三尺講臺擋不住創(chuàng)業(yè)夢，劉程宇注定走上經(jīng)商路。

福建寧德霞浦人劉程宇，在31歲這一年開始創(chuàng)業(yè)，成立科士達。

歷經(jīng)17載，2010年，48歲的劉程宇帶領科士達(002518.SZ)在深交所成功上市。

2023年3月，劉程宇和妻子劉玲以230億人民幣財富位列《2023胡潤全球富豪榜》第955位。

在穩(wěn)扎穩(wěn)打的30年里，科士達從國內(nèi)UPS龍頭企業(yè)邁向光儲充行業(yè)。

截至目前，科士達市值160.3億元。

建立UPS帝國
 

劉程宇，1962年出生于寧德市霞浦縣的一個普通家庭，大學就讀于福建師范大學。大學畢業(yè)后，劉程宇任福建省霞浦六中老師。但這樣一份安穩(wěn)的工作并未留住劉程宇。

他憑借著自己此前對新能源行業(yè)的研究，于1993年在家鄉(xiāng)創(chuàng)立了福建霞浦科士達電子有限公司，即科士達的前身。從此，劉程宇正式踏上了創(chuàng)業(yè)的道路。

福建霞浦科士達以UPS(Uninterruptable Power Supply/不間斷電源)相關產(chǎn)品起家，經(jīng)過多年積累躋身國內(nèi)UPS供應商前列。主要從事小功率UPS的生產(chǎn)和銷售，為電力電子行業(yè)的新秀。

公司以UPS相關產(chǎn)品起家，初期以生產(chǎn)單一小功率UPS為主，銷售區(qū)域集中在福建和廣東地區(qū)。

2001年，劉程宇帶領公司遷入深圳，正式更名為深圳科士達科技股份有限公司。

從此開始，公司完善UPS產(chǎn)品線，2007年后，推出中功率UPS產(chǎn)品，由此實現(xiàn)了大中小功率的全覆蓋，產(chǎn)品銷售覆蓋區(qū)域從國內(nèi)華南地區(qū)擴大至全中國，還出口到海外60余個國家。

經(jīng)過多年積累，科士達開始向數(shù)據(jù)中心領域拓展，提供機房一體化解決方案，包括UPS、精密空調(diào)、電池、機柜等產(chǎn)品，躋身國內(nèi)UPS供應商前列。

劉程宇成功地將公司從單一產(chǎn)品的生產(chǎn)商，轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)集成的服務商，拓寬了業(yè)務范圍和市場空間。

科士達的UPS產(chǎn)品中的構(gòu)成部件如變流器和儲能部件等，在其儲能業(yè)務和充電樁業(yè)務中均有利用。公司數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品逐漸向多元化和集成化發(fā)展。產(chǎn)品不再局限于UPS，還包括高壓直流電源、通訊電源、精密空調(diào)、精密配電、蓄電池、網(wǎng)絡服務器機柜、動力環(huán)境監(jiān)控等設備和系統(tǒng)。

2010年5月，公司成立控股子公司深圳科士達新能源有限公司，主營業(yè)務為研發(fā)、生產(chǎn)及銷售光伏逆變器，已形成數(shù)據(jù)中心+新能源的雙主業(yè)格局。

掘金光儲充
 

2010年12月，科士達在深交所上市。2023年第三季度，公司總營收40.68億元，同比增長48.51%；凈利潤6.92億元，同比增長54.88億元。

上市后，充電樁、光伏逆變器等業(yè)務，更是開拓了新的增長點。公司加強市場推廣，加大力度找代理商合作，推動大功率UPS和光伏逆變器產(chǎn)品的銷售，為后續(xù)公司儲能業(yè)務的爆發(fā)埋下伏筆。

2018 年，國內(nèi)光伏市場由于“531 光伏新政”，裝機出現(xiàn)了一定程度的停滯，科士達也因此受到一定影響。但其憑借數(shù)據(jù)中心業(yè)務維持營收、凈利高增速。這一年，歷經(jīng)“大浪淘沙”之后的科士達在中國光伏逆變器企業(yè)20強中名列第3。

當被問起科士達在UPS、光伏逆變器及精密空調(diào)方面與其它同類上市公司相比的核心競爭力時，劉程宇表示，在UPS行業(yè)，國內(nèi)上市公司主要有科士達和科華恒盛?？剖窟_的主要客戶是金融、通訊和政府。其中，金融業(yè)務最大，由科士達和科華恒盛共同擔任供應商。

鑒于涉及數(shù)據(jù)安全問題，UPS行業(yè)客戶不會隨意更換供應商，所以客戶群相對穩(wěn)定。相比而言，科士達地處深圳，在技術(shù)人才供應和產(chǎn)品供應鏈上更有優(yōu)勢，而科華恒盛位于廈門，營銷管理方面是強項，雙方各有優(yōu)勢。

科士達重視研發(fā)，研發(fā)人員占總?cè)藬?shù)的15%，多名核心技術(shù)人員出身艾默生，公司核心技術(shù)人員楊戈戈、延匯文、陳佳等曾在艾默生等擔任UPS技術(shù)人員，技術(shù)實力一脈相承。

2022年，科士達研發(fā)費用1.73億元，同比增長12.53%，占營業(yè)收入比重為4.13%。2023年前三季度財報顯示，公司研發(fā)費用為1.54億元，同比增加48.81%。

伙伴皆巨頭
 

科士達充分利用數(shù)據(jù)中心業(yè)務銷售渠道優(yōu)勢，提前布局快速打開海外儲能市場。公司利用渠道優(yōu)勢，儲能業(yè)務聚焦海外市場，其中歐洲占比在60%以上，優(yōu)勢盡顯。

2019年，科士達攜手寧德時代成立合資公司寧德時代科士達科技有限公司，進軍戶用儲能行業(yè)。公司從寧德時代采購電芯，加工成儲能PACK和一體機，產(chǎn)品已經(jīng)取得了歐洲相關國家和地區(qū)的認證。

在2021年9月，科士達收購寧德時代持有的時代科士達31%的股權(quán)，至此持有時代科士達80%的股權(quán)。

海外戶儲鐵鋰替代三元大勢所趨，科士達在2020年開始和Solar Edge開展合作，繼續(xù)拓展海外市場。目前，公司是Solar Edge磷酸鐵鋰PACK的獨家供應。

根據(jù)CNESA數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2021年公司PCS全球出貨量位居國內(nèi)企業(yè)第10名，海外儲能集成出貨量位居國內(nèi)企業(yè)第4名，已躋身行業(yè)前列。

公司戶儲產(chǎn)品重點聚焦海外市場，同時工商業(yè)儲能產(chǎn)品已研發(fā)完成。

因國內(nèi)家電品牌具有海外渠道、安裝商的天然優(yōu)勢，并且海外戶用儲能具有一定的家電屬性，科士達和國內(nèi)家電巨頭美的達成合作，共同開發(fā)戶用儲能一體機產(chǎn)品。

商業(yè)模式上，公司定位中高端，綁定多個核心海外經(jīng)銷商、安裝商，通過ODM模式提供電池PACK、一體機等戶儲產(chǎn)品，利用其成熟渠道資源可實現(xiàn)快速出貨。

除ODM模式外，公司也有少量戶儲自主品牌出貨，目前以經(jīng)銷模式為主。公司戶儲自主品牌主要為BluE系列，帶電量范圍為5-20kWh；BluE-H5 5kw混合逆變器+5.12kwh儲能產(chǎn)品售價為3912英鎊，搭載了寧德時代電芯，最高轉(zhuǎn)化效率達97.6%。

（本文有關劉程宇的資訊和言論，來自新浪財經(jīng)、百度、搜狐新聞等媒體平臺）