波特五力模型競(jìng)爭(zhēng)分析
1.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
由于印度手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，全球手機(jī)廠商蜂擁而至。印度手機(jī)市場(chǎng)主要經(jīng)過了以下四個(gè)階段。
階段一：功能機(jī)時(shí)代，以諾基亞、三星為代表的第一批品牌，憑借技術(shù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)和品牌影響力迅速占領(lǐng)印度市場(chǎng)
階段二：功能機(jī)時(shí)代，以GFIVE等代表的中國(guó)二三線廠商以低價(jià)搶占市場(chǎng)，深刻的影響了印度消費(fèi)者，三星，諾基亞等廠商份額開始下降
階段三：功能機(jī)過渡智能機(jī)初期，以MICROMAX、LAVA為代表的印度本土廠商開始崛起
階段四：智能機(jī)加速滲透期，以小米為代表的中國(guó)廠商，將電商模式帶入印度市場(chǎng)
圖表10.2013-2014年印度手機(jī)市場(chǎng)前20強(qiáng)出貨量排名以及變化情況:
數(shù)據(jù)來源：旭日移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)研究所整理
旭日移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)研究所統(tǒng)計(jì)的品牌廠商數(shù)量顯示，截止2015年5月，印度手機(jī)品牌已經(jīng)超過300個(gè)，其中2014年進(jìn)入印度市場(chǎng)的有10個(gè)。目前，印度手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，要面臨眾多實(shí)力強(qiáng)勁的對(duì)手。
就目前的競(jìng)爭(zhēng)格局來看，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者諾基亞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力在不斷下降，出貨量出現(xiàn)大幅衰退。而MICROMAX則上升勢(shì)頭非常猛，出貨量同比增長(zhǎng)18%，進(jìn)一步縮小了與第一名的差距。旭日移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)研究所認(rèn)為，2015年MICROMAX有望上升到第一名。
而市場(chǎng)挑戰(zhàn)者LAVA和INTEX繼續(xù)加緊追趕步伐，兩家廠商出貨量同比增長(zhǎng)都超過30%。
圖表11.2013-2014年印度手機(jī)市場(chǎng)份額及變化情況:
數(shù)據(jù)來源：旭日移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)研究所整理
圖表12.2013-2014年印度智能手機(jī)前20強(qiáng)出貨量以及變化情況：
數(shù)據(jù)來源：旭日移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)研究所整理
圖表13.2013-2014年印度主要智能手機(jī)廠商市場(chǎng)份額及變化情況：
數(shù)據(jù)來源：旭日移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)研究所整理
2.供應(yīng)商議價(jià)能力
印度市場(chǎng)，手機(jī)廠商作為供應(yīng)商向消費(fèi)者提供產(chǎn)品。手機(jī)作為一個(gè)通信工具，基本可以當(dāng)作一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。目前印度手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境，絕大多數(shù)消費(fèi)者購買能力有限，對(duì)于手機(jī)的要求還停留通話階段。加上目前手機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者轉(zhuǎn)化的成本并不高。因此，印度市場(chǎng)，手機(jī)廠商的議價(jià)能力不高。
3.購買者議價(jià)能力
由于消費(fèi)者購買的手機(jī)基本上是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，而且手機(jī)銷售渠道眾多，購買者能夠在自己的需求范圍內(nèi)找到多家公司的產(chǎn)品。同時(shí)向多個(gè)賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上是可行的。購買者有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能前向一體化。綜合以上因素，印度市場(chǎng)，購買者對(duì)手機(jī)產(chǎn)品議價(jià)能力高。
4.新進(jìn)入者的威脅
印度目前正處于功能機(jī)轉(zhuǎn)向智能機(jī)的成長(zhǎng)階段，市場(chǎng)上還沒有出現(xiàn)有絕對(duì)影響力的品牌。從整體來看，出貨量排名第一的三星，市場(chǎng)份額才是16%。因此，智能機(jī)時(shí)代，印度市場(chǎng)格局仍未定，機(jī)會(huì)仍是存在。
于是，新的進(jìn)入者相繼搶占印度市場(chǎng)。主要分成兩類，一類是以MOTOrola為代表，主要憑借品牌影響力搶占市場(chǎng)。二類是以小米為代表，主要憑借互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式搶占市場(chǎng)。
這兩類企業(yè)都在2014年進(jìn)入印度市場(chǎng)，并且取得非常不錯(cuò)的成績(jī)?？梢哉f，這兩類企業(yè)進(jìn)入印度市場(chǎng)，完全有能力打亂市場(chǎng)格局。
圖表14.2014年印度市場(chǎng)新進(jìn)入者出貨量情況
數(shù)據(jù)來源：旭日移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)研究所整理
5.替代品的威脅
未來萬物互聯(lián)的智能時(shí)代，智能手機(jī)會(huì)是一個(gè)移動(dòng)的控制平臺(tái)。既是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口，也是控制中心。這樣的重要性，已經(jīng)沒有其它產(chǎn)品替代的可能。唯一要注意的是手機(jī)產(chǎn)品本身形態(tài)的改變，例如加入可彎曲，可折疊化。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況總結(jié)
從廠商數(shù)量，產(chǎn)品替代程度，控制價(jià)格能力以及進(jìn)入市場(chǎng)的難易程度來看，印度市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)形態(tài)。當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)主要包括：
市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者出現(xiàn)衰退
印度本土廠商加速崛起
新進(jìn)入者憑借品牌影響力以及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，快速站穩(wěn)市場(chǎng)
01月07日 18:14
