天瓏移動專注于手機(jī)研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)提供及品牌運營業(yè)務(wù)，其產(chǎn)品大部分出口海外市場，銷售對海外市場特別是亞洲、歐洲市場存在依賴。天瓏移動是國內(nèi)最大的國產(chǎn)手機(jī)出口商之一，公司產(chǎn)品已銷往亞洲、歐洲、拉美、非洲等地區(qū)的眾多國家。

根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2014年天瓏手機(jī)出口2344.4萬臺，出口額達(dá)10.5億美元，出口平均單價為61美元。

從單月出口數(shù)量來看，2014年上半年，天瓏手機(jī)出口數(shù)量表現(xiàn)低迷，出口量僅為660.5萬臺，其中2月份出口量僅為54萬臺；下半年出口數(shù)量逐漸攀升，出口量達(dá)到了1684萬臺，其中10月份出口量達(dá)到了349.2萬臺，創(chuàng)同期以來最高點。

圖1：2014年1月-12月天瓏手機(jī)出口量趨勢圖（單位：萬臺）

DataSources：旭日移動終端產(chǎn)業(yè)研究所整理

據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，天瓏移動通過香港轉(zhuǎn)口是主要的出口方式。2014年，通過香港轉(zhuǎn)口出口手機(jī)數(shù)量達(dá)1837.2萬臺，占天瓏手機(jī)出口數(shù)量的78.4%。對巴基斯坦和俄羅斯出口分別為264.9萬臺和233.9萬臺。

圖2：2014年天瓏手機(jī)出口目的國和地區(qū)統(tǒng)計

DataSources：旭日移動終端產(chǎn)業(yè)研究所整理

天瓏移動堅持獨特的ODM業(yè)務(wù)模式，只與新興國家的本土品牌商發(fā)展ODM業(yè)務(wù)，這些品牌商擁有當(dāng)?shù)劁N售渠道，但并不具備手機(jī)研發(fā)、設(shè)計或生產(chǎn)能力。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年天瓏移動出口手機(jī)品牌中，前6大品牌Wiko（與法國合作方合作自有品牌）、Micromax（印度本土手機(jī)品牌）、BLU（主銷拉美地區(qū)美國手機(jī)品牌）、Qmobile（巴基斯坦本土品牌）、myphone（菲律賓本土手機(jī)品牌）、EXPLAY（俄羅斯本土品牌）占據(jù)了86.7%的銷量。

圖3：2014年天瓏手機(jī)出口量按品牌出貨分布概況

DataSources：旭日移動終端產(chǎn)業(yè)研究所整理

ODM業(yè)務(wù)是天瓏移動業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，品牌業(yè)務(wù)是公司未來業(yè)務(wù)的重要增長點。2014年天瓏通過自有品牌WIKO的開拓，大力提升在法國地區(qū)的銷售占比，同時積極開拓德國、西班牙等市場。未來，天瓏移動將持續(xù)建設(shè)以印度、巴基斯坦、菲律賓、俄羅斯、南美等主要市場為核心、以部分拉美、非洲國家為重點的海外營銷網(wǎng)絡(luò)，加速拓展海外市場。