隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展加速，中高端產(chǎn)品普及似乎已經(jīng)成了必然的趨勢(shì)。不論是有意或是被迫，越來越多的廠商開始走上由低轉(zhuǎn)高的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型之路。
固定的市場(chǎng)份額里，涵蓋上百家競(jìng)爭(zhēng)廠商，在攝像頭模組行業(yè)中，競(jìng)爭(zhēng)一直十分激烈。多數(shù)二線廠商此刻都選擇鞏固出貨量，將此作為轉(zhuǎn)型路上的支點(diǎn)。
不僅為了爭(zhēng)搶市場(chǎng)，也是為了借堅(jiān)實(shí)的品質(zhì)搭建通往高端市場(chǎng)的橋梁。
回顧2015年，作為模組行業(yè)中的老牌廠商惠州桑萊士光電有限公司（下文簡(jiǎn)稱：桑萊士）也展開了高端市場(chǎng)的攻略。雖然沒有大肆擴(kuò)張，但在出貨量上的進(jìn)步十分可觀，2015下半年尤為明顯，說突飛猛進(jìn)不為過。
據(jù)旭日移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)研究所統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上半年其出貨情況在5.3KK到5.5KK之間小幅度波動(dòng)，直至去年9月，猛增至7.75KK。
即便如此，2M、5M、8M依舊是其主流產(chǎn)品。其實(shí)一直以來，桑萊士在拓展高端市場(chǎng)的策略都追求穩(wěn)扎穩(wěn)打。
在《手機(jī)報(bào)》近期專訪中，桑萊士董事長(zhǎng)徐平也直接表示：“雖然大家都想法設(shè)法切入高端市場(chǎng)，但我認(rèn)為，任何一條路都需要腳踏實(shí)地，現(xiàn)階段更重要的是建立與客戶之間的信任。”
縱觀國(guó)內(nèi)終端品牌攝像頭模組供應(yīng)情況，以舜宇為首的一線模組廠幾乎囊括了整個(gè)高端市場(chǎng)。雖然已有二線廠商試圖切入，但一線廠商長(zhǎng)久以來的穩(wěn)固地位難以動(dòng)搖，反而使得其進(jìn)退兩難，陷入有些被動(dòng)的局面。
據(jù)了解，在桑萊士的客戶體系中還是以國(guó)內(nèi)大型ODM廠為主。雖然已經(jīng)與幾家一線品牌接洽，但徐平對(duì)此始終保持“量力而行，做好當(dāng)下”的態(tài)度。
早在10年前，桑萊士的出貨量就已經(jīng)達(dá)到900K以上，這在當(dāng)時(shí)的攝像頭模組行業(yè)而言，十分了得。而COB以及設(shè)備上的跟進(jìn)也并沒有落后一線廠商太多，拉大兩者之間差距的根本原因還要?dú)w于資本實(shí)力。
時(shí)至今日，這個(gè)差距包含了太多的因素，似乎已經(jīng)愈來愈難以跨越，這其實(shí)是國(guó)內(nèi)二線模組廠共同的困境。在談及這個(gè)問題時(shí)，徐平表現(xiàn)得很坦然：“雖然有些差距是讓我們無能為力的，但我覺得可以正視它。與其選擇避而不談，合理面對(duì)也許會(huì)更好。”
眾所周知，華為、小米、OPPO、VIVO等品牌的攝像頭產(chǎn)品供應(yīng)幾乎全部被幾家一線模組廠收入囊中。不論是處于技術(shù)還是品質(zhì)等方面的考量，一線終端品牌的供應(yīng)鏈幾乎已形成定式。
那么作為后方陣營(yíng)的二線模組廠之一，桑萊士究竟在作何打算？
從眼下的動(dòng)作看來，桑萊士似乎并不急于一時(shí)，除了正在接洽的中興等品牌，也僅在一些熱門產(chǎn)品上發(fā)力。
自從PDAF產(chǎn)品受到不少品牌青睞后，桑萊士也將目光瞄準(zhǔn)這個(gè)領(lǐng)域。據(jù)透露，桑萊士在2015年中交貨情況十分不錯(cuò)。雖然客戶沒有涵蓋一線的品牌，但二線客戶的出貨情況都保持穩(wěn)定攀升。
除此之外，桑萊士并沒有大刀闊斧對(duì)進(jìn)軍高端市場(chǎng)。這也與其堅(jiān)守的原則相關(guān)，徐平認(rèn)為：“產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型重要是踏準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)奏，和得到客戶的認(rèn)可。話雖如此，但要在16M、20M甚至以上的高端產(chǎn)品得到大牌客戶首肯，其實(shí)還是需要時(shí)間。”
進(jìn)入一線品牌的供應(yīng)鏈，實(shí)力一定要受到其認(rèn)可。在徐平看來，比硬件設(shè)備更為重要的，是人文的儲(chǔ)備和資本的實(shí)力。
采訪的最后，徐平指出，桑萊士在2016年中，5M、8M、13M依舊是產(chǎn)品主力，除了繼續(xù)加固現(xiàn)階段的中端產(chǎn)品出貨，另外在16M、20M新產(chǎn)品上也進(jìn)行研發(fā)和規(guī)劃。
01月07日 18:14
