yè)的洗牌早已開始，強者越強的“馬太效應(yīng)”也十分顯著。
據(jù)了解，OPPO、vivo和金立智能機全部自研，因此，爭取華為、小米、聯(lián)想和魅族的委外項目訂單是ODM公司的出貨和利潤保障，但與此同時，這些品牌的門檻要求又很高，導(dǎo)致目前只有聞泰、華勤、與德和龍旗等少數(shù)公司可以參與。
對于中小品牌公司而言，由于出貨量沒有保障且利潤偏低，加之市場空間在縮小，要想生存下去就必須尋求差異化競爭、尋找新的利潤點。
數(shù)據(jù)來源：旭日大數(shù)據(jù)
由以上旭日大數(shù)據(jù)可知，2016年，ODM前十名出貨總量占市場份額超過60%，而2017市場份額則超過70%。由此可見，手機ODM出貨的集中化趨勢正在急速加劇。
與此同時，他們利用資本市場進行產(chǎn)業(yè)整合的舉動也越來越頻繁。例如，2017年7月3日，聞泰對外發(fā)布公告稱，聞泰通訊股份有限公司在美國高通公司支持下開始研發(fā)基于高通芯片平臺的筆記本電腦產(chǎn)品，這對于原本就合作密切的兩家公司而言，可謂是強強聯(lián)手的又一重大舉措。
此外，2017年12月28日，華勤也對外宣布稱，公司成功完成8.7億元人民幣的A輪融資，而投資方也涉及到赫赫有名的英特爾公司。據(jù)了解，此次融資是為了進一步加速其筆記本電腦和服務(wù)器產(chǎn)品的市場拓展。事實上，2016年，華勤通訊就已經(jīng)在筆電領(lǐng)域跟英特爾展開過合作。
由此可見，在手機ODM業(yè)務(wù)走向穩(wěn)定之后，這些寡頭們又在積極邁向更多的業(yè)務(wù)領(lǐng)域?？傮w而言，包括聞泰、華勤、龍旗、與德在內(nèi)的龍頭企業(yè)們近幾年也算是“風光正當時”了，產(chǎn)業(yè)整合也在加緊邁步。另一方面，這留個中小ODM廠商只有有限的生存空間也是可想而知的事了。
中小品牌突圍之道：完善產(chǎn)品線，開辟新市場，嘗試新功能
那么，在ODM廠商產(chǎn)能加速集中的情況下，中小廠商的現(xiàn)狀究竟又如何呢？對此，手機報在線小編特意走訪了ODM供應(yīng)商深圳金茂電子有限公司，對其產(chǎn)品總監(jiān)范小兵先生進行了專訪，并充分了解了旗下一款即將量產(chǎn)的旗艦新機，鑒于此，也能管中窺豹，大致了解中小ODM廠商們現(xiàn)下的生意經(jīng)。
加碼中高端產(chǎn)品，開辟海外新市場。據(jù)手機報在線了解到，在ODM龍頭嚴重擠占國內(nèi)市場的情況之下，中小ODM企業(yè)的突圍之道很多都有走海外路線這一條，與此同時，對于長期扎根海外的廠商而言，開辟海外新市場則成了2018年的重中之重，金茂電子也不例外。
鑒于金茂電子此前就主打印度、非洲以及東南亞等市場，范總透露，旗下這款新機則將推向新的海外市場，如俄羅斯、法國及南美。此番進軍，也算是對海外市場的又一次開疆拓土。而關(guān)于在歐美市場的進展狀況，范總透露，目前已經(jīng)有海外客戶對此款手機下單。
據(jù)范總介紹，這款金茂LTE6001旗艦機，是金茂電子第一部全面屏手機，同時也是首款支持無線充電的智能手機，預(yù)計3月20日左右可以實現(xiàn)量產(chǎn)。
在價格方面，海外價格約200美金（約人民幣1260元），與此同時，國內(nèi)也會同時出售，國內(nèi)價格約2500元。在推廣方式和渠道方面，在國內(nèi)主要是走線上渠道，在海外則會通過跟當?shù)仄放坪献?，進行代工生產(chǎn)。
金茂LTE6001旗艦機
跟緊新潮流，嘗試新功能。范總預(yù)測，今年下半年，18:9比例的全面屏手機市場占有率很有可能會超過16:9的，且價格差異不會太大。因為從成本上來看，二者并無多大懸殊，而在握感和美觀度上，前者比后者好很多，因此，金茂電子的策略是全線推出全面屏手機的同時，加大其中18:9比例機型的出貨量。
其次，為了跟上趨勢，配置無線充電功能。眾所周知，無線充電的基本原理需要利用電磁波，而金屬機殼對電磁波有吸收和屏蔽作用，會降低充電效率，玻璃和陶瓷則會好很多，而陶瓷機殼由于成本、產(chǎn)能、良率等問題還無法滿足大規(guī)模生產(chǎn)的要求，因此，康寧第四代大猩猩玻璃蓋板成為金茂電子的首選，支持無線充電。
與此同時，在前后蓋板上，采用現(xiàn)下流行的曲面玻璃加身，在外觀上做到引人注目。如前所述，這款手機采用的正是前后玻璃蓋板，對于曲面技術(shù)，范總透露，是由藍思科技制作，而藍思的熱彎技術(shù)也是行業(yè)所公認的。
再次，在指紋解鎖上，另辟蹊徑。在屏下指紋技術(shù)一時難以普及的現(xiàn)狀之下，該機的指紋解鎖按鈕設(shè)置在機身背后，與雙攝像頭并列的位置，這也能避免將其安置在雙攝下方而使視覺呈現(xiàn)過長的尷尬。
與此同時，在不斷完善手機現(xiàn)有各項功能和配置之外，瞄準新的技術(shù)也是重要的突圍之道。
對此，范總透露，時下火熱的eSIM卡正是他看好的方向之一。eSIM即嵌入式SIM卡，是將傳統(tǒng)SIM卡直接嵌入到設(shè)備芯片上，而無需再插入物理SIM卡，方便用戶更換終端以及自由切換運營商，同時也會大大方便用戶對數(shù)據(jù)流量的使用。范總也表示，大約3月底將要立項的新一款旗艦機很有可能會采用這種eSIM卡。
總體來說，作為傳統(tǒng)的以做功能機為主，走中低端市場的ODM供應(yīng)商而言，金茂電子當下的打算就是，在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)之上，通過加碼中高端智能機配置工藝，來不斷嘗試新功能、豐富自身的產(chǎn)品線，開拓新的市場，從而提升企業(yè)的知名度。
由金茂電子的案例可以看出，在手機ODM產(chǎn)能加速集中的狀況之下，中小廠商盡管生存空間被擠壓，但是其不斷完善產(chǎn)品線的生存之道也是可圈可點。事實上，金茂電子也不是個案，據(jù)筆者年初走訪多家ODM和方案公司發(fā)現(xiàn)，他們之中也有不少已經(jīng)采取行動以應(yīng)對環(huán)境的變化，如加速向海外新興市場的進軍，開拓物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，向內(nèi)地轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)等。確實，市場變化的潮流已經(jīng)滾滾而至，要想勇立潮頭，無論是龍頭還是蝦魚，都得使出渾身解數(shù)才行。
01月07日 18:14
