2016年，國際大牌在中國市場遭遇了國產(chǎn)智能機的激烈競爭，蘋果、三星在國內(nèi)出貨量紛紛出現(xiàn)下滑，媒體都說這是國產(chǎn)手機彎道超車的機會， 2016年表現(xiàn)最好的華為、OPPO、vivo三大品牌在國內(nèi)市場的影響力逐漸增大，市場份額超過蘋果和三星，占據(jù)國內(nèi)前三的寶座，華為、OPPO、vivo的爆發(fā)點在哪里，是什么讓他們在眾多國產(chǎn)廠商中脫穎而出，成為其中的佼佼者？
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近年來，智能手機上半場的競爭主要圍繞價格占和性價比，而隨著技術(shù)的發(fā)展，智能機無論從外觀還是硬件配置上都趨于雷同，消費者側(cè)的關(guān)注點也從價格變?yōu)槭謾C本身，消費者的升級換代意愿讓他們看中的更多的是智能機的品質(zhì)，各大智能機廠商也積極創(chuàng)新，以期望能夠從外觀、技術(shù)等方面有所突破，獲得市場和消費者的青睞，從而實現(xiàn)彎道超車。
我們從表現(xiàn)突出的三大品牌華為、OPPO、vivo來看，華為、OPPO近5個季度市場份額持續(xù)上升，vivo在2017年1季度市場份額有所下降，但市場份額依然是領(lǐng)先排名第四的蘋果5個百分點。結(jié)合著三大品牌來看，他們最大的特征在于對自身品牌定位及營銷策略有著長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃以及一直以來保有堅持馬拉松式長跑的耐力。
圖表1 2017年1季度國內(nèi)市場TOP5品牌出貨量及市場份額
數(shù)據(jù)來源：旭日大數(shù)據(jù)
在智能機剛剛興起的運營商時代，“中華酷聯(lián)”的機海戰(zhàn)術(shù)曾經(jīng)也取得不錯的市場占有率，而如今“中華酷聯(lián)”時代只有華為依靠中高端市場的突破，成為國內(nèi)智能機市場的No.1，而中興、聯(lián)想、酷派則缺乏清晰的品牌定位和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，盲目跟隨排名靠前的廠商，慢慢在這場競爭激勵的智能機大戰(zhàn)中迷失了方向，走向沒落。
目前排名靠前的智能機廠商，他們在過去幾年的戰(zhàn)略一直都比較穩(wěn)定，比如蘋果，一直是智能機市場的引領(lǐng)者，技術(shù)創(chuàng)新和差異化是蘋果手機一直以來最吸引廣大消費者的地方。
而國產(chǎn)智能機產(chǎn)商中，華為早在2011年就做出架構(gòu)調(diào)整，從單一的運營商業(yè)務(wù)演變?yōu)檫\營商業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)和消費者業(yè)務(wù)多方面發(fā)展，并憑借在技術(shù)領(lǐng)域多年的積累，讓其成為國產(chǎn)手機廠商技術(shù)領(lǐng)頭羊，并堅持向中高端市場突破，16年出貨量同比增長30%，成為世界范圍內(nèi)知名的中國智能機廠商，從我們5月國產(chǎn)高端智能機出貨量TOP10機型看，前三機型均來自華為。
而從OPPO和vivo來看，這兩家脫胎于步步高系的智能機廠商，其產(chǎn)品定位、銷售渠道和策略延續(xù)至今，提到OPPO和vivo，很多人會說他們的廣告營銷，但我們很少提到OPPO的廣告和綜藝冠名營銷策略至今已經(jīng)堅持了9年之久，vivo作為稍晚入智能機領(lǐng)域的廠商，距其首只廣告面世至今也有6年的時間，加上自身清晰的拍照手機和音樂手機的定位，在年輕消費者心目中留下了深刻的印象，加上多年線下渠道的發(fā)展，OV抓住二三線城市年輕消費者消費升級的機會，取得2016年智能機行業(yè)令人矚目的成績。
我們常說手機市場變化快，稍有不慎就會落后于各大廠商，品牌企業(yè)往往疲于追隨爆款，缺少對自身品牌的長期規(guī)劃和定位，華為、OV的成功憑借的是多年技術(shù)、品質(zhì)、口碑、渠道等多方面的積累，智能機市場的成功沒有捷徑，依靠的品牌各項綜合實力以及耐力的比拼。
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01月07日 18:14
