身為步步高旗下的OPPO和vivo，在這兩年中快速通過其長期布局的線下渠道崛起，以2016年的出貨量來看，兩者在全球的出貨量分別達(dá)到了9940萬部、7730萬部，市占率分別為為6.8%、5.3%，兩者在國內(nèi)市場的出貨量分別為7840萬部、6920萬部。此時(shí)與上一年相比，兩者的增長幅度分別達(dá)到了132.9%、103.2%！
眾所周知，OPPO和vivo這幾年之所以發(fā)展這么快，最為主要的原因在于其銷售渠道，從小霸王開始，其一直致力于線下渠道銷售，隨著互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)風(fēng)潮過頭，與此同時(shí)，運(yùn)營商渠道降低補(bǔ)貼，促使線下渠道從2015年開始爆發(fā)，OPPO和vivo無疑成為最大受益者！前不久，OPPO由于在軟件方面的一些作法，導(dǎo)致武漢中級人民法院對OPPO發(fā)出訴前禁令，并且武漢市江岸區(qū)一家手機(jī)旗艦店已經(jīng)被要求暫停出售OPPO手機(jī)！日前，OPPO再次被曝光，其新上市的R11手機(jī)在河南遭遇運(yùn)營商禁售，一旦開售一部則罰款500元！
繼武漢被禁售過后 河南移動(dòng)下降OPPO所有手機(jī)
6月初，據(jù)媒體報(bào)道，OPPO手機(jī)用戶在下載安裝“騰訊手機(jī)管家”軟件時(shí)，就遭遇這種情況，用戶會(huì)反復(fù)遭遇彈窗警告提示、或是跳轉(zhuǎn)至OPP0“軟件商店”鏈接按鈕。針對此事，日前，武漢中級人民法院就OPPO手機(jī)發(fā)出訴前禁令，要求OPPO公司停止類似行為。而且在停止行為前，武漢市江岸區(qū)一手機(jī)店已被要求暫停銷售OPPO手機(jī)。
日前，據(jù)媒體報(bào)道稱，河南移動(dòng)要求全省所有渠道和營業(yè)廳下架所有OPPO機(jī)型，發(fā)現(xiàn)仍有銷售者每賣出一臺(tái)手機(jī)罰款50 0元，并要求自6月16日起（即OPPO新機(jī)R11開售當(dāng)天）全渠道禁止OPPO品牌4G +機(jī)型參與6月份訂貨會(huì)。對此事件，OPPO對媒體的回應(yīng)是“該事件是由于與移動(dòng)方面溝通過程中產(chǎn)生誤會(huì)所致，現(xiàn)已經(jīng)和平解決。”但至21日，該媒體從渠道商處獲悉，河南移動(dòng)方面仍未撤銷對OPPO手機(jī)的銷售禁令。
據(jù)消息報(bào)道稱，“接省公司（河南移動(dòng)）通知，全省所有渠道和營業(yè)廳的OPPO所有機(jī)型下架，退出所有移動(dòng)渠道。請各縣區(qū)務(wù)必步調(diào)一致，快速行動(dòng)，爭取主動(dòng)權(quán)。”
“一個(gè)月前就開始不讓賣OPPO全網(wǎng)通手機(jī)，只允許賣移動(dòng)4G +定制產(chǎn)品，6月15日接到‘最后通牒’，全省內(nèi)掛有移動(dòng)招牌的渠道商全面下架O PPO所有型號(hào)手機(jī)”，一名來自河南的手機(jī)渠道商對上述媒體表示。
更重要的是，河南移動(dòng)要求河南省內(nèi)的所有渠道和所有營業(yè)廳立刻清理下架OPPO所有機(jī)型，并將對縣區(qū)的移動(dòng)所有渠道進(jìn)行清查，發(fā)現(xiàn)仍有銷售OPPO手機(jī)的，賣出一臺(tái)處罰500元；出現(xiàn)多部銷售的，移動(dòng)公司直接與渠道解除合作關(guān)系；而對于渠道現(xiàn)在庫存的OPPO機(jī)型，要求OPPO進(jìn)行退庫處理。而河南移動(dòng)此舉的目的則主要在于推動(dòng)4G+手機(jī)的快速發(fā)展！
移動(dòng)力推4G+手機(jī) 運(yùn)營商與線下渠道品牌競爭加劇
從上文我們可以得知，河南移動(dòng)禁售OPPO手機(jī)的主要原因是由于想力推移動(dòng)4G+手機(jī)，事實(shí)上，OPPO并不是沒有推出移動(dòng)4G+手機(jī)，OPPOR 11推出了一款R 11t，R 11t就是中國移動(dòng)4G +版本，當(dāng)有移動(dòng)卡時(shí)，主卡只能選擇移動(dòng)卡，可選4G網(wǎng)絡(luò)，另一張卡為2G網(wǎng)絡(luò)語音電話狀態(tài)。
既然OPPO R11已經(jīng)推出移動(dòng)4G+版本，那么，為何還會(huì)遭遇河南移動(dòng)下架其所有產(chǎn)品呢？在一位河南手機(jī)渠道商看來，“其主要原因或許在于4G +機(jī)型供貨量太小。”這也可以看出，其實(shí)OPPO并不想推出移動(dòng)4G+手機(jī)，這一原因又在于移動(dòng)4G+手機(jī)僅限于使用移動(dòng)的4G信號(hào)，其他運(yùn)營商SIM卡插入副卡卡槽只能使用2G流量，雖然其售價(jià)比全網(wǎng)通版本便宜200塊錢，而OPPO每銷售億部移動(dòng)4G +手機(jī)所得到的補(bǔ)貼也可達(dá)500-600元，但是其銷量并不樂觀，想必這也是OPPO不想大力推移動(dòng)4G+手機(jī)的主要原因！
整體看來，這是一場運(yùn)營商與手機(jī)廠商之間的大戰(zhàn)，中國移動(dòng)想力推4G+手機(jī)，這點(diǎn)毋庸置疑，事實(shí)上，中國移動(dòng)之所以目前能夠成為三大運(yùn)營商龍頭，很重要的一個(gè)原因在于中國移動(dòng)目前4G用戶數(shù)量。
據(jù)三大運(yùn)營商數(shù)據(jù)顯示，中國移動(dòng)2016年的4G用戶總數(shù)是5.35億，僅2016年就新增了2.23億新用戶。對比一下中國電信和中國聯(lián)通，此時(shí)的中國電信4G用戶總數(shù)是1.22億，在2016年新增的4G用戶也有6341萬，雖然該數(shù)據(jù)與中國移動(dòng)的2.23億相比仍有巨大的差距，但是與中國電信4G用戶總數(shù)相比，相當(dāng)于其去年4G用戶翻倍，而中國聯(lián)通的4G用戶總數(shù)是1.05億，新增4G用戶是6040萬。
總計(jì)三大運(yùn)營商截至2016年4G用戶總數(shù)是7.62億，其中中國移動(dòng)占比高達(dá)70.21%！而在2016年三大運(yùn)營商新增的4G用戶更是達(dá)到了3.46億，其中又以中國移動(dòng)獨(dú)占鰲頭，中國電信與中國聯(lián)通也是翻倍增長。從上述數(shù)據(jù)可以看出來，中國移動(dòng)4G用戶為其做出了多大的貢獻(xiàn)！
而河南移動(dòng)之所拿OPPO開刀，這則是一件很有意思的事情，主要在于兩方面：其一，OPPO在國內(nèi)的出貨量僅次于華為，首先下架OPPO手機(jī)對于其他手機(jī)廠商而言可以起到殺雞儆猴的作用；其次，更有意思的是，從線下渠道角度來看，中國移動(dòng)最大的競爭者不僅僅是中國電信和中國聯(lián)通，同時(shí)也包括OPPO和vivo等主要線下渠道手機(jī)廠商！
從上圖可以看出，在近兩年中，OPPO和vivo出貨量大增，而其主要的銷售渠道則是線下門店，同時(shí)，其出貨量也主要是在國內(nèi)市場，尤其是在三四線城市更是如此，而其線下門店銷售模式主要有兩種，一種是通過渠道商代理，而另一種與運(yùn)營商合作的模式，從這方面來看，OPPO和vivo等和運(yùn)營商不僅僅是合作關(guān)系，同樣也是競爭關(guān)系，尤其是隨著流量時(shí)代的到來，這種競爭關(guān)系體現(xiàn)的更加嚴(yán)重！
回顧2015年，三大運(yùn)營商降低對手機(jī)終端廠商的補(bǔ)貼，正因?yàn)榇?，?dǎo)致國內(nèi)手機(jī)廠商的渠道策略不得不發(fā)生重大改變。這也導(dǎo)致酷派和聯(lián)想出貨量大降，2015年底，酷派集團(tuán)董事長李斌在其全球供應(yīng)商大會(huì)上表示：“今年主要是通過品牌渠道運(yùn)作，需求將會(huì)變得非常穩(wěn)定，而不像以往過于依賴運(yùn)營商的補(bǔ)貼。”酷派和聯(lián)想的沒落，也正是從2015年開始！
在這種情況下，非運(yùn)營商渠道（線下渠道和線上渠道）均為受益者，而運(yùn)營商渠道的出貨量下降，則為OPPO和vivo做出了很大的貢獻(xiàn)，因?yàn)橐跃€下渠道來說，當(dāng)時(shí)主要是OPPO/vivo以及運(yùn)營商渠道為主，在這種情況下，運(yùn)營商渠道出貨量的降低，最大的受益者無非是OPPO和vivo，而且時(shí)間是從2013年持續(xù)到2015年，這對于OPPO/vivo而言是第一個(gè)增長風(fēng)口！
此外，OPPO與vivo這兩年的崛起，與4G網(wǎng)絡(luò)的快速普及也有很大的關(guān)系，從其產(chǎn)品本身來看的話，其素來都有“高溢價(jià)”之稱，但是其是國內(nèi)手機(jī)廠商模仿蘋果十分成功的案例！這兩年其品牌效益已經(jīng)十分強(qiáng)烈，隨著OPPO和vivo逐漸走向高端市場，這種“高溢價(jià)”帶來的弊端或恐將會(huì)逐漸體現(xiàn)！
從此次事件本身來看，河南移動(dòng)把OPPO所有手機(jī)下降的主要目的在于力推移動(dòng)4G+手機(jī)，而OPPO雖然有推出移動(dòng)4G+手機(jī)，但是其供貨量并不多，其中牽涉到雙方的利益問題。從OPPO角度出發(fā)來看，勢必將會(huì)對其造成不小的影響，正如前文所言，OPPO主要依靠線下渠道銷售，其中有不少一部分就是與運(yùn)營商品牌合作！目前我們不知道移動(dòng)是否會(huì)對其他手機(jī)品牌也采取該措施，同時(shí)，我們也不知道，中國聯(lián)想和中國電信在推動(dòng)其4G+的過程中，是否也會(huì)和中國移動(dòng)一樣采用這種方式！
01月07日 18:14
