國(guó)產(chǎn)手機(jī)二次出海布局國(guó)際市場(chǎng)

繼十年前的首輪出海之后，包括華為、聯(lián)想、中興、小米、酷派、金立等在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)領(lǐng)軍品牌開啟了第二次出海潮。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)為何競(jìng)相出海？首先是因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)的過度競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)旭日移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)研究院公布的數(shù)據(jù)，一直處于高速成長(zhǎng)的中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，今年第一季度銷售量?jī)H為8911萬部，比去年同期降低9.8%。隨著4G到來，三大運(yùn)營(yíng)商對(duì)手機(jī)補(bǔ)貼額度降低，中國(guó)市場(chǎng)已成了全球手機(jī)品牌最多、新品最多、競(jìng)爭(zhēng)最激烈、最難盈利的手機(jī)市場(chǎng)之一。

近期，國(guó)內(nèi)廠商在海外市場(chǎng)的動(dòng)作頻頻。華為緬甸開店并在印度投資$3000萬，聯(lián)想在印新推6款智能手機(jī)，4月OPPOFind5在俄羅斯發(fā)布，開拓新一波海外市場(chǎng)。魅族去年發(fā)布MX2時(shí)宣布，俄羅斯將成為同步上市的國(guó)家，這成為魅族邁出國(guó)門的重要一步。在新加坡市場(chǎng)成功試水的小米以4%的市場(chǎng)份額排名第三，并高調(diào)宣布今年將走入遍布各大洲的十個(gè)國(guó)際市場(chǎng)。天瓏移動(dòng)在法國(guó)打造的Wiko智能手機(jī)，是躍居法國(guó)第三的手機(jī)品牌，并且和蘋果、三星相提媲美。

中國(guó)市場(chǎng)作為全球智能手機(jī)出貨量最大的市場(chǎng)，同時(shí)又是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)。與蘋果、三星相比，前述“中華聯(lián)酷”等六強(qiáng)依然核心競(jìng)爭(zhēng)力缺乏；而在低端市場(chǎng)，“山寨”產(chǎn)品前堵后追的格局仍未破解。既然難以與山寨產(chǎn)品拼價(jià)格，就不如自我施壓，自我發(fā)展，走向更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)必須“走出去”

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而海外一些新興市場(chǎng)幾乎處于未開發(fā)狀態(tài)。亞太、非洲、南美等地區(qū)智能機(jī)普及率還很低，發(fā)展前景廣闊，同時(shí)國(guó)內(nèi)品牌的定位也很符合這些地區(qū)的市場(chǎng)需求，所以想在競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展，國(guó)內(nèi)廠商必須“走出去”。

實(shí)際上，在海外市場(chǎng)，由于諾基亞、摩托羅拉、LG等國(guó)際品牌的衰退，留下了足夠的市場(chǎng)空檔。這樣，既可以補(bǔ)足國(guó)產(chǎn)手機(jī)所需要的市場(chǎng)空間，從而也給了國(guó)產(chǎn)手機(jī)騰挪和發(fā)展的時(shí)間。

國(guó)內(nèi)各廠商走上“國(guó)際化”道路具有一定優(yōu)勢(shì)存在。首先，海外新興市場(chǎng)的智能機(jī)占有率與智能機(jī)發(fā)展較為成熟的市場(chǎng)相差較大，開發(fā)空間巨大。2012年，在亞太地區(qū)的發(fā)展中國(guó)家，擁有智能手機(jī)的人群占比為11%，非洲占比為4%，與北美市場(chǎng)的47%相去甚遠(yuǎn)。據(jù)旭日移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)研究院公布的一份最新報(bào)告顯示，今年第一季度,印度已超過日本，成為全球第三大智能手機(jī)市場(chǎng)，市場(chǎng)廣闊。其次，中國(guó)品牌的智能機(jī)性價(jià)比高。由于亞太及非洲等國(guó)家的消費(fèi)水平較為地下，消費(fèi)者不愿意話費(fèi)太多金錢去購(gòu)買智能機(jī)，而國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌則可以為他們提供中低端產(chǎn)品。

強(qiáng)勢(shì)逆襲還是折戟沉沙？

雖然鼓勵(lì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)必須“走出去”，但是在“走出去”的道路上也會(huì)遭遇困難重重。海外市場(chǎng)狀況不一，專利戰(zhàn)、質(zhì)量、渠道等均可成為國(guó)產(chǎn)品牌機(jī)的“攔路虎”，因此，照搬照抄國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)并不奏效，品牌機(jī)廠商們還需入鄉(xiāng)隨俗，摸索出一條適合海外市場(chǎng)的本地化發(fā)展路徑。國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)要真正“走出去”，只在低端市場(chǎng)徘徊是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。國(guó)產(chǎn)手機(jī)需要擴(kuò)大品牌影響力，需要率先布局4G的研發(fā)，用自主創(chuàng)新武裝自己，用知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)自己。

經(jīng)過十年的磨礪和準(zhǔn)備，國(guó)產(chǎn)手機(jī)再次揚(yáng)帆出海，一時(shí)間千帆競(jìng)渡。這一次能夠一帆風(fēng)順，順利搶灘嗎？《手機(jī)報(bào)》表示，專利和渠道，仍是必須邁過去的兩道坎，能否跨越，將決定國(guó)產(chǎn)手機(jī)是強(qiáng)勢(shì)逆襲，還是折戟沉沙？

大風(fēng)起兮云飛揚(yáng)，乘風(fēng)破浪去遠(yuǎn)航！

欲知國(guó)產(chǎn)手機(jī)如何在海外布局“藍(lán)海戰(zhàn)略”，請(qǐng)與我們一同“江西行”——走進(jìn)共青城！

論壇主題：國(guó)產(chǎn)手機(jī)如何在海外布局“藍(lán)海戰(zhàn)略”

論壇時(shí)間：2014年8月14日-16日

舉辦地點(diǎn)：江西·共青城格蘭云天國(guó)際酒店

主辦單位：《手機(jī)報(bào)》

支持單位：共青城商務(wù)局

論壇亮點(diǎn)

中小品牌如何搶占國(guó)際市場(chǎng)制高點(diǎn)？

天瓏國(guó)際如何打入法國(guó)市場(chǎng)、又一舉成為第三名呢？

海外市場(chǎng)渠道如何布局？

國(guó)產(chǎn)手機(jī)出貨量排行榜發(fā)布

跨境電商服務(wù)市場(chǎng)：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)角逐的新藍(lán)海

跨境電子商務(wù)的生態(tài)和玩法

國(guó)產(chǎn)手機(jī)在Facebook&Twitter等海外社交平臺(tái)的粉絲營(yíng)銷攻略

國(guó)產(chǎn)手機(jī)營(yíng)銷大戰(zhàn)打響：賺銷量還是賺利潤(rùn)？

走向海外，誰是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的“攔路虎”