手機市場的全球化戰(zhàn)略愈演愈烈，華為、酷派、小米等多家國產廠商也在近幾年紛紛向國際市場進軍。10月28日，華為榮耀在德國柏林發(fā)布榮耀品牌，同時宣布其4G旗艦之作榮耀6在德國、法國、西班牙、意大利、英國等歐洲14國家同步發(fā)售。另據(jù)報道，小米已從海外29家銀行借貸10億美元主攻海外市場。小米全球副總裁雨果？巴拉表示，公司正在伺機向巴西和墨西哥擴張。在國內市場漸趨飽和競爭慘烈的局面下，國內手機廠商正掀起新一輪“出海”潮。全球化的布局讓國產手機贏得了彎道超車的機會，不過，提升海外市場的品牌認知度，專利技術的積累也是亟待解決的問題。

國產手機廠商集團軍作戰(zhàn)“出海”

在國內銷售火爆的華為榮耀6，開始大規(guī)模挺進海外市場。繼此前榮耀6在韓國、俄羅斯、馬來西亞、印度等國家上市后，10月28日，華為榮耀在德國柏林發(fā)布榮耀品牌，同時宣布其4G旗艦之作榮耀6在德國、法國、西班牙、意大利、英國、荷蘭、波蘭、捷克、斯洛伐克、匈牙利、挪威、丹麥、瑞典、芬蘭歐洲14國家同步發(fā)售。和國內市場以電商渠道為主要渠道一樣，榮耀6在歐洲市場的主要發(fā)售平臺同樣為Amazon、Bool、Alza、Komplett等當?shù)刈罹哂绊懥Φ碾娚叹W(wǎng)站，華為榮耀也成為中國第一個大規(guī)模在海外市場，通過C2B互聯(lián)網(wǎng)模式進行市場拓展的中國品牌。而在今年5月份，華為在法國巴黎發(fā)布了旗艦智能手機AscendP7。除了在歐洲擴張，10月30日，華為在東南亞地區(qū)總部駐地曼谷宣布，將在東南亞地區(qū)投入1億美元(約合人民幣6億元)用于品牌建設，門店將由1.5萬個擴充到2.7萬個，以此爭搶東南亞市場。

在國內市場小米就和華為過招多次，現(xiàn)在雙方戰(zhàn)火已經蔓延到了全球。據(jù)媒體報道，目前，小米已經從全球29家銀行舉借到10億美元的貸款。這29家借貸銀行包括德意志銀行、摩根大通、摩根士丹利、巴西銀行、日本三菱東京UFJ銀行、瑞士信貸集團和高盛集團等等。小米將把這筆三年期總額10億美元貸款用于海外擴張。目前，小米已將市場拓展至中國以外地區(qū)，開始在印度和印尼銷售手機。小米全球副總裁雨果？巴拉(HugoBarra)在WSJDLive全球科技大會上表示，公司正在伺機向巴西和墨西哥擴張。

占中國手機第三大市場份額的酷派，也出征海外。酷派副總裁曹井升透露，酷派今年首次計劃向東南亞、歐洲以及美國斥資數(shù)百萬美元以推廣其品牌，正準備在這些市場擴張。據(jù)悉，酷派大神在國際市場將分為兩步走的策略：首先進軍新興國際市場，搶占市場的空白點；第二步是待積累了更多的國際市場電商經驗，大舉進軍成熟的美國和歐洲市場?？崤瑟毩㈦娚唐放拼笊袢涨靶既娌季趾Ｍ馐袌?，試水海外電商，進駐臺灣、印度、印尼等國家和地區(qū)。酷派預計大神今年在海外將銷售5-6款產品，全年銷售將超過300萬臺。酷派去年的海外收入占比達到了10%，計劃到2017年增長到30%。

國產廠商揮師海外為釋放雙重壓力

國產手機廠商今年加大了進軍海外市場的力度，國產手機踏上全球化之路背后有著深層次的原因。

首先，中國的智能手機市場已經趨于飽和壓力。在過去的兩年間，智能手機在中國市場的出貨量增長了近四倍，這也讓中國成為了全球最大的智能手機市場。市場調研公司IDC預計，2015年中國智能手機市場的年增長率預計將降至10%左右，國內市場不管是中低端手機市場，還是高端手機市場，不管是一線城市還是二三線城市，都已幾近飽和，國內手機廠商普遍面臨市場日益飽和的壓力。

其次，國產手機廠商的利潤壓力。隨著增量空間的縮小，價格競爭日益激烈，殘酷的價格極大的壓縮了國產手機廠商的利潤。運營商對中低端機補貼的逐漸縮減也成為壓倒國產手機廠商的最后一根稻草。受國資委要求三年內削減營銷成本400億元影響，電信運營商開始步入降低終端補貼的節(jié)奏。一直以來，大多國產廠商利用低價策略，借助運營商的定制補貼實現(xiàn)了出貨量的大幅增長，基本采取“薄利多銷”的模式。然而，隨著運營商削減補貼力度，國產廠商“量”的優(yōu)勢也將受到影響，利潤空間更加萎縮，“中華酷聯(lián)”等國產廠商開始不同程度地調整終端戰(zhàn)略，加速向海外市場拓展，尤其是新興市場，尋找新的營收增長點，成為國產廠商的共識。

進軍海外需邁品牌和專利坎

隨著中國智能手機產業(yè)的競爭、發(fā)展，國產手機迎來了對國際巨頭的彎道超車機會，不過，除了活躍在歐洲市場的華為手機、少量幾款產品登陸美國市場的酷派和中興外大多數(shù)國產手機廠商都只能在東南亞、拉美、非洲這些區(qū)域尋求更多的銷售量。國產手機進軍海外市場，是機遇也面臨挑戰(zhàn)，

與國外手機相比，國產手機在品牌還有差距，國產廠商需要加大營銷力度。通過體育營銷提升品牌是不錯的選擇。從去年和NBA火箭隊合作的效果來看，中興手機在美國市場的品牌知名度由1%上升到16%，市場份額由4%上升到了8%，今年中興手機再度簽約兩支NBA球隊，金州勇士隊和紐約尼克斯隊，與NBA的合作進一步深化。加大體育營銷的還有華為，2012年以來，華為先后成為意大利AC米蘭、德國多德蒙德、英國阿森納、荷蘭阿賈克斯、法國巴黎圣日耳曼、西班牙馬德里競技等多家全球頂級足球俱樂部的合作伙伴，極大提升了華為品牌在全球消費者中的知名度和美譽度。

不過品牌的提升最終要靠自主創(chuàng)新力的提升來體現(xiàn)。如果沒有強硬的專利積累，中國的手機廠商會很容易地被阻攔在歐美市場之外。一些在中國完全不用擔心各種來自知識產權方面的訴訟，而在海外，特別是美國和歐洲很容易面臨遭受起訴的危險。中興終端北美CEO程立新向就透露，從2012年開始，中興每月甚至每周都會收到美國公司的專利訴訟。中華酷聯(lián)等專利積累較多的老牌手機廠商尚且如此，剩余的廠商一旦走出世界，這其中的專利危機必定嚴峻。

國產手機進軍海外，本土化問題也是需要解決的問題。無論是美國、歐洲還是其他海外市場，國產手機廠商都需要因地制宜，對當?shù)赜脩羰謾C需求、使用習慣作深入研究，既要熟悉海外當?shù)氐挠螒蛞?guī)則，又要用當?shù)剡\營商和消費者聽得懂的方式去溝通和對話，并使手機設計本地化。顯然國產手機的全球化開拓之路仍任重道遠。