國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)雖然人聲鼎沸，但中小廠商的日子卻越來(lái)越不好混。
曾經(jīng)創(chuàng)下國(guó)內(nèi)眾籌記錄并以”山寨iPhone”聞名于世的大可樂(lè)手機(jī)，最近數(shù)月深陷破產(chǎn)疑云。錘子放下身段推出的低端機(jī)堅(jiān)果，上市之后市場(chǎng)反響平平，以至于羅永浩不得已還要在北京主場(chǎng)再開“相聲發(fā)布會(huì)”推堅(jiān)果特別版。
背后沒(méi)靠山的那些手機(jī)小廠商，可能就活在生死線上。如果沒(méi)有拿到融資，如果沒(méi)有搞掂產(chǎn)業(yè)鏈，可能都會(huì)招來(lái)殺身之禍。背后有靠山，雖然不會(huì)像大可樂(lè)那般輕易就要面臨破產(chǎn)清算的厄運(yùn)，但也活得甚為艱難，即便團(tuán)隊(duì)上下都很拼命。
樂(lè)視、奇酷以公司之力強(qiáng)推手機(jī)，也未能在市場(chǎng)博得更多同情。這不，樂(lè)視馬上就要發(fā)布二代超級(jí)手機(jī)了，距離一代上市也才過(guò)了5個(gè)月。奇酷手機(jī)旗艦版這才上市，大眾市場(chǎng)又有幾人知？
相較于樂(lè)視和奇酷這兩位新手，一加和ZUK算是傳統(tǒng)手機(jī)廠商的求新求變之作。作為聯(lián)想手機(jī)旗下的獨(dú)立品牌，ZUK手機(jī)的發(fā)布沒(méi)引來(lái)多少關(guān)注，上市之后的市場(chǎng)表現(xiàn)更是無(wú)人理睬。一加算這些新創(chuàng)品牌中，相對(duì)有個(gè)性、有口碑、有實(shí)力的一家，卻也走不出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷量藩籬。
就在最近，一加CEO劉作虎宣布將和富士康合作，并在印度設(shè)廠生產(chǎn)一加手機(jī)。緊隨小米、魅族等大牌廠商步伐，一加走出了一條國(guó)產(chǎn)中小手機(jī)廠商集體出海的正確道路。
1.印度市場(chǎng)不看品牌更看價(jià)格。
雖然中國(guó)品牌已經(jīng)在印度手機(jī)市場(chǎng)頻頻刷臉，但并沒(méi)有那家企業(yè)走到了銷量榜的前列。印度手機(jī)用戶的智能機(jī)占比還很低，所以那些價(jià)廉的入門級(jí)智能機(jī)更討印度人的歡心。三星以及本土廠商就是靠著“廉價(jià)機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”統(tǒng)治了印度市場(chǎng)。紅米、魅藍(lán)以及榮耀低端機(jī)還沒(méi)有在印度市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，后進(jìn)的中國(guó)手機(jī)廠商仍有大機(jī)會(huì)。
2.國(guó)產(chǎn)機(jī)小廠可以把海外市場(chǎng)作為主攻市場(chǎng)。
即便把海外市場(chǎng)作為重要業(yè)務(wù)，小米、華為等依然會(huì)把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作為主攻方向，因?yàn)檫@才是營(yíng)收的大頭。這些中小國(guó)產(chǎn)機(jī)廠商卻可以完全把海外市場(chǎng)作為主要業(yè)務(wù)，必要情況下甚至可以徹底放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。非洲市場(chǎng)賣的最好的手機(jī)中，不是有相當(dāng)比例來(lái)自國(guó)內(nèi)名不見經(jīng)傳的小牌廠商嗎？發(fā)展中國(guó)家已經(jīng)迎來(lái)功能機(jī)升級(jí)潮，國(guó)內(nèi)的中小手機(jī)廠商尤其是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌不妨把眼光放得更開闊點(diǎn)。一加本來(lái)就是一款在海外口碑“爆棚”的新式手機(jī)，劉作虎將其大舉引入印度市場(chǎng)是應(yīng)然之舉。
大可樂(lè)走了，真正的百事可樂(lè)卻來(lái)了。想做手機(jī)的小廠在這個(gè)市場(chǎng)混不下去，借助手機(jī)進(jìn)行品牌造勢(shì)卻在成為外行們的一種潮流。大可樂(lè)的失敗已經(jīng)表明，一款有爆點(diǎn)、有噱頭、有想法的小牌手機(jī)，關(guān)鍵時(shí)刻如若沒(méi)有貴人相助，就走不出炮灰的宿命。大可樂(lè)創(chuàng)始人丁秀洪早前在接受采訪時(shí)表示，國(guó)內(nèi)大眾手機(jī)市場(chǎng)這幾年將迎來(lái)洗牌潮，最后只會(huì)剩下幾家年出貨量在2000萬(wàn)以上的大牌廠商。對(duì)于那些年出貨量維持在幾百萬(wàn)水平的中小手機(jī)廠商而言，大可樂(lè)只會(huì)是倒下的第一張多米諾骨牌。
誰(shuí)會(huì)是第二張倒下的骨牌呢？至少目前來(lái)看，一加不會(huì)重蹈覆轍。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已無(wú)希望，憑借海外市場(chǎng)口碑，一加必須要在印度殺出一條血路。
01月07日 18:14
