19日晚的北展劇場，錘子正式發(fā)布了所謂的“文青版”堅果手機。遠洲鼠、落栗、蘇芳、石竹、枯草、柳煤竹茶、錆青磁、鳩羽紫，八種極富日系色彩的再加上把白面板換成米色，堅果手機這番舉動依舊如老羅的個性一般傲嬌。
不同于其他產品發(fā)布會，沒有新產品、沒有新技術，“文青版”堅果手機似乎有些單調。現場老羅并未像以往發(fā)布會那樣拖堂。偶感寒疾的老羅自稱狀態(tài)似乎也沒那么好，在他看來，這本該是一場只有八九百人的發(fā)布會。由于場地臨時變化的問題，一場“換后殼”的發(fā)布會變成了數千人參加。
所幸，北展劇場是當年老羅宣布做手機的地方，老羅為此還請來了張瑋瑋、郭龍，一曲《米店》唱回了老羅三年前的初心，也讓錘子手機這款默認鈴聲更深地刻進錘粉們的心里。
一場文青聚會，錘子自有考量。
延續(xù)產品熱度的歪招
回到“只為了換后殼，就開了這樣一場大型發(fā)布會”這個角度來看，筆者更愿意相信，老羅真的只是場地出現了小問題。
如果非要從營銷的角度來解讀的話，堅果手機換上新后殼其實很大程度上需要通過制造話題來延續(xù)產品生命，幫助錘子科技在T2發(fā)布之前保持話題熱度。這與小米“每月發(fā)布一次小米Note”的做法思路基本一致。
背殼由于每周都要發(fā)布，這在某種程度上看已經具備了媒體屬性，情懷背殼每次曝光，都能順便帶動堅果手機知名度和產品熱度的延續(xù)。這次“文青版”錘子手機推出實現的效果同樣如此。
科技以換殼為本。只是換個手機殼和手機面板，節(jié)約了設計制造成本，加上老羅高超的相聲水準，同樣實現了發(fā)布新手機的輿論效果，錘子這一招堪稱“四兩撥千斤”。
瞄準文青群體的情懷
當然，正如發(fā)布會所說的主題一樣，“一場文藝青年的聚會”瞄準的還是文青市場。文青們要點是那種范兒，這種范兒不是裝逼、也不是純屌，而是認同老羅的價值觀念，崇尚實實在在認認真真地做一件事情。
老羅的帶來的這種范兒不勝枚舉。民謠、情懷背殼、日系配色，老羅總能讓自家產品和格調變得獨特而又小眾。文藝青年的主題不是一句口號，更多的是引起用戶的共鳴，引發(fā)文藝青年們的購買欲望。
為了讓文藝青年們?yōu)榍閼奄I單，老羅甚至宣布要推出T恤、耳機，未來有關美術、音樂主題的背殼也將在京東上眾籌。這在某種程度上可以為錘子帶來實實在在的情懷溢價。
進軍日本市場的前哨
進軍日本市場可能也是此次文青版發(fā)布的目的之一。9月28日，老羅在微博上表示，“之前去日本談運營商和渠道商，靠著萬能的微博和微信朋友圈都搞定了！”錘子科技日本分公司也在10月份正式啟動。
老羅自己都在發(fā)布會時表示，這次文青版堅果手機在配色這個層面上看，很有日系風格。這或許是為進軍日本市場首先做出的改變。畢竟，為日本市場專門推出一款手機或許可以給日本消費者帶來更多的心理滿足感。
成為企業(yè)家的老羅如今變得更加靈活和務實，在靈活和務實的同時內心還保有濃濃的情懷，這在一場文青聚會中展現的淋漓盡致。對于這樣一個認真而且有情懷的胖子而言，當年吹過的牛逼如今某個角度上看已經兌現。與其說堅果手機特別版是一場文青的聚會，倒不如說這是老羅三年成長路線上的一次回眸。
01月07日 18:14
