在國內(nèi)市場走向飽和且市場競爭更趨白熱化，據(jù)各大調(diào)研機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，在今年前三季度中，排名前五的手機品牌華為、OPPO、vivo以及小米等出貨量已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)市場總份額的70%以上；由此可見，留給其他手機品牌的空間并不大，基于此，開辟新市場已經(jīng)成為不少手機品牌當務(wù)之急，如傳音、TCL、天瓏、科潮達、百立豐、富爾美、領(lǐng)歌、傳奇等基本完全是在海外出貨。小者如此，大者更不用說，華為、OPPO和vivo等在海外的出貨量也基本上達到了30%以上。
印度市場本土品牌受外來沖擊大 OPPO投資2億多美元新建工廠
從市場空間來看，印度市場無疑是下一個中國市場，根據(jù)全球移動通訊系統(tǒng)聯(lián)盟 （GSMA） 的數(shù)據(jù)，2016 年，印度已經(jīng)取代美國成為全球僅次于中國市場的第二大智能手機市場，智能手機用戶達到2.75億。GSMA還預(yù)測，做為全球第二大手機市場的印度，到2020年手機用戶將達到10億，而截至2016年6月為止的手機用戶已達到6.16億的數(shù)量。
此外，不僅當前印度市場發(fā)展的很快，而且印度市場的發(fā)展空間同樣很廣闊；據(jù)GSMA 強調(diào)，在不斷提高的消費能力以及手機價格的持續(xù)下跌雙重驅(qū)動之下，以及網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍進一步擴大等因素，使得印度在2020年前新增3.3億手機用戶，并使印度的手機擁有率，從2015年的47%提升至68%。隨著移動頻服務(wù)的普及，預(yù)計到2020年，印度3G/4G移動寬頻用戶將超過6.7億。顯然，印度市場已經(jīng)成為國產(chǎn)手機品牌必爭之地。
近來，據(jù)消息表示，今年在國內(nèi)市場取得重大成功的OPPO，計劃再投資2.16億美元在印度諾伊達區(qū)建設(shè)新的工業(yè)區(qū)，占地面積達1000英畝，據(jù)OPPO副總裁暨國際移動業(yè)務(wù)總經(jīng)理和印度區(qū)負責人李炳忠表示，OPPO目前在印度已經(jīng)有生產(chǎn)工廠，自動化SMT產(chǎn)線也已經(jīng)進入安裝測試階段，計劃在明年2月份竣工。在印度市場，OPPO主打智能拍照手機，預(yù)計將會進一步提升用戶體驗，從而提高在印度市場的市占率。此外，據(jù)了解，OPPO的目標是在印度新建的工業(yè)園區(qū)內(nèi)，初期達到5000萬部智能手機的產(chǎn)能，最終達到2020年產(chǎn)能1億部的目標。
不僅僅是OPPO，此外，金立、小米等同樣在印度建立了自己的工廠，隨著國內(nèi)手機品牌在印度市場的力度逐漸加大，見效也開始得到體現(xiàn)，據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)Counterpoint Research發(fā)布的最新數(shù)據(jù)報告表示，截止2016年9月底，在第三季度中，印度智能手機出貨量已經(jīng)達到了3500萬部創(chuàng)下新的紀錄，與2015年同期相比增長了25%。在本季度中，排名前二的依然是三星和印度本土品牌Micromax，其中三星的市占率為21%，Micromax的市占率為9%，不過，這兩家公司的市場占有率正在下滑，尤其是相對今年第二季度而言，原因在于國內(nèi)手機品牌在印度市場的布局已經(jīng)見效！
在第三季度中，最大贏家的中國品牌手機，這也是中國手機品牌在印度市場努力后的結(jié)果，如聯(lián)想、小米、vivo和OPPO都擠進銷量前10名的排行榜當中。其中，聯(lián)想的市占率由8.3%上升至8.9%，銷售排名也由第4名提高到第3名的位置。小米則在紅米Note 3于印度市場熱銷的情況下，一舉攀上第6名寶座。至于和三星/ Micromax 一樣布局線下渠道的vivo和OPPO，也占據(jù)前10名排行榜中的第7及第8名的位置。
早在第一季度的時候，當時三星在印度市場的市占率為29%，Micromax的市占率為17%，不過到了第二季度，三星的市占率已經(jīng)下降到了25%，Micromax的市占率也下降到了14%，到了第三季度，三星的市占率已經(jīng)下降到了21%，而Micromax的市占率也下降到了9%，這也就是說，從第一季度到第三季度，三星在印度市場的市占率整體下降了8%，印度本土最大品牌Micromax在印度市場的市占率也整體下降了8%。
而到了10月份，據(jù)手機報在線數(shù)（http://www.micomprapr.com/）據(jù)顯示，2016年10月份印度智能手機出貨量前五名分別是三星、小米、OPPO、聯(lián)想以及vivo，緊隨其后的才是印度本土手機品牌Micromax、Intex、LAVA等，印度本土最大的三家公司出貨量已經(jīng)被擠出了前五，而且這種趨勢可能會繼續(xù)蔓延，因為國內(nèi)手機品牌在印度市場的布局將會更完善，在手機供應(yīng)鏈一篇空白的印度本土品牌劣勢將更為明顯。由此可見，印度本土手機品牌受到外來品牌的沖擊的確有點大。
矛盾初現(xiàn)印度本土保護意識更強 宏基敗退印度市場
在印度本土手機品牌受到外來品牌沖擊的同時，印度當局也出臺了一些列的保護措施。早在今年上半年，印度就提高了相關(guān)手機零配件的關(guān)稅，一方面在于保護印度本土手機供應(yīng)鏈，而另一方面則在于招商引資，拉動更多的外來企業(yè)進入印度市場生產(chǎn)。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2015年印度吸引了超過90億美元的海外投資，這一數(shù)據(jù)超越了前三年的總和，成為當前全球創(chuàng)投最為受歡迎的市場之一。但這90億美元主要來源于歐美和日本地區(qū)，中國最先進軍印度市場的大多數(shù)是一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如BAT、獵豹、攜程等，可以說中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打頭陣進軍印度市場為后續(xù)其他產(chǎn)業(yè)進入印度奠定了一定的基礎(chǔ)，如國產(chǎn)智能手機進入印度市場。緊隨互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的是中國VC資本，據(jù)分析師強調(diào)，VC資本進入印度市場足以表明印度的投資環(huán)境分為正變得更加火爆！
今年上半年，莫迪政府再次推出招商引資策略方案，核心是繼續(xù)加大外資控股比例以促進就業(yè)問題，據(jù)莫迪表示，印度是當前全球?qū)ν鈬顿Y最為開放的國家之一。而對于印度本身而言，也需要通過吸引外資創(chuàng)造就業(yè)機會，從而帶動國家轉(zhuǎn)型。為獲得相關(guān)產(chǎn)業(yè)技術(shù)，印度甚至允許外資在一些行業(yè)實行100%控股，不過，在莫迪政府力推招商引資的過程中，也引發(fā)了一些質(zhì)疑！
此前據(jù)業(yè)界人士對筆者表示：“國內(nèi)手機品牌商經(jīng)計算后，在新的關(guān)稅（2月份的關(guān)稅）政策下，對于價格較低的手機、整機進口更加便宜一些，所以印度手機產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了本土化的倒退，這也正是印度財政部要在5月5日緊急出臺修正案的原因所在！對于這4種配件關(guān)稅的調(diào)整，其目的是為了防止印度制造的倒退，同時也對本土配件廠商維持一定的關(guān)稅保護壁壘，更是印度政府務(wù)實的選擇！”
談及莫迪政府對印度本土品牌的保護，除了上述關(guān)稅問題以外，還有一個很重要的問題就是文化與政治因素。由于文化的差異（印度官方語言雖為英語，但是其總共有十多種語言）、政治背景的不同（印度雖然目前也是社會主義國家，但是其曾長期是資本主義國家的殖民地）以及對印度市場的陌生，這些因素都將導(dǎo)致剛進入印度市場的企業(yè)面臨諸多問題。
此外，品牌知名度、渠道拓展和管理、競爭、易進入?yún)s難生存、BIS關(guān)稅、本地生產(chǎn)、低利潤、投入產(chǎn)出較差等等都將是進入印度市場的國產(chǎn)企業(yè)需要面臨的問題。這也是目前國內(nèi)不少企業(yè)對印度市場依然持保守態(tài)度的主要原因所在，不是印度市場不夠大，也不是印度市場不夠誘人，關(guān)鍵是進入印度市場后，如何把握市場機遇生存盈利！
而在前不久，印度總理莫迪突然宣布，印度市面上流通的500盧比和1000盧比兩種高面值貨幣從午夜開始停止流通，政府將適時發(fā)行具有更高安全防偽技術(shù)的面值為500盧比和2000盧比的新貨幣。
而該政策帶來的影響是，導(dǎo)致印度富士康手機制造工廠銷售額同比下降50%，為削減產(chǎn)能，富士康印度工廠有8000名員工，約1/4帶薪休假兩周，其在安得拉邦的月產(chǎn)能已從250萬臺下降至120萬臺。從12月12日開始，Lava 5000名員工休假一周，所有手機生產(chǎn)線關(guān)閉；Intex正在考慮減產(chǎn)及延遲半零散組件的進口，1月份諾伊達工廠將裁員500——600人；Karbonn位于Noida、Bawal和Haryana的工廠可能會裁員1200——2000人，40%的員工可能會被辭退。
隨后，宏基更是宣布退出印度市場，12月25日，有消息稱，宏碁（Acer）宣布將停止在印度市場銷售智能手機，宏碁印度總經(jīng)理哈里什·科利證實了該消息，但其將一部分原因歸咎于印度政府發(fā)起的“印度制造”振興政策。
據(jù)媒體報道，宏碁印度總經(jīng)理Harish Kohli解釋道：“宏碁去年就決定在印度收縮手機業(yè)務(wù)。由于印度政府政策改變，提出“印度制造”，以及其他方面的原因，宏碁意識到印度對于小眾品牌是一個巨大的市場，并不適合其他大型品牌在這一特殊時期進入。”但分析師認為，宏碁手機退出印度市場的原因是多方面的，關(guān)鍵之一是在印度市場未能實現(xiàn)規(guī)?；姆咒N。
宏碁于2010年進入印度智能手機市場，曾取得不錯的成績，但近年來智能手機市場出現(xiàn)顯著變化，目前艱難的局面最終導(dǎo)致該公司做出了上述決定。今年才賣了3萬部，而小米僅僅在7-9月的第三季度就賣了300多萬部。不可否定，宏基只是被印度市場淘汰的一個縮影而已！
從上述可以看出，印度當局的政治因素對于國內(nèi)手機品牌的印度發(fā)展之路并不是很樂觀，尤其是隨著印度手機供應(yīng)鏈逐漸發(fā)展起來并日益完善以后，印度市場是否會像如今的中國市場一樣本土化著實難說。
如果中國企業(yè)在印度市場不能良好的發(fā)展的話，那么則很有可能不出幾年，印度市場將由本土企業(yè)所主導(dǎo)，在業(yè)界人士看來：“由于國內(nèi)手機行業(yè)競爭劇烈，中國手機近期以來蜂擁而至，都希望能在印度開發(fā)出一片新的天地。其中不乏一些跟風者，沒有做好充分的準備，盲目投入，沒有很好的風險防范措施，導(dǎo)致投資失敗。所以中國手機在印度的發(fā)展急需有專業(yè)的行業(yè)協(xié)會進行引導(dǎo)，并通過行業(yè)協(xié)會控制中國企業(yè)在印度的自相殘殺，一旦中國企業(yè)互相惡性競爭，最終的印度企業(yè)將漁翁得利。因此，如果中國企業(yè)能在行業(yè)協(xié)會的引導(dǎo)下良性發(fā)展，未來印度將是中國企業(yè)主導(dǎo)市場，否則的話，相信不出幾年，印度將完全由印度本土企業(yè)主導(dǎo)。”
OPPO和vivo印度市場遭專利起訴 國產(chǎn)手機品牌海外擴張必經(jīng)專利之路
除此之外，值得一提的是國產(chǎn)手機品牌海外擴張之路中的專利糾紛問題，在手機界，這將是一個永恒的話題。僅從2016年來看，早在今年上半年，魅族就遭遇了高通3G/4G專利起訴，至今兩者尚未就此事達成和解，在魅族被高通起訴以后，國內(nèi)包括華為、中興、TCL、小米、奇酷、天宇朗通、海爾、聯(lián)想、格力、酷派、金立、vivo和OPPO等在內(nèi)的超過110多家國內(nèi)手機廠商、零部件廠商、模塊廠商達成新的專利許可協(xié)議，同時，國內(nèi)前十大ODM廠商也與高通簽訂專利協(xié)議。
尤其是在國內(nèi)手機品牌逐漸走上高端路線的時候，與此同時出貨量大幅度增加，此時專利糾紛問題就會越來越多。在業(yè)界人士看來，如華為等走高端路線原因主要有三方面：一是與功能機時代不同，智能手機時代，蘋果 iPhone 同時席卷了大眾與高端商務(wù)手機兩大市場，這導(dǎo)致政商市場手機個性化需求難以彰顯。隨著 iPhone 性能升級乏力，高端商務(wù)手機市場又留出了空隙讓其他廠商進入。
其次是手機同質(zhì)化競爭日趨嚴重的背景下，手機廠商亟待向細分市場轉(zhuǎn)型。國內(nèi)機市中， OPPO 、 VIVO 兩大手機廠商通過強調(diào)手機自拍與拍照，牢牢抓取了女性用戶，華為、金立自然選擇了尚未被其他廠商“染指”的高端商務(wù)市場。還有一個很重要的原因在于高端商務(wù)手機市場毛利潤更高，有助于手機廠商盈利。國內(nèi)智能手機競爭日益慘烈、毛利率持續(xù)走低，這一背景下，發(fā)力高端商務(wù)手機市場，能讓廠商獲得可觀的利潤，這些利潤足以支持手機高額的制造工藝與營銷費用，并且推動國產(chǎn)手機廠商后續(xù)發(fā)展。
在利潤和出貨量的雙重推動下，顯然國產(chǎn)手機品牌已經(jīng)惹來“眼紅”。而在上個月，OPPO和vivo在印度市場也遭遇了專利起訴。11月中旬，據(jù)印度媒體報道，音頻技術(shù)研發(fā)企業(yè)杜比實驗室將OPPO和vivo告上印度法庭。原因是這兩家公司的手機產(chǎn)品侵犯其專利權(quán)，且沒有支付相應(yīng)專利費。11月27日，OPPO相關(guān)負責人表示杜比公司起訴專利侵權(quán)一事的確存在，據(jù)其表示，法院讓OPPO公司提交相關(guān)資料以證明其沒有侵權(quán)。目前，OPPO公司已向法院賬戶提交每臺設(shè)備34盧比（折合3.44元人民幣）的保證金，法院取消禁售令，OPPO手機在印度正常銷售，并沒有形成實際處罰。
而在此之前，2016年7月中旬，諾基亞對華為提起專利侵權(quán)訴訟，指控華為和華為終端在美國侵犯其三項涉及4GLTE通信專利，涉案專利共有9件，被訴的產(chǎn)品包括Nexus 6p、Honor 5x、P8 lite、GX8、 Ascend Mate2、SnapTo and Mediapad T1 8.0 Pro；有意思的是，諾基亞是美國運營商T-Moblie的主要供應(yīng)商。在諾基亞起訴華為之前，華為已經(jīng)在美國得克薩斯州東區(qū)法庭對T-Mobile發(fā)起了專利訴訟。
無論是高通起訴魅族，還是諾基亞起訴華為或杜比起訴OPPO和vivo，這都從側(cè)面說明了這些手機品牌的壯大，高通起訴魅族頗具殺雞儆猴之疑，而諾基亞起訴華為和杜比起訴OPPO/vivo，則更多是在于專利問題，選擇在此時起訴的原因也很簡單，主要在于國內(nèi)手機品牌的快速發(fā)展，至少已經(jīng)足以支付賠償金額。毫無疑問，在國產(chǎn)手機品牌海外擴張的道路上，勢必還將會繼續(xù)面臨更多的專利糾紛，但是這并非是壞事，對于一家健康的企業(yè)而言，這也是一種實打?qū)嵉耐晟疲?/span>
01月07日 18:14
