“它的崛起，是外國(guó)跨國(guó)公司的災(zāi)難。”這是英國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊《經(jīng)濟(jì)學(xué)家》1999年時(shí)對(duì)華為的評(píng)價(jià)。

華為，如今已經(jīng)是全球第一大通信設(shè)備制造企業(yè)，已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)的驕傲。華為成立至今，似乎就是在印證這句話。華為與中興，中國(guó)通信行業(yè)的雙雄，已經(jīng)在世界上成為中國(guó)企業(yè)的名片，其國(guó)際化之路也成為所有中國(guó)企業(yè)的榜樣。

今天的華為、中興，已經(jīng)拿下了除美國(guó)之外幾乎所有的全球市場(chǎng)，唯獨(dú)在美國(guó)市場(chǎng)屢屢受阻，被美國(guó)以“安全”名義拒之門外。然而，華為和中興都有著不服輸?shù)捻g勁，都有很大的野心，要的就是征服美國(guó)人，同時(shí)也把美國(guó)市場(chǎng)當(dāng)作一塊試金石，磨煉自身的實(shí)力。

雖然，華為、中興征戰(zhàn)國(guó)際市場(chǎng)十?dāng)?shù)年，但美國(guó)等重要市場(chǎng)仍然是其“國(guó)際化之痛”。隨著上半年中興在亞、非洲市場(chǎng)收入的下滑，預(yù)示華為、中興國(guó)際征途已到非常關(guān)頭。

而與此同時(shí)，華為和中興還要面臨國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，目前華為和中興在手機(jī)終端方面，還面臨著眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。攘外的同時(shí)，還要安內(nèi)，華興與中興的國(guó)際化之征途充滿著考驗(yàn)。

突破歐洲，登頂通信行業(yè)

1999年10月，四年一度的日內(nèi)瓦國(guó)際通信展在此舉行。當(dāng)時(shí)代周報(bào)記者走在日內(nèi)瓦國(guó)際機(jī)場(chǎng)通道的時(shí)候，迎面而來(lái)的是華為巨大的燈箱廣告?？梢哉f(shuō)，這一意外的發(fā)現(xiàn)讓當(dāng)時(shí)正飽受時(shí)差折磨的國(guó)內(nèi)記者們非常震撼，也有一絲自豪感縈繞在胸。這其實(shí)是華為第二次參展日內(nèi)瓦電信展，華為參加的國(guó)際性電信展會(huì)多不勝數(shù)，從巴西、莫斯科到泰國(guó)，90%的情況下，華為都是那些展會(huì)上出現(xiàn)的唯一一家中國(guó)企業(yè)。

華為的國(guó)際化始于1996年，那時(shí)剛成立不久、還非常弱小的華為就已經(jīng)把國(guó)際化作為自己的目標(biāo)。格局決定未來(lái)，華為總裁任正非當(dāng)年的國(guó)際化視野，最終讓華為登頂全球通信制造業(yè)第一。

中興國(guó)際化，比華為晚兩年，從2001年開(kāi)始。中興的國(guó)際化用簡(jiǎn)單的三句話總結(jié)就是：“先終端后系統(tǒng)”，“先邊緣后核心”，“先農(nóng)村后城市”。十多年時(shí)間，貫徹這看似簡(jiǎn)單的三句話，其實(shí)也頗為艱辛。曾經(jīng)，中興通訊董事長(zhǎng)侯為貴在接受采訪中表示，突破發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)是一項(xiàng)長(zhǎng)期策略。

而時(shí)至今日，其實(shí)無(wú)論是華為還是中興，都不僅突破了亞、非、拉洲，更在歐洲這樣的通信技術(shù)發(fā)源地的核心之地開(kāi)花結(jié)果。從1999年開(kāi)始，經(jīng)過(guò)5年的開(kāi)拓與努力、數(shù)以億元計(jì)的資金的投入之后，華為終于在2004年12月8日迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。這一天的荷蘭海牙，任正非和荷蘭Telfort公司CEOStegge共同簽署了超過(guò)2億歐元的WCDMA合同。任正非笑了，笑了之后的任正非更像一個(gè)憨厚的農(nóng)民。

第二天，在請(qǐng)華為員工吃飯時(shí)，平時(shí)滴酒不沾的任正非卻罕見(jiàn)地舉起了酒杯。這是華為在歐洲市場(chǎng)的重大突破，也是華為撞開(kāi)歐洲3G大門的開(kāi)始。

與此同時(shí)，8月28日，中興通訊官網(wǎng)公告，中興通訊獲得跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商Cosmote在羅馬尼亞的無(wú)線項(xiàng)目合同，將在羅馬尼亞南部為Cosmote完成現(xiàn)有2G/3G網(wǎng)絡(luò)的改造并新建LTE網(wǎng)絡(luò)，預(yù)計(jì)建設(shè)基站量超過(guò)3000個(gè)。德國(guó)電信(DT)間接持有Cosmote股權(quán)的40%，而后者總部位于希臘，是巴爾干地區(qū)最大的跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商。

中標(biāo)Cosmote的LTE合同正是因?yàn)橹信d在2010年承建了羅馬尼亞Cosmote的UMTS項(xiàng)目并受到好評(píng)。從中興通訊的中報(bào)來(lái)看，該公司在亞洲、非洲的收入出現(xiàn)暫時(shí)性下滑，但隨著海外戰(zhàn)略的推進(jìn)，在這些優(yōu)勢(shì)區(qū)域有望重回增長(zhǎng)軌道。

中興通訊在歐洲重點(diǎn)市場(chǎng)的突破將開(kāi)辟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之外的“另一戰(zhàn)場(chǎng)”，為后續(xù)增長(zhǎng)打下基礎(chǔ)。

今天的華為、中興，已經(jīng)拿下了除美國(guó)之外幾乎所有的全球市場(chǎng)。華為在2006-2009年對(duì)歐洲市場(chǎng)的突破，更是讓華為在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。與此同時(shí)，中興也抓住了歐洲幾個(gè)系統(tǒng)建設(shè)的時(shí)間窗，比如2009-2010年2G替換時(shí)間窗，其2G/3G/4G整網(wǎng)替換方案得以規(guī)模突破。2009-2011年的歐洲有線寬帶部署時(shí)間窗，此后利用歐洲經(jīng)濟(jì)低迷和智能手機(jī)盛行的雙重刺激，中興高性價(jià)比的智能手機(jī)在歐洲獲得突破。

美國(guó)市場(chǎng)：最后一公里

沒(méi)能在美國(guó)市場(chǎng)扎根，這是華為、中興國(guó)際化征程中最大的遺憾。

2012年10月8日，華為、中興的“美國(guó)故事”再次升級(jí)。美國(guó)眾議院常設(shè)特別情報(bào)委員會(huì)發(fā)布的報(bào)告中指出，華為、中興產(chǎn)品有威脅美國(guó)國(guó)家安全問(wèn)題。

對(duì)這份“意料之中”的報(bào)告，華為、中興公開(kāi)反駁。華為稱這一報(bào)告本質(zhì)上是阻止中國(guó)企業(yè)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，充滿了傳聞和臆測(cè)。中興通訊全球新聞發(fā)言人戴澍當(dāng)時(shí)在華盛頓對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，中興提供給所有美國(guó)運(yùn)營(yíng)商的可信賴交付解決方案不會(huì)威脅美國(guó)通信安全，雖然再受挫折，但中興不會(huì)放棄美國(guó)市場(chǎng)。

華為、中興征戰(zhàn)海外市場(chǎng)之途，唯獨(dú)在美國(guó)市場(chǎng)屢屢受阻，被美國(guó)以“安全”名義拒之門外。

這件事某種程度上來(lái)看，是真的“激怒”了任正非，此后不久，也有了華為“棄美”一事。去年4月，華為輪值主席徐直軍在接受媒體采訪時(shí)的一句話引起軒然大波；“在運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)方面，華為未來(lái)的主要增長(zhǎng)市場(chǎng)是發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)，但不包括美國(guó)。”就是這句話引發(fā)了關(guān)于“華為放棄美國(guó)市場(chǎng)”的各種誤讀。

華為被美國(guó)電信市場(chǎng)拒之門外已有12年，美國(guó)市場(chǎng)之大，差不多可以媲美半個(gè)歐洲市場(chǎng)，華為斷然是不可能放棄的，但苦戰(zhàn)數(shù)年屢攻不下之后，華為早已開(kāi)始轉(zhuǎn)變戰(zhàn)術(shù)打法。

據(jù)華為內(nèi)部人士透露，任正非當(dāng)時(shí)在內(nèi)部會(huì)議上表示，對(duì)美國(guó)市場(chǎng)，華為更要進(jìn)入，但華為的策略必須調(diào)整。某種意義上，征服美國(guó)市場(chǎng)，反而成了任正非更大的目標(biāo)和動(dòng)力。從美國(guó)眾議院報(bào)告一事的華為反應(yīng)態(tài)度上也可以看得出來(lái)，華為罕見(jiàn)地強(qiáng)硬了。

新戰(zhàn)術(shù)本質(zhì)其實(shí)很簡(jiǎn)單，那就是“我要讓你看到，你拒絕我，那是你的損失。”舉例來(lái)說(shuō)，從美國(guó)眾議院的報(bào)告一事后，華為變得更開(kāi)放，并爭(zhēng)取國(guó)際話語(yǔ)權(quán)。據(jù)悉，去年底，任正非特意拜訪了英國(guó)政府相關(guān)人士。其實(shí)進(jìn)入英國(guó)電信市場(chǎng)，只與英國(guó)的電信運(yùn)營(yíng)商洽談就夠了。但這次不同，任正非特意拜會(huì)了政府人士，目標(biāo)就是要擴(kuò)大自己的影響力，并增加華為參加公眾事務(wù)的能力。

影響力，就在一點(diǎn)一滴中。華為經(jīng)過(guò)美國(guó)市場(chǎng)的12年苦戰(zhàn)之后，現(xiàn)在心態(tài)變得更從容，顯得更大氣。而從去年開(kāi)始，任正非也一改低調(diào)、神秘，開(kāi)始接受媒體的采訪。

華為對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的野心很大，但心態(tài)更從容了，甚至開(kāi)始下一盤更大的棋。不爭(zhēng)一時(shí)之長(zhǎng)短，甚至不爭(zhēng)一時(shí)之市場(chǎng)，哪怕最后只爭(zhēng)一口氣，這是任正非，他要的是征服美國(guó)人。

雖然中興是上市公司，財(cái)務(wù)信息一直公開(kāi)而透明，但在進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)上同樣步履維艱。不過(guò)，更根本來(lái)看，國(guó)際化之路的坎坷，也讓華為和中興進(jìn)一步磨煉自身實(shí)力，無(wú)論從人才、運(yùn)營(yíng)還是全球化的本地化方面，都不斷地成長(zhǎng)，逐漸成為真正的國(guó)際化大公司。