隨著觸控行業(yè)的洗牌持續(xù)進行，越來越多的實力企業(yè)也開始從殘酷的市場競爭中脫穎而出，這些企業(yè)在贏得市場競爭的同時，也斬獲了越來越多的客戶訂單，其中有些企業(yè)是利用品質穩(wěn)定性帶來客戶粘性與增長，有些企業(yè)則是通過技術升級來迎接客戶的轉型升級，一步一步的樹立起了自己的行業(yè)口碑。
“穩(wěn)定的品質與完善的服務，是終端客戶選擇宏發(fā)展作為他們的觸摸屏及全貼合供應商的主要原因。”深圳宏發(fā)展電子有限公司周署堯副總經理對手機報表示，“用戶對產品體驗的追求，讓更多的手機品牌開始采用觸摸與顯示一體化的全貼合工藝，加上超窄邊框產品的興起與2.5D市場的爆發(fā)，都讓全貼合的高端市場也快速的成長起來了。”
手機報：宏發(fā)展選擇以全貼合為中心，切入高端觸控產品業(yè)務，是基于什么樣的考慮？
易寶華：主要是隨著觸控技術的成熟與市場的發(fā)展來推演出來目前的變化，宏發(fā)展從2010年開始切入觸摸屏業(yè)務，從最早的G+G結構電容屏，到后來的G+F+F再到現(xiàn)在的超薄G+G，G+F單層多點結構，從觸摸屏產品線來說宏發(fā)展目前已經齊備，就已經具備了為眾多客戶服務的基礎。
宏發(fā)展的團隊均來自液晶顯示模組企業(yè)，對技術的敏感性和對市場的把控能力很強，在新技術的量產化能力上有很多的經驗積累，所以行業(yè)客戶在導入新技術時，都能得到我們強有力的支持，這對客戶的產品快速進入市場，奪得市場先機十分有利。
我們總結了多年的市場與產品經驗后發(fā)現(xiàn)，全貼合模式會是以后中高端機型的標配，通過全貼合業(yè)務便能夠把觸控面板的整個業(yè)務給整合起來，給客戶提供較全的產品線，能滿足客戶的大部分產品需求，所以我們把全貼合業(yè)務作為目前的工作重心。
手機報：對當前的觸控面板行情，宏發(fā)展是怎么看？
易寶華：總體來說，中國大陸的本土觸控面板市場已經是供過于求了，觸控面板行業(yè)近期的變動也充分說明了競爭的殘酷。但隨著終端客戶往高端機型擴張，品質與性能要求嚴格的高階觸控面板市場出現(xiàn)了與中低階觸控面板市場不一樣的行情，局部市場仍然供需不均。
特別是超窄邊框產品、2.5D產品、on\in-cell觸控顯示屏產品等，由于產能利用率要比普通的觸控面板產品低，在同樣的產線產能基礎上，產品產出往往是原來幾分一比例的水準，這就讓很多有技術積累和產線產能的企業(yè)有了發(fā)揮的余地。
目前市場上的全貼合產品占到了觸控面板市場的3成以上，我們每個月的總產能在1KK左右，全貼合的產品比例已經調整到近一半的產能，并且仍然在上升當中。
手機報：一個市場轉向繁榮，往往是伴隨著新的技術出現(xiàn)，因此也給很多企業(yè)帶來新的挑戰(zhàn)。請分享下在好的市場行情中，觸控面板企業(yè)應該注重什么？
易寶華：好的行情并不代表就能給企業(yè)帶來真正的機會，市場很好的時候，更要考驗企業(yè)的生產工藝能力、品質穩(wěn)定性、產線的配套規(guī)模能力。還有對于市場與產品的定位也一定要準確，根據需要及時去做些調整，以滿足客戶的需求。
此外供應鏈的成熟度，也是左右企業(yè)能不能真正的把技術轉化為產品的關鍵，如果沒有一個好的供應鏈支持，光靠企業(yè)自身去攻克一個產品中的眾多技術瓶頸，很多時候不是受到企業(yè)自身技術實力的限制，就是市場給不了這個等待企業(yè)長時間研發(fā)磨合的周期。
手機報：宏發(fā)展目前的觸控顯示面板業(yè)務有哪些特色？2015年的經營目標為多少？
易寶華：我們的客戶大部分來自出口海外的品牌終端，其中7成以上的觸控面板業(yè)務是配套供應印度的產品，里面有4成以上的訂單采用全貼合工藝生產。
2015年上半年開始，我們開始做on\in-cell觸控顯示屏產品的OEM，并搭配2.5D蓋板的全貼合產品也迅速增加，給宏發(fā)展的2016年的產品線帶來了較好的補充。
宏發(fā)展2014年的總銷售額超過1.2億，2015年的全年銷售計劃是1.5~1.8億，目標是2億。
01月07日 18:14
