“以前，光學膜市場主要被日本韓國的企業(yè)壟斷了，而現(xiàn)在襲麟的光學膜與日企相比，技術、品質都具有相當優(yōu)勢。”11月17日，蘇州襲麟光電科技產業(yè)有限公司（下稱“襲麟光電”）董事長金國華在接受《手機報》采訪時說。

據(jù)統(tǒng)計，全球目前的光學膜年產值約183億美元，2014年大陸將采購光學膜近60億美元。而眾所周知，在光學膜市場，全球是處于一個高端壟斷的發(fā)展現(xiàn)狀，主要被日本、韓國企業(yè)牢牢把控。在高度壟斷的背景下，很多中國的民族企業(yè)在思索：如何將這個市場的壟斷格局打破。而襲麟光電正是看到了這個現(xiàn)狀而毅然選擇了光學膜、保護膜市場。

2008年3月，襲麟光電在江蘇成立，注冊資本3000萬元人民幣，并且購進德國進口最先進的全自動光學納米薄膜生產設備和先進技術，是一家以研發(fā)、生產、銷售服務于一體的現(xiàn)代高新技術企業(yè)，歷年來一直致力于光學薄膜的開發(fā)及生產。通過多年的研發(fā)創(chuàng)新，發(fā)展至今，公司已擁有國家實用新型專利37項、國家發(fā)明專利3項。

“現(xiàn)在公司在手機市場主要有華為、康佳、創(chuàng)維等主要客戶，而在觸摸屏市場也有了藍思、合力泰等大客戶。”金國華對《手機報》如是說。

從0到1.5億

《手機報》：襲麟光電的發(fā)展背景以及這幾年的發(fā)展狀況是怎樣的？目前公司在深圳、蘇州、上海都設有工廠，具體分工有什么不同？

金國華：襲麟光電于2008年在收購一家外資企業(yè)后與一個日本人合資建立。成立之后，公司于當年10月開始正式啟動設備，之后經過1年時間左右進行設備試驗，整體對光學薄膜這個市場比較認可，于是在2010年正式開始了第一條生產線。

從理論到實踐，以及從實驗室研發(fā)到生產線都是有相當大的距離，因此公司用了兩年時間進行研發(fā)。在2010年8月襲麟光電第一條生產線投產之后，開始研發(fā)三層的光學保護膜，主要分銷給消費品市場。經過一年對設備與生產工藝的調整，公司開始擴大規(guī)模，到2012年，又增加了兩條線。

早在2008年，日本、韓國做薄膜的企業(yè)對中國是進行技術封鎖的，而襲麟憑借著在日本方面的資源優(yōu)勢，在技術上也有了一個很好的接觸途徑以及較高的技術起點。

在分工上，蘇州是工廠與制造中心，上海與深圳主要負責產品的銷售。

《手機報》：聽說金總是做建筑出身的，那是在什么樣的契機下將目光轉向光學薄膜這個市場？

金國華：2008年經濟危機，我判斷可能波及建筑行業(yè)，而當時我做建筑工程的時候，主要負責上海廣電、NEC液晶顯示屏、以及龍騰光電顯示器的建設總承包，因此，很早就了解到這個行業(yè)的所需材料。

據(jù)我了解，這些材料當時都是被壟斷的，同時這些光學膜、保護膜都賣的很貴，當時很不服氣，于是就選擇了這個行業(yè)。

當然，當我選擇了這個行業(yè)的時候才發(fā)現(xiàn)，這個行業(yè)就算有技術也是為零。當時認為只要有技術，產品就不缺市場，而當公司的技術研發(fā)出來后才發(fā)現(xiàn)，又要重新剝離早前在建筑行業(yè)的人際圈，重新去建立在薄膜市場中的關系圈。

《手機報》：襲麟光電從2008年發(fā)展到現(xiàn)在的營收情況是怎樣的，今年的目標將達到多少？

金國華：公司去年的營收大概是1.5億元，而今年因為進行了客戶的優(yōu)化升級，營收情況將會有一些下降，今年應該能實現(xiàn)營收1.2億元左右。

技術、價格力壓日韓企業(yè)

《手機報》：前面說到襲麟光電在技術上的起點相對較高，發(fā)展至今，介紹公司在光學膜上的技術進展是什么樣的情況？

金國華：發(fā)展至今，公司不管在保護膜還是光學膜上的技術工藝都非常成熟，公司所采用的設備都是進口的。最先一條線投資需近5000萬元，到2012年投資一條線也要3000萬元。之所以購買這么貴的設備，不僅是為了保證產品品質也是為了在技術上的不斷創(chuàng)新。眾所周知，視窗用的光學膜與普通的保護膜是不一樣的，因為點的存在會影響視窗體驗，所以對各類晶點的管控非?？量獭，F(xiàn)在，襲麟光電已經能夠生產對技術、設備要求極高的無彩虹紋、變色增透、防指紋類的光學視窗保護膜。

同時，公司也在做一些制程類的保護膜，因為制程類保護膜只是生產過程的保護，對技術的要求就降低了很多，但是由于公司的投入比較高、設備折舊、運行成本較高，在這一市場并沒有專注。

《手機報》：目前襲麟光電的主要競爭對手有哪些？與他們相比主要的競爭優(yōu)勢在哪？

金國華：在制程類保護膜市場，公司的主要的競爭對手是日本日東、騰森，還有富士。

在三層視窗光學膜市場上，襲麟光電遠超韓國、臺灣企業(yè)。而與日本企業(yè)技術水平相當，但在價格上，與日本企業(yè)相比更具優(yōu)勢。

像襲麟為華為供應的一款1800型號彩虹膜，這款膜是無彩虹紋，而臺灣岱林、韓國大顯做的是有彩虹紋的膜，雖然在價格上不相上下，但是在技術、品質上，襲麟光電是遠遠超過他們。

而在國內中高端市場，襲麟光電是沒有競爭對手的。2013年以前，襲麟光電也有一些低端市場的客戶，從去年開始，公司將目光轉向高端市場。目前來講，直接向日韓企業(yè)發(fā)出挑戰(zhàn)的可能襲麟光電是第一家。

實現(xiàn)轉型 切入華為供應鏈

《手機報》：公司是在什么樣的背景下對客戶群體進行優(yōu)化的？

金國華：在去年有意識地進行了優(yōu)化。這主要基于公司的研發(fā)優(yōu)勢。目前，公司的制程膜主要是與日企競爭。在早前，藍思科技的制成膜主要是選擇日企的，而現(xiàn)在也開始選用襲麟的。

在技術上，公司已經能夠提供耐高溫、耐溶劑、耐酸堿的。同時還有防靜電、防電荷擊穿及防霧的各類特殊制程保護膜。

同時，客戶群的優(yōu)化也基于產品的價格，目前，在市場上價格在15塊左右的保護膜，襲麟的價格要到22塊到25塊，基于此，襲麟的產品是沒有優(yōu)勢的，因此，轉型也是必須要走的過程。

《手機報》：公司每年在研發(fā)上的投入是多少？目前在研發(fā)上又有什么樣的突破？

金國華：在實驗室研發(fā)中的投入應該在營收的5%以上，如果加上設備中試的話要超過10%。

襲麟光電在7月份研發(fā)了一款“納米柔性玻璃膜”，但是基于市場考量還沒有量產。同時，公司的變色幀透、以及防電荷擊穿都是自主研發(fā)的獨家技術。

《手機報》：現(xiàn)在襲麟的月產能是多大？主要客戶群有哪些？

金國華：不帶兩條太陽隔熱膜線，就光學膜能達到月產能1500萬到2000萬。

公司在TP市場上主要有藍思、還有合力泰，歐菲光目前也在洽談中。在手機終端市場主要有華為、創(chuàng)維、康佳。

專注高端市場

《手機報》：您認為光學膜、保護膜的市場有多大？目前襲麟光電在中高端市場的市場占有率能達到多少？

金國華：保護膜的市場非常大，不管是低端市場還是中高端市場。在中高端市場主要被韓國、日本、臺灣的企業(yè)占領了。

目前市場上也有很多在研究OCA膠的，但是韓國人做起來可能售價跟我們國內的成本差不多。所以國內很多做OCA膠的不得不再找出路，將目標投向光學膜市場。

襲麟光電在高端市場的市場份額還很小，據(jù)我所知，目前日東在中國的銷售額就占到幾十億，與這些日企相比，公司在中高端市場要做的還很多。

《手機報》：目前在低端市場主要是在打價格戰(zhàn)，而襲麟光電未來會有什么樣的規(guī)劃？

金國華：公司明年下半年可能會再投資6000萬左右新建兩條生產線，或者剝離原來在汽車隔熱膜市場的OEM業(yè)務，轉而做光學膜。

目前公司的光學膜的銷售占比是35%到40%，而保護膜是60%到65%。如果兩條新的生產線新建起來，光學膜的月產能將達到5000萬。

在未來，公司會在光學膜與保護膜市場同步推進，但重點放在保護膜市場，因為襲麟光電的產品品質技術標準都與日韓企業(yè)相當，在價格上又有優(yōu)勢，目前只是缺乏知名度，而與客戶合作下來，必然對公司的產品品質有一個認可，從而有利于進一步開拓市場。