銷(xiāo)量反映好壞，供應(yīng)鏈決定生死，作為品牌方，其根還是產(chǎn)品。

9月2日，KUMI庫(kù)覓科技郭錦煒在健康醫(yī)療·智慧互聯(lián)手表趨勢(shì)峰會(huì)上發(fā)表了題為《新品類(lèi)的流行帶動(dòng)新品牌的崛起》的演講并指出，當(dāng)下是中國(guó)品牌崛起的時(shí)代，中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)變，中國(guó)速度向中國(guó)質(zhì)量轉(zhuǎn)變，中國(guó)產(chǎn)品向中國(guó)品牌轉(zhuǎn)變！不管做智能手表還是其它品類(lèi)，Z世代產(chǎn)品顏值越來(lái)越高、創(chuàng)新技術(shù)越來(lái)越重要，不管是品牌迭代更新還是全新創(chuàng)立，任何行業(yè)，都值得用新品牌、細(xì)分類(lèi)目和數(shù)字化重新再做一遍。

據(jù)悉，KUMI是一個(gè)年輕充滿活力的互聯(lián)網(wǎng)品牌，公司定位于專(zhuān)精特新企業(yè)，中文品牌名“庫(kù)覓”寓意是“連接智庫(kù)，尋覓未來(lái)”。熱銷(xiāo)全球60個(gè)國(guó)家和地區(qū)，短短一年多時(shí)間全球就突破500萬(wàn)粉絲！晉升為智能穿戴黑馬品牌，上線的產(chǎn)品也深受消費(fèi)者的喜愛(ài)，KUMI品牌的定位是打造“國(guó)潮優(yōu)品”，KUMI的使命是，讓全世界每個(gè)人都能享受科技帶來(lái)的美好生活和樂(lè)趣。

新時(shí)代、新品牌、新思維

數(shù)據(jù)顯示，第七次人口普查全國(guó)共14.1億人口，其中參與電商購(gòu)物的大概9.4億用戶，中國(guó)毫無(wú)疑問(wèn)成為全球第一大消費(fèi)市場(chǎng)。

對(duì)于中國(guó)品牌而言，現(xiàn)在正是在新領(lǐng)域，新類(lèi)目會(huì)創(chuàng)造世界級(jí)品牌的機(jī)會(huì)。

“新政策、新定位、新賽道、新品牌、新品類(lèi)、新消費(fèi)、新機(jī)遇。新的十年，一定要用全新的思維迎接?！惫\煒指出，2020年國(guó)內(nèi)新增人口僅有1200萬(wàn)，也就是說(shuō)現(xiàn)在已經(jīng)到了一個(gè)搶人的時(shí)代?！安坏獡屓?，還要搶賽道、搶用戶、搶時(shí)間、搶空間、搶市場(chǎng)、搶占心智、搶新類(lèi)目、搶紅利、搶全球布局?！?/p>

在此背景之下，要做新品牌就不得不考慮新世代。Z世代是1995年到2010年出生的一代，這代人從小接觸互聯(lián)網(wǎng)，也愿意在社交平臺(tái)跟隨KOL（意見(jiàn)領(lǐng)袖）的意見(jiàn)，所以在網(wǎng)紅時(shí)代特別流行。

郭錦煒認(rèn)為，認(rèn)知的尺度決定了見(jiàn)識(shí)的格局，未來(lái)的優(yōu)勢(shì)都是認(rèn)知的優(yōu)勢(shì)。要做任何產(chǎn)品，不管是品牌的更新迭代還是全新的創(chuàng)立，都要先將思維上提。例如現(xiàn)在做品牌很多都可以借助流量形式快速成長(zhǎng)，抖音便是極好的紅利，借助流量的新品牌還有可能成為獨(dú)角獸。但是如果失去品牌勢(shì)能，即便流量再?zèng)坝恳仓粫?huì)是短期效應(yīng)。

在面向Z世代的新秀品牌方面，郭錦煒舉了三個(gè)例子。

一是元?dú)馍?，主?糖0脂0卡。如果元?dú)馍譀](méi)有抓住無(wú)糖，到達(dá)不了今天的成就。

二是完美日記，緊抓95、00后，其根本是平價(jià)替代。

三是李子柒，通過(guò)文創(chuàng)的形式形成品牌打法。

第三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代

郭錦煒指出，現(xiàn)在市場(chǎng)正在進(jìn)入第三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。

第一個(gè)時(shí)代是電視時(shí)代，以品建銷(xiāo)，主要代表為寶潔、瑪氏。

第二個(gè)時(shí)代是圖文時(shí)代，主要代表是三只松鼠。其營(yíng)銷(xiāo)模式是，如果在網(wǎng)上下單十包，當(dāng)你收到貨會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn)共有13包。為什么有13包？因?yàn)槿凰墒蟮亩ㄎ皇前最I(lǐng)、辦公室人群。一傳十，十傳百，整個(gè)辦公室都來(lái)嘗試，發(fā)現(xiàn)下訂單以后確實(shí)收到的數(shù)量比訂單多，這就是三只松鼠口碑營(yíng)銷(xiāo)方式和人群畫(huà)像的成功。

第三個(gè)時(shí)代就是視頻時(shí)代。視頻時(shí)代品銷(xiāo)合一，新品甚至還沒(méi)面世就已經(jīng)開(kāi)始直播，完全取代了以前的傳統(tǒng)模式，預(yù)售和直播的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式迅速火爆起來(lái)。

不過(guò)最重要的仍然是產(chǎn)品。郭錦煒認(rèn)為，消費(fèi)品若是過(guò)分重視營(yíng)銷(xiāo)，而不重視產(chǎn)品本身則沒(méi)有出路。營(yíng)銷(xiāo)很重要，但產(chǎn)品更重要，因?yàn)楫a(chǎn)品是根。

入局早、布局快、打法準(zhǔn)，這是做品牌的三大關(guān)鍵點(diǎn)。

所以，要洞察新需求，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品；新媒介新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，優(yōu)化供應(yīng)鏈；踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，認(rèn)認(rèn)真真做品控，孜孜不倦做迭代。

郭錦煒同時(shí)也響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，呼吁方案商集成商品牌商平臺(tái)商和客戶要緊密共生相連，以“共同富?！睘楣餐膴^斗目標(biāo)，行業(yè)里大家團(tuán)結(jié)起來(lái)，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的產(chǎn)業(yè)力量，打造出各自產(chǎn)業(yè)的共同體，這是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶給我們最大的紅利，實(shí)現(xiàn)共同富裕的根本前提是共同建設(shè)、共同創(chuàng)造、共同奮斗。同時(shí)響應(yīng)國(guó)家號(hào)召和企業(yè)科技定位以“專(zhuān)精特新”為方向，即專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化、特色化、新穎化。弘揚(yáng)科技創(chuàng)新精神，聚焦主業(yè)、深耕細(xì)分市場(chǎng)，苦練內(nèi)功，以新銳創(chuàng)新產(chǎn)品拓展市場(chǎng)空間，以堅(jiān)守責(zé)任使命蓄力行遠(yuǎn)。

“機(jī)會(huì)面前，拼的是速度。在國(guó)潮到來(lái)的今天，大家定位產(chǎn)品的時(shí)候，都可以是科技新國(guó)潮，科技也時(shí)尚?！惫\煒說(shuō)。