自從第一款拍照手機面世以來，手機攝像頭就成為了人們關注的焦點——從最早的VGA發(fā)展到目前的1300萬像素，甚至更高，手機像素直逼數(shù)碼相機，而且已經直接影響到了數(shù)碼相機的市場前景。但是在像素端不斷增長的同時，其行業(yè)競爭的激烈程度也可想而知。當然在這個產業(yè)中具有重要位置的攝像頭模組生產廠商也在不斷地進行調整，以滿足市場的需求。尤其在手機這個變幻莫測的市場上，企業(yè)就如同在逆水行舟，不進則退。在眾多的攝像頭模組生產廠商中，有一家老牌的攝像頭模組生產廠商一直在這條路上不斷前行、發(fā)展、壯大，這家企業(yè)就是惠州市桑萊士光電有限公司（以下簡稱桑萊士光電）。

桑萊士光電是一家集研發(fā)、制造、銷售為一體的高新技術企業(yè)，專業(yè)設計生產攝像頭模組、顯示屏模組、TP模組等光機電產品，在COB技術、SMT技術、潔凈處理技術以及視像電路和光學鏡頭應用等方面具有豐富的經驗。經過長期的辛勤耕耘，桑萊士光電積累了豐富的上下游資源，與許多知名客戶建立了良好的合作伙伴關系。

洞悉市場，全面發(fā)展，探索新型發(fā)展道路

作為一支老牌的攝像頭模組專業(yè)生產企業(yè)，桑萊士光電從2003年就開始涉足攝像頭模組行業(yè)，其前身叫做晨興數(shù)碼科技。由于進入行業(yè)較早，企業(yè)在2005年得到長足的發(fā)展，由于當時國內市場需求量巨大，晨興數(shù)碼科技在客戶端有了巨大的增長。在市場不斷的推動下以及客戶對其產品的認可，使得晨興數(shù)碼在2007年迎來企業(yè)發(fā)展的又一高峰，繼而在2007年又成立桑萊士光電有限公司，全面承接品牌客戶訂單。

目前桑萊士光電從出貨量上來看還是以200萬像素為主，但是高端的比重在不斷地加大，包括500、800萬和1300萬像素。這兩年隨著智能手機對高像素的需求越來越大，高配置攝像頭的比重也逐漸加大。桑萊士光電在去年開始推出800萬、1300萬像素的攝像頭后，現(xiàn)在已經開始研發(fā)1600萬像素高端攝像頭。

隨著近年來手機市場的逐漸規(guī)范與完善，手機行業(yè)已經從單一的規(guī)模型競爭轉移到多平臺的資源整合，當然這一趨勢也延伸到了整個手機產業(yè)鏈。同樣，為了釋放資源優(yōu)勢，改變單一的產品格局，強大公司的整體實力，桑萊士光電在2008年成立了顯示屏和TP事業(yè)部。桑萊士光電副總經理郭明在接受筆者采訪時對筆者解釋說：“當時成立這兩個項目是希望公司突破瓶頸，有一個新的發(fā)展。”他表示，和攝像頭一樣，兩者同屬于光機電產品，雖然實現(xiàn)功能不一樣，但產品本身性質是一樣的，在生產工藝和物料這一塊，也是有很多相近的地方，比如說共用的一些生產條件，工藝方法和元器件資源共享等等。對于桑萊士光電這種技術類型的企業(yè)來說，在相同領域內進行拓展產品，阻力并不大。

但是郭明也坦言，拓展產品范圍，并非只是簡單地增加設備和建立生產線，必須了解產品本身的特點和市場特征，建立專業(yè)的團隊和銷售配套機制，按照其自身的規(guī)律來運作。經過一段時間的資源匹配和整合，“到目前來看這一塊已經走上了良性的道路，獲得很大發(fā)展。”意想不到的是，這反過來促進攝像頭事業(yè)部的積極性，激發(fā)了更大的潛力，從而使攝像頭邁上了更高的臺階。

目前，桑萊士光電的產品資源匹配合理，架構均衡，形成攝像頭、顯示屏、TP齊頭并進，業(yè)務規(guī)模不斷擴大的發(fā)展格局。

在企業(yè)發(fā)展的歷程中，隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，轉型不可避免。轉型誰都會說，但陣痛沒人愿意忍受。在產品同質化嚴重、業(yè)內價格戰(zhàn)正酣的氛圍下，誰先改變誰就可能殺出重圍。桑萊士光電說了，也是這么做的，不斷在努力突破行業(yè)成長的瓶頸，為產品品質以及今后企業(yè)走向探索出了一條新型的道路。

唯“快”不破

快速決定 打破市場堅冰

由于桑萊士光電在涉足攝像頭領域較早，在市場變化不定的同時，發(fā)展初期也經歷過了各種各樣的困難。FPC后段的投入和生產就是一個例子。眾所周知，攝像頭主要分為芯片、鏡頭、FPC等幾大部分。由于FPC廠家在行業(yè)發(fā)展前期十分有限，這樣就導致了交期的嚴重不穩(wěn)定。淡季的時候基本上是一周或者不到一周；但是到了旺季，出貨量比較大廠家就可能兩周、三周甚至一個月才能交貨?！坝捎诋敃r的市場競爭比拼的就是一個快字，這樣的話就滿足不了客戶的要求?！惫鲗P者解釋說，于是桑萊士光電在分析FPC廠家為什么不能快速的生產交貨時，了解到FPC的前段生產需要使用大量的自動化設備，但是后期主要就是補壓、成型等主要是靠大量的人力來完成的。面臨市場的巨大需求，企業(yè)準備不足，導致了這種交貨的延遲?！昂髞?，我們馬上決定后段由自己來生產完成，而且工藝條件和設備也在我們投入接受的范圍內?！瘪R上決定，迅速行動。桑萊士光電迅速建立了FPC的后段工序，這樣一來，交期長的問題馬上迎刃而解，不僅交期縮短了，品質也有保證，而且還降低了庫存的資金。“因為在采購過程中現(xiàn)在只需要FPC廠前段的產品，后期的加工就可以依據(jù)自己的生產計劃來完成，比如在做某個機型，我們就做相應的FPC后段加工，這樣一來FPC的庫存就只限于前段的庫存，資金壓力會小很多?！?/P>

快速投入 以強大的生產能力滿足市場需求

2012年，中國超越美國成為了智能手機最大的市場，伴隨著市面上各種拍照“神器”的上市，高配置攝像頭成為了智能手機在競爭中相當大的熱點，但是目前國內在生產高素攝像頭的工廠并不是很多，無法滿足國內的生產需要。國內的大部分攝像頭工廠還停留在只能生產30萬像素-200萬像素的低像素攝像頭階段，無法滿足智能手機的要求，由于對高像素攝像頭模組而言，CSP封裝的攝像頭芯片，將失去競爭力，必須要采用COB的封裝工藝，國內從事高像素COB封裝的攝像頭工廠投資規(guī)模都在1.5億人民幣以上，所用的制造工藝沿用的臺灣的生產工藝，一條生產線的最少投資額要 130萬美元，門檻過高把一些小工廠擋在了門外。

在市場高速發(fā)展時期，效率是生命，質量是根本，保證效率與品質之間的平衡是每個企業(yè)為之奮斗的目標。郭明介紹說，桑萊士光電正是看到了這一點，從2011年就引進了當時最先進的COB生產線?！爱敃r我們看到COB一定是未來的主流，所以我們決定開始大力投入COB產線，而且是最新一代的COB生產線。其優(yōu)勢是效率高，是老設備的3-4倍的工作效率。而且在不良報廢這一塊控制的很好。這樣我們不僅具備COB的生產工藝，而且具有很高的高像素專業(yè)水平。接下來，COB還是我們重點規(guī)劃的部分，我們已經制定了詳細的COB發(fā)展路線，目前已經走到第三階段了?！惫側缡钦f。

這樣也使得桑萊士光電在效率和質量都有了保證，也正是因為這樣，桑萊士光電這兩年得以迅速的發(fā)展和壯大。

建立完善的服務體系  爭取3-5年內成功實現(xiàn)上市

在桑萊士光電處于高速發(fā)展的同時，依然沒有忽略對于客戶的服務與支持。隨著市場同質化的日益明顯，手機終端廠商在市場競爭中，對于差異化的要求逐漸加深，為此，桑萊士光電從三個方面來完善自己的服務與技術支持。首先是銷售人員都經過專業(yè)培訓，提供售前技術服務，并在客戶端建立辦事處，例如在深圳、上海都設立了相關的辦事處，并且輻射到北京。其次，在研發(fā)環(huán)節(jié)設立相應的FAE，對客戶進行技術指導和問題處理。第三，桑萊士光電建立了強大的后端支持平臺，對每個客戶實行一對一的VIP服務，從樣品到交貨、售后提供全方位的協(xié)調和服務。

未來，桑萊士光電將進一步拓展一線客戶與實現(xiàn)高、精、尖的技術發(fā)展，贏取更加廣闊的市場。郭總坦言，桑萊士光電目前最大目標是建立完善的服務體系，爭取在3-5年內成功實現(xiàn)上市。在客戶與產品轉型上，桑萊士光電將加大與國內知名企業(yè)對接，尋求與更多的一線品牌廠商合作，緊跟技術發(fā)展的步伐，引領行業(yè)做出最好的產品，滿足高端的市場需求。我們完全有理由相信，桑萊士光電作為優(yōu)秀的老牌模組生產企業(yè)，肯定能夠帶領行業(yè)殺出一條勝利之路。