國內(nèi)智能手機(jī)市場在經(jīng)過2016年的大洗牌過后，出海成為不少品牌的選擇，而去年經(jīng)歷了滑鐵盧過后的小米，其在海外市場發(fā)展的情況并沒有那么順暢，如在印度市場，盡管小米在印度市場表現(xiàn)不錯(cuò)，但是OPPO和vivo在印度市場和小米一樣主要布局線下渠道，導(dǎo)致小米在印度線下渠道的發(fā)展并不樂觀。
而在俄羅斯，從目前來看，俄羅斯手機(jī)市場正處于從功能機(jī)向智能機(jī)轉(zhuǎn)向過程中。據(jù)旭日大數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，2016年俄羅斯手機(jī)市場總出貨量超過4200萬部，其中智能手機(jī)出貨量超3000萬部，占比超七成；功能手機(jī)出貨量不到1200萬部，占比約為28%，整體看來是一個(gè)需求較大的市場。然而近來，原本在俄羅斯市場發(fā)展情況還可以的小米卻遭遇俄羅斯海關(guān)“封殺”！
? 小米遭俄羅斯海關(guān)“封殺” 電商渠道無法進(jìn)入
近來，有媒體曝光稱，俄羅斯消費(fèi)者在阿里速賣通平臺購買的小米手機(jī)在俄羅斯海關(guān)被扣押，而被扣押的理由則是“非正規(guī)渠道購買，屬非法物品”！在此之前，莫斯科、葉卡、奧倫堡等地的俄羅斯海關(guān)開始大量扣押小米手機(jī)包裹，并退回中國。普里沃爾日斯克的海關(guān)從3月起已經(jīng)退了超過500件小米產(chǎn)品。
首先來看看俄羅斯智能手機(jī)市場的發(fā)展，眾所周知俄羅斯在消費(fèi)類電子市場基本上都是依靠進(jìn)口，尤其是在智能手機(jī)市場，基本上被外來手機(jī)品牌所占領(lǐng)。但是其作為一個(gè)近1.5億人口的大國，需求量依然不可小覷。
此前據(jù)俄羅斯媒體報(bào)道稱，2016年在莫斯科售出的每3部智能手機(jī)中就有兩部是中國品牌。俄羅斯消費(fèi)者高度評價(jià)中國手機(jī)優(yōu)越的性價(jià)比，中國手機(jī)已具備與俄羅斯市場上的傳統(tǒng)品牌競爭的能力。此外，莫斯科信息技術(shù)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近3年來，中國智能手機(jī)在俄羅斯總銷量中所占比例已上升兩倍。隨著跨境電商的發(fā)展，新進(jìn)入俄羅斯市場的小米手機(jī)也取得了耀眼成績。
小米為何會選擇跨境電商的渠道進(jìn)入俄羅斯市場呢？有一點(diǎn)不可忽略，在俄羅斯和美國智能手機(jī)市場，手機(jī)的銷售和運(yùn)營商之間的關(guān)系十分密切，可以說是兩者嚴(yán)重“綁定”在一起，這也是為何華為向進(jìn)入美國市場而不可得之際，最終選擇與亞馬遜合作，小米與跨境電商合作同樣如此。
據(jù)俄羅斯最大的網(wǎng)絡(luò)支付Yandex支付的數(shù)據(jù)顯示，2016年，俄羅斯人從中國網(wǎng)店訂購的智能手機(jī)和平板電腦類產(chǎn)品占總訂單數(shù)的14%；2017年新年假期里，Yandex支付用戶訂購最多的產(chǎn)品是中國的紅米4Pro和紅米3S兩款手機(jī)。
有趣的是，小米此前已經(jīng)授權(quán)速賣通平臺將其產(chǎn)品銷往俄羅斯市場，銷量還不錯(cuò)。不過，這些產(chǎn)品可能都是中國版本而非俄羅斯版本！在俄羅斯境內(nèi)，只有在RDC Group公司、Smart Orange公司或與其合作的公司購買小米手機(jī)，才算是正規(guī)渠道。
但是，小米Mix，小米Note2和紅米4X在當(dāng)?shù)氐氖蹆r(jià)分別約合人民幣4905元、4291元以及1593元，這一價(jià)格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)，所以從消費(fèi)者角度出發(fā)來看，選擇電商平臺網(wǎng)購要便宜不少，但是，這也將會對俄羅斯的線下門店銷售渠道造成一定的沖擊。
想必上述原因也是此次小米在俄羅斯遭遇海關(guān)“封殺”的主要原因所在。而據(jù)手機(jī)報(bào)在線（http://www.micomprapr.com/）從市場了解到的信息，目前國內(nèi)仍有些手機(jī)廠商正進(jìn)入俄羅斯市場，但是基本上都是通過和運(yùn)營商合作的方式進(jìn)入。
例如OPPO和vivo正在與俄羅斯最大運(yùn)營商MTC進(jìn)行品牌洽談，此外俄羅斯第三大運(yùn)營商VimpelCom也在與還未在俄羅斯市場上出現(xiàn)的中國大品牌進(jìn)行洽談。俄羅斯主要移動(dòng)運(yùn)營商之一的MTS公司于2016年8月與華為公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，并將根據(jù)該協(xié)議在其遍布全俄各地的連鎖店中出售華為所有系列的智能手機(jī)產(chǎn)品并向顧客提供特別優(yōu)惠。
更嚴(yán)重的是，據(jù)媒體報(bào)道稱，在2016年8月份之前，小米手機(jī)在俄羅斯市場才有第一次海關(guān)數(shù)據(jù)，這也就是說，在此之前，小米銷往俄羅斯的手機(jī)可能走的都是其他渠道！而不是像華為、中興那樣在俄羅斯成立正規(guī)公司或者在俄羅斯開線下們調(diào)銷售，想必這也是導(dǎo)致此次小米遭遇俄羅斯海關(guān)“封殺”的重要原因之一！
從中我們可以得知，國內(nèi)手機(jī)品牌在俄羅斯市場比較受歡迎，且當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商也十分樂意與國內(nèi)手機(jī)品牌合作。小米在俄羅斯遭遇海關(guān)“封殺”，這也體現(xiàn)了俄羅斯市場對當(dāng)?shù)亻T店或者運(yùn)營商渠道的實(shí)力，也向國內(nèi)手機(jī)廠商進(jìn)軍俄羅斯市場提了個(gè)醒！
? 國產(chǎn)手機(jī)大舉進(jìn)軍俄羅斯市場 市占率超過25%
據(jù)旭日大數(shù)據(jù)顯示，2016年俄羅斯智能手機(jī)市場上將近一半的智能機(jī)在100美元以下，由于俄羅斯近年經(jīng)濟(jì)成長持續(xù)受歐美制裁影響，消費(fèi)者多以價(jià)格為優(yōu)先考量，使中低價(jià)智能手機(jī)需求日漸擴(kuò)大。
國產(chǎn)品牌中興、阿爾卡特、華碩、聯(lián)想在中低端市場都有良好表現(xiàn)；中高端市場上蘋果和三星依然處于領(lǐng)頭羊的位置，而作為國產(chǎn)品牌老大的華為不僅在西歐打開了市場，在俄羅斯也發(fā)展迅速，成為繼蘋果和三星之后中高端智能機(jī)市場的不二選擇?？傮w看來，與2015年相比，2016年俄羅斯智能手機(jī)市場并未出現(xiàn)大幅度波動(dòng)。
而從價(jià)格方面來看的話，300美元以下的手機(jī)成為俄羅斯智能手機(jī)市場的主流。根據(jù)旭日大數(shù)據(jù)的監(jiān)測，2016年俄羅斯智能手機(jī)市場上將近一半的智能機(jī)在100美元以下，由于俄羅斯近年經(jīng)濟(jì)成長持續(xù)受歐美制裁影響，消費(fèi)者多以價(jià)格為優(yōu)先考量，使中低價(jià)智能手機(jī)需求日漸擴(kuò)大。
整體來看，國產(chǎn)智能手機(jī)在俄市占率超四分之一。俄羅斯智能手機(jī)品牌集中度高，前十品牌市占率接近70%，其中中國品牌占據(jù)了五個(gè)席位，市場份額總計(jì)超過25%；三星以20%的市場份額排在第一位，排名第二的蘋果與其還有較大差距，原因主要是三星機(jī)型眾多，產(chǎn)品型號覆蓋市場大部分區(qū)間，而蘋果主打高端智能機(jī)；俄羅斯本土品牌僅Fly上榜，由于其專心發(fā)展廉價(jià)的Android和Windows Phone手機(jī)，使得其在當(dāng)?shù)厥袌鰮碛休^為可觀的市場份額。
在俄羅斯發(fā)展的國內(nèi)手機(jī)品牌中，中興是表現(xiàn)最為出色的國產(chǎn)品牌。旭日大數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，2016年國產(chǎn)品牌中興以近191萬的出貨量排在第四，由于進(jìn)入俄羅斯市場比較早，且在俄投入了大量精力，中興對于俄市場以及用戶的了解較其他手機(jī)廠商更深，產(chǎn)品功能和設(shè)計(jì)也更加符合俄市場和用戶的喜好。
此外，聯(lián)想、阿爾卡特、華為、華碩分別排在第五、六、八、九位。三星、蘋果這兩個(gè)國際品牌依然強(qiáng)勢，分別以約615萬和316萬的出貨量占據(jù)一、二位；以價(jià)格取勝的俄羅斯本土品牌Fly位居第三，出貨量約193萬。
對于俄羅斯智能手機(jī)市場的發(fā)展?fàn)顩r，在旭日大數(shù)據(jù)首席分析師李春麗看來，目前俄羅斯的智能手機(jī)市場處于初期發(fā)展階段，中低端手機(jī)是主流。以蘋果和三星品牌為主導(dǎo)，基本把持了高端市場，本土品牌fly雖量大，但品牌實(shí)力弱。中國智能手機(jī)品牌進(jìn)入中端市場有比較大的優(yōu)勢，目前中興、聯(lián)想、阿爾卡特等國產(chǎn)品牌也已經(jīng)在俄羅斯嶄露頭角。從俄羅斯ICT產(chǎn)業(yè)發(fā)展及需求變化趨勢來看，其智能手機(jī)市場未來幾年會持續(xù)爆發(fā)，中國品牌市場份額會快速提升。
01月07日 18:14
