春夏時(shí)分的鵬城向來多雨，今年入5月以來，更是強(qiáng)降雨持續(xù)不斷。我們就是在這樣一個(gè)暴雨天氣到達(dá)了位于南山區(qū)的寶龍達(dá)集團(tuán)公司。

寶龍達(dá)的會(huì)客廳里人氣很旺，環(huán)視一周，會(huì)客廳已經(jīng)滿員。光電事業(yè)部總經(jīng)理顧長海說：“寶龍達(dá)基本上天天如此，許多供應(yīng)商合作伙伴、新老客戶經(jīng)常登門造訪，每天都‘賓客盈門’，我們秉著上門就是客的原則，都要熱情招待，尋找雙方合作的機(jī)會(huì)，人氣旺了，財(cái)氣才會(huì)旺。”

我們《手機(jī)報(bào)》造訪寶龍達(dá)，也是因?yàn)闃I(yè)內(nèi)有聲音說“寶龍達(dá)光電事業(yè)部有大的變動(dòng)”、“供應(yīng)商體系也變動(dòng)不少”、“產(chǎn)品要走中高端”等各種傳言，有看好，也有擔(dān)憂，更多的是困惑。鑒于此，《手機(jī)報(bào)》約訪寶龍達(dá)集團(tuán)光電事業(yè)部總經(jīng)理顧長海和研發(fā)總監(jiān)周偉，一探究竟。

顧總和周總最近都很忙，今天是聞泰通訊過來寶龍達(dá)審廠，明天會(huì)有HTC負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈的團(tuán)隊(duì)過來談項(xiàng)目進(jìn)度，所以我們的訪談時(shí)間約得很緊張。但是他們兩位都以很開放和合作的心態(tài)表示愿意接受采訪，給供應(yīng)商和客戶朋友一個(gè)正面的態(tài)度。

全面“換血”，轉(zhuǎn)型中高端

寶龍達(dá)光電事業(yè)部，之前一直是直接面對(duì)品牌客戶，但是現(xiàn)在的行業(yè)環(huán)境不同往日，品牌客戶的部分案子都放給ODM，顯示模組廠的訂單發(fā)生變化，加之低端產(chǎn)品價(jià)格血拼瘋狂，整個(gè)行業(yè)動(dòng)蕩。對(duì)此，寶龍達(dá)做出了轉(zhuǎn)型中高端的策略改變，同時(shí)分別在技術(shù)研發(fā)、供應(yīng)鏈以及銷售團(tuán)隊(duì)三個(gè)方面進(jìn)行了比較大的調(diào)整。

光電事業(yè)部新掌門人顧總在說到團(tuán)隊(duì)調(diào)整時(shí)表示非常樂觀，“寶龍達(dá)一直維持在一定的高度，所以我們很了解品牌廠商的需求。這也是幾家品牌廠商多年來對(duì)寶龍達(dá)的培養(yǎng)和指導(dǎo)的結(jié)果。接下來我們要提升的：第一是技術(shù)團(tuán)隊(duì)。顯示模組行業(yè)有一定的技術(shù)門檻，技術(shù)不過關(guān)，就不能很好地滿足客戶的需求。技術(shù)和研發(fā)方面，我們廣泛招攬了業(yè)內(nèi)資深的工程師。第二是供應(yīng)鏈整合。采購部門也是大換血，我希望新人帶來新資源，造就新的氣象。第三是銷售團(tuán)隊(duì)，我要的銷售團(tuán)隊(duì)是經(jīng)驗(yàn)豐富的、有理想和干勁的團(tuán)隊(duì)。”

轉(zhuǎn)型中高端，顧總總結(jié)了“客戶”和“產(chǎn)品”兩個(gè)集中。“我們不會(huì)選擇過多的客戶和產(chǎn)品，精力將主要集中在優(yōu)質(zhì)客戶和高端產(chǎn)品。客戶方面，目前寶龍達(dá)為聯(lián)想和HTC等供應(yīng)多款產(chǎn)品，凡是品牌客戶都會(huì)是我們未來的目標(biāo)客戶，國內(nèi)幾家大型的ODM廠商也在進(jìn)行前期的考察和部分項(xiàng)目的合作。

在產(chǎn)品規(guī)劃方面，我們也會(huì)集中資源開發(fā)試產(chǎn)主流產(chǎn)品，目前正在進(jìn)行試產(chǎn)的是On-Cell產(chǎn)品，正在進(jìn)行預(yù)演和規(guī)劃當(dāng)中的是In-Cell產(chǎn)品，產(chǎn)品集中和聚焦是我們的基本原則。”

回歸寶龍達(dá)，攜手攀登新高度

2008-2012年，伴隨寶龍達(dá)光電從創(chuàng)建之初到走向蓬勃就是研發(fā)總監(jiān)周偉。2015年重新回歸寶龍達(dá)，周偉同樣躊躇滿志。

周偉認(rèn)為，“整個(gè)手機(jī)行業(yè)都比較浮躁，但是真正口碑和盈利雙收的還是踏實(shí)做品牌的公司，從去年年底開始，終端廠商開始意識(shí)到品牌的重要性，比如華為的目標(biāo)就是蘋果三星，聯(lián)想收購摩托羅拉后也在重塑品牌，宇龍將品牌細(xì)分為宇龍、酷派以及大神，中興建立了子品牌努比亞。

終端廠商的變化衍生到顯示行業(yè)，就是顯示行業(yè)今年的大變動(dòng)。今年對(duì)于寶龍達(dá)來說，2015年也將是一個(gè)關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)。此次回歸寶龍達(dá)，攜手寶龍達(dá)向中高端轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

我們現(xiàn)在的重點(diǎn)放在HD以上的項(xiàng)目，因?yàn)楸旧砭邆淙N合的能力，On-Cell和In-Cell產(chǎn)品及全貼合觸控顯示一體化的產(chǎn)品也是發(fā)力點(diǎn)。對(duì)于我本人來說，這就是我此次回歸寶龍達(dá)的使命。

簡(jiǎn)單來說，從客戶、團(tuán)隊(duì)和資金幾方面進(jìn)行考量。客戶方面，我認(rèn)為寶龍達(dá)有優(yōu)質(zhì)客戶，寶龍達(dá)集團(tuán)成立23周年，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過中國企業(yè)的平均壽命，兩位創(chuàng)始人也讓人欽佩地積累了一定的財(cái)富和資源，而我回歸研發(fā)團(tuán)隊(duì)，相信會(huì)有一個(gè)光明的前景。”

具體來說，周偉的措施主要包括兩個(gè)方面。首先是重塑光電事業(yè)部的研發(fā)體系，就是重塑配合客戶平臺(tái)的體系，其次是預(yù)言產(chǎn)品的能力。周偉認(rèn)為研發(fā)部門的工作職責(zé)就是保持產(chǎn)銷平衡和新產(chǎn)品開發(fā)，做比別人性價(jià)比高產(chǎn)品，做別人做不出的產(chǎn)品才是我們的價(jià)值。周偉表示，“我們也很注重跟整個(gè)前端行業(yè)的溝通，比如下個(gè)月的臺(tái)灣電子展我們會(huì)去參加，多了解現(xiàn)在的新技術(shù)發(fā)展情況。”

可以說，寶龍達(dá)目前的打法是“不求走得快，但求走得遠(yuǎn)。”對(duì)于每一次新的投資和動(dòng)作都很謹(jǐn)慎，當(dāng)然深思熟慮之后做出的決定和舉動(dòng)也就會(huì)從容很多。寶龍達(dá)集團(tuán)一直很低調(diào)，起點(diǎn)卻很高，一直配套品牌客戶。產(chǎn)品布局涉及網(wǎng)卡，主板，顯卡，顯示模組，手機(jī)，平板、筆記本電腦等。一直推行集團(tuán)化管理，各個(gè)事業(yè)部獨(dú)立運(yùn)作。寶龍達(dá)集團(tuán)下的光電事業(yè)部在2015年的這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，謀求中高端的產(chǎn)品和市場(chǎng)，這會(huì)否是一次華麗的轉(zhuǎn)身和提升，我們將拭目以待。