11月21日上午，小米2019開(kāi)發(fā)者大會(huì)在北京國(guó)貿(mào)大酒店熱烈召開(kāi)，到場(chǎng)3000余位國(guó)內(nèi)海外開(kāi)發(fā)者，座無(wú)虛席。在此次開(kāi)發(fā)者大會(huì)的游戲與應(yīng)用生態(tài)分論壇上，小米應(yīng)用商店主要介紹了如何在“智能新時(shí)代”持續(xù)打造一個(gè)更專(zhuān)業(yè)的分發(fā)平臺(tái)，全鏈路賦能開(kāi)發(fā)者，而基于海外應(yīng)用商店的系列優(yōu)勢(shì)，更推出了海鷗計(jì)劃，給予國(guó)內(nèi)和海外開(kāi)發(fā)者各價(jià)值1億人民幣資源，與全球開(kāi)發(fā)者共同成長(zhǎng)。
除了小米高管與相關(guān)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)人士出席并分享外，大會(huì)還邀請(qǐng)到了馬卡龍玩圖創(chuàng)始人、出海優(yōu)秀應(yīng)用Cut Cut市場(chǎng)VP和橙光CMO等重量級(jí)嘉賓，與到場(chǎng)開(kāi)發(fā)者共同分享產(chǎn)品打造心得、應(yīng)用出海經(jīng)驗(yàn)和聯(lián)運(yùn)雙贏效益。在此次大會(huì)上，小米應(yīng)用商店也揭曉并頒發(fā)了2019年度“十佳出海應(yīng)用”和“十佳金米獎(jiǎng)”，并竭誠(chéng)邀請(qǐng)開(kāi)發(fā)者共建生態(tài)。
賦能全球開(kāi)發(fā)者：一個(gè)更專(zhuān)業(yè)的分發(fā)平臺(tái)
小米應(yīng)用商店業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人李林向開(kāi)發(fā)者們介紹了衡量分發(fā)平臺(tái)專(zhuān)業(yè)度的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：強(qiáng)大的分發(fā)基礎(chǔ)、優(yōu)質(zhì)的用戶流量、高效的轉(zhuǎn)化能力。這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)也是指引小米應(yīng)用商店更好賦能全球開(kāi)發(fā)者的方向。
強(qiáng)大的分發(fā)基礎(chǔ)，為應(yīng)用分發(fā)保駕護(hù)航
小米應(yīng)用商店經(jīng)過(guò)7年的發(fā)展，目前已經(jīng)覆蓋全球5個(gè)國(guó)家，活躍用戶數(shù)突破1.5億，累計(jì)分發(fā)量超過(guò)2800億。同時(shí)，小米應(yīng)用商店一直是小米手機(jī)上最核心的應(yīng)用獲取途徑，擁有超過(guò)91%的安裝占比。這些數(shù)據(jù)表明小米應(yīng)用商店已經(jīng)具有強(qiáng)大分發(fā)能力。
為了更好得為開(kāi)發(fā)者進(jìn)行應(yīng)用分發(fā)，小米應(yīng)用商店在2019年進(jìn)行多方面優(yōu)化。在關(guān)系著開(kāi)發(fā)者應(yīng)用分發(fā)的第一步——開(kāi)發(fā)者站，小米應(yīng)用商店對(duì)其進(jìn)行了全面升級(jí)，2019年重點(diǎn)完善了開(kāi)發(fā)者站基礎(chǔ)體驗(yàn)，上線工單系統(tǒng)、安全認(rèn)證、增量更新等功能，未來(lái)也會(huì)通過(guò)設(shè)立等級(jí)特權(quán)，為開(kāi)發(fā)者提供定制化服務(wù)。
同時(shí)，小米應(yīng)用商店也通過(guò)升級(jí)UI視覺(jué)體驗(yàn)，完善客戶端整體操作體驗(yàn)流程度；進(jìn)行社區(qū)化運(yùn)營(yíng)，挑選APP體驗(yàn)官，賦予開(kāi)發(fā)者和用戶對(duì)話的通道，鼓勵(lì)用戶主動(dòng)宣傳優(yōu)質(zhì)應(yīng)用；升級(jí)云測(cè)服務(wù)，全面降低應(yīng)用測(cè)試成本、全面提升應(yīng)用質(zhì)量、提升應(yīng)用上架效率，為開(kāi)發(fā)者解決適配上的難題；為開(kāi)發(fā)者們提供了強(qiáng)大的自運(yùn)營(yíng)能力，如：應(yīng)用首發(fā)、活動(dòng)推廣、詳情頁(yè)美化、標(biāo)簽優(yōu)化和評(píng)論維護(hù)等。
堅(jiān)實(shí)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)和面向開(kāi)發(fā)者的服務(wù)提效，讓小米應(yīng)用商店可以為開(kāi)發(fā)者應(yīng)用分發(fā)保駕護(hù)航。
優(yōu)質(zhì)的用戶流量，觸達(dá)用戶更高效
在實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)大的分發(fā)能力后，小米應(yīng)用商店聚焦于如何讓優(yōu)質(zhì)的應(yīng)用更精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶。因此，小米應(yīng)用引入優(yōu)質(zhì)用戶流量的概念，并賦予快速、精準(zhǔn)、品質(zhì)三個(gè)關(guān)鍵詞。
通過(guò)H5活動(dòng)、福利專(zhuān)區(qū)趣味活動(dòng)等多種活動(dòng)形式，快速圈住集中式流量。目前小米應(yīng)用商店可以匹配不同開(kāi)發(fā)者的需求和特點(diǎn)，設(shè)置不同形式的活動(dòng)，結(jié)合開(kāi)屏、二樓、首頁(yè)輪播和Push等資源，助力應(yīng)用大曝光獲取大流量。
在活動(dòng)之外，小米應(yīng)用商店還通過(guò)內(nèi)容專(zhuān)欄和垂直專(zhuān)區(qū)的形式，精準(zhǔn)觸達(dá)人群。目前開(kāi)設(shè)了小說(shuō)、影視、電臺(tái)等內(nèi)容專(zhuān)欄和兒童、教育、金融等垂直專(zhuān)區(qū)。其中教育專(zhuān)區(qū)帶來(lái)的教育行業(yè)應(yīng)用分發(fā)量平均提升50%。
為了實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量用戶的獲取，小米應(yīng)用商店開(kāi)設(shè)了APP星球、金米獎(jiǎng)等欄目，借助品質(zhì)應(yīng)用、深度內(nèi)容，服務(wù)小眾高端用戶。以APP星球合作spacefm應(yīng)用為例，推薦后1個(gè)月下載量較以往7個(gè)月下載總數(shù)對(duì)比提升16倍。
高效的轉(zhuǎn)化能力，助力解決推廣難題
在紛亂的應(yīng)用推廣信息前，誰(shuí)能率先抓住用戶的注意力，誰(shuí)就抓住了轉(zhuǎn)化效率?；诖诵袠I(yè)現(xiàn)狀，小米應(yīng)用商店集成團(tuán)隊(duì)智慧，為開(kāi)發(fā)者提供立體化解決方案。
打造超聚焦開(kāi)屏，通過(guò)一種影片化的呈現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)開(kāi)屏與輪播聯(lián)動(dòng)，全面展示APP特色，形成視覺(jué)焦點(diǎn)；開(kāi)設(shè)榜單標(biāo)識(shí)，最新人氣指數(shù)展現(xiàn)，在凸顯實(shí)力的同時(shí)，指引用戶獲??；此外還推出了具備更強(qiáng)表現(xiàn)力的動(dòng)態(tài)圖標(biāo)，展現(xiàn)應(yīng)用特質(zhì)。接入動(dòng)態(tài)圖標(biāo)后，應(yīng)用平均點(diǎn)擊率提升27.8%。
這些由小米應(yīng)用商店出品的高效轉(zhuǎn)化能力，都能助力開(kāi)發(fā)者在應(yīng)用推廣中解決難題，有效抓住用戶注意力。
賦能全球開(kāi)發(fā)者：核心優(yōu)勢(shì)與強(qiáng)力扶持
小米海外應(yīng)用商店（GetApps）相比國(guó)內(nèi)應(yīng)用商店來(lái)講還是一個(gè)年輕的產(chǎn)品，小米海外應(yīng)用商店從2017年開(kāi)始進(jìn)入印度市場(chǎng)，在2018年和2019年分別進(jìn)入了印尼、俄羅斯和西班牙。
據(jù)小米應(yīng)用商店海外開(kāi)發(fā)者生態(tài)負(fù)責(zé)人姚蕾披露，小米海外應(yīng)用商店在印度的DAU已經(jīng)達(dá)到1100萬(wàn)，過(guò)去12個(gè)月日活增長(zhǎng)超過(guò)120%。同時(shí)印尼和俄羅斯也實(shí)現(xiàn)了飛速發(fā)展，目前印尼日活170萬(wàn)，俄羅斯日活達(dá)到130萬(wàn)。能夠取得這樣的成績(jī)，姚蕾指出了小米海外應(yīng)用商店（GetApps）的三個(gè)核心優(yōu)勢(shì)：高效的用戶觸達(dá)、深耕本地化和多元化的推薦。
核心優(yōu)勢(shì)，帶來(lái)高速發(fā)展
小米海外應(yīng)用商店作為系統(tǒng)級(jí)應(yīng)用，打造了多種方式高效地觸達(dá)用戶。以用戶激活新手機(jī)后的用戶引導(dǎo)路徑為例，當(dāng)新用戶開(kāi)啟一臺(tái)新手機(jī)的時(shí)候，無(wú)需進(jìn)入到桌面，就能在第一時(shí)間獲取到推薦的必備游戲跟應(yīng)用。進(jìn)入桌面后，即會(huì)收到貼心引導(dǎo)，被告知官方應(yīng)用商店下載應(yīng)用的方法。開(kāi)啟商店后，完全免費(fèi)的無(wú)賬號(hào)下載，可以免去用戶受到賬號(hào)注冊(cè)環(huán)節(jié)的阻礙。整條引導(dǎo)鏈路的通暢和便捷，帶來(lái)了大量的用戶增長(zhǎng)。
在出海道路上，本地化也是小米海外應(yīng)用商店重點(diǎn)關(guān)注的目標(biāo)。以印度為例，首先，印度是一個(gè)多語(yǔ)言和多民族的國(guó)家，13億人口使用著近2萬(wàn)種語(yǔ)言，其中，96%的印度用戶把22種語(yǔ)言當(dāng)做母語(yǔ)，而小米海外應(yīng)用商店選擇了這22種語(yǔ)言中使用人數(shù)最多的6種，作為官方語(yǔ)言提供給用戶。數(shù)據(jù)說(shuō)明，本地語(yǔ)的內(nèi)容會(huì)使用戶更容易理解，產(chǎn)生親切感，從而帶來(lái)更好的推薦效果。在印度版的小米海外應(yīng)用商店，還有一項(xiàng)非常核心的功能是積分商城。用戶進(jìn)入小米海外應(yīng)用商店以后，簽到、激活、更新應(yīng)用都會(huì)獲得一定的積分，換取精美禮品。據(jù)悉，這個(gè)功能目前已經(jīng)為小米海外應(yīng)用商店獲得了日均激活量的近40%。海外開(kāi)發(fā)者生態(tài)負(fù)責(zé)人姚蕾進(jìn)一步邀請(qǐng)廣大開(kāi)發(fā)者，共同探索更多任務(wù)跟獎(jiǎng)品的玩法，參與到節(jié)日本地運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中。
把適合的應(yīng)用精準(zhǔn)推薦給有需求的用戶，是應(yīng)用商店的核心能力，也是小米海外應(yīng)用商店的一個(gè)核心優(yōu)勢(shì)。多樣的推薦形式涵蓋了為新用戶提供的裝機(jī)必備應(yīng)用推薦，為弱網(wǎng)環(huán)境以及手機(jī)內(nèi)存不足的用戶提供的小包體應(yīng)用推薦，以及為有興趣發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀應(yīng)用的用戶提供的深度測(cè)評(píng)的推薦。讓用戶瀏覽多元化的精彩內(nèi)容推薦，找到符合自己需求的應(yīng)用。
全新升級(jí)，海鷗計(jì)劃全球啟動(dòng)
2019年，小米海外應(yīng)用商店的圖標(biāo)和開(kāi)發(fā)者站進(jìn)行了全新升級(jí)。新的圖標(biāo)強(qiáng)化了用戶認(rèn)知，同時(shí)開(kāi)發(fā)者站也做了全面升級(jí)，擁有獨(dú)立的入口，UI升級(jí)，和更快的上傳速度。
重磅推出的海鷗計(jì)劃，也是此次大會(huì)的一個(gè)重點(diǎn)。2019年下半年，小米正式推出了開(kāi)發(fā)者扶持計(jì)劃，“海鷗計(jì)劃”。對(duì)國(guó)內(nèi)和海外的開(kāi)發(fā)者各拿出價(jià)值一億人民幣資源的免費(fèi)流量扶持，覆蓋用戶認(rèn)知、用戶互動(dòng)、用戶轉(zhuǎn)化跟用戶留存的全鏈條，全面助力開(kāi)發(fā)者的用戶增長(zhǎng)。
從用戶認(rèn)知的教育上，商店首頁(yè)輪播和全量push提供了全量曝光的能力，第一時(shí)間搶占用戶的心智。多元化的推薦方式，沿用了國(guó)內(nèi)最經(jīng)典的兩個(gè)資源：金米獎(jiǎng)和TODAY深度測(cè)評(píng)。
在福利專(zhuān)區(qū)，也開(kāi)放合作，例如開(kāi)發(fā)者提供了七天免費(fèi)的會(huì)員酷跑，安裝激活以后注冊(cè)兌換獎(jiǎng)勵(lì)，這個(gè)過(guò)程增加了用戶成為忠實(shí)用戶的可能性。在介紹海鷗計(jì)劃之余，小米應(yīng)用商店給出了一些案例，漲幅在幾十到上百倍。
開(kāi)發(fā)者合作新篇章：應(yīng)用聯(lián)運(yùn)，與開(kāi)發(fā)者共贏未來(lái)
在過(guò)去一年中，絕大多數(shù)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者都遇到了兩個(gè)問(wèn)題：獲客難，獲客成本越來(lái)越高，精準(zhǔn)獲客難度越來(lái)越大；變現(xiàn)難，應(yīng)用變現(xiàn)效率低、周期長(zhǎng)，成本難回收。小米應(yīng)用商店于今年開(kāi)啟應(yīng)用聯(lián)運(yùn)合作，希望和優(yōu)質(zhì)應(yīng)用進(jìn)行聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，打通小米平臺(tái)資源、數(shù)據(jù)能力、運(yùn)營(yíng)能力，全面為開(kāi)發(fā)者賦能，在用戶增長(zhǎng)、精準(zhǔn)獲客、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、變現(xiàn)效率提升等維度深度定制合作方案，從而達(dá)成開(kāi)發(fā)者和小米合作雙贏，真正解決開(kāi)發(fā)者獲客與變現(xiàn)的雙重難題。
據(jù)聯(lián)運(yùn)開(kāi)發(fā)者橙光閱讀器CMO柒熙透露，小米渠道對(duì)于橙光來(lái)說(shuō)是一個(gè)很強(qiáng)的流量入口，在聯(lián)運(yùn)過(guò)程中，小米為橙光帶來(lái)了很多優(yōu)勢(shì)推廣資源。在橙光與小米聯(lián)運(yùn)期間，APP日新增提升了447%，APP日活提升了225%，日流水提升了53%，實(shí)現(xiàn)了真正的品效雙贏。
目前，小米應(yīng)用聯(lián)運(yùn)已有內(nèi)購(gòu)聯(lián)運(yùn)、廣告聯(lián)運(yùn)兩種合作方式，同時(shí)，小米還在探索訂閱服務(wù)、內(nèi)容聯(lián)運(yùn)等更多的應(yīng)用變現(xiàn)與合作形式。
01月07日 18:14
