專業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度全球個(gè)人智能音頻設(shè)備市場(chǎng)需求強(qiáng)力反彈，總出貨量同比增長(zhǎng)15%。其中TWS以超過(guò)九成的占比，成為各路廠商的第一主戰(zhàn)場(chǎng)。

值得注意的是，根據(jù)潮電智庫(kù)統(tǒng)計(jì)的“TWS藍(lán)牙主控芯片出貨量排行榜TOP10”榜單，物奇今年前10個(gè)月合計(jì)銷量穩(wěn)居全球前五，中高端產(chǎn)品市占率更是躍至國(guó)產(chǎn)前二。

某一線TWS品牌廠商表示，“因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境變化，我們?nèi)ツ曛匦抡{(diào)整了供應(yīng)商體系，從性價(jià)比優(yōu)化的角度考量選擇了物奇，現(xiàn)在對(duì)其產(chǎn)品及服務(wù)都很滿意。”

截至目前，物奇已為榮耀、OPPO、安克創(chuàng)新、哈曼、QCY、Boat等超過(guò)25家知名品牌客戶，近百余款音頻設(shè)備提供了SOC芯片和軟件解決方案，在高清音頻、降噪算法以及技術(shù)流創(chuàng)新，如配備空間音頻、將主動(dòng)降噪技術(shù)拓展到開放式等方面擁有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

01 夾縫中闖出一片天

把時(shí)間撥回到五年前。

彼時(shí)殘酷的市場(chǎng)環(huán)境是，除了蘋果H1自給自足AirPods，高通、絡(luò)達(dá)、恒玄主宰著高端芯片市場(chǎng)，杰理科技、中科藍(lán)訊在白牌世界爭(zhēng)霸，匯頂科技則背靠大客戶高調(diào)入場(chǎng)。

在很多業(yè)內(nèi)同仁眼里，包括物奇在內(nèi)的后來(lái)者都將很難打開新局面。

未曾想到，物奇出品，便是連連爆款。

2021年底，物奇發(fā)布了首款高端藍(lán)牙音頻芯片WQ7033，憑借良好的音質(zhì)和超長(zhǎng)的續(xù)航體驗(yàn)，迅速在藍(lán)牙音頻領(lǐng)域占據(jù)一席之地。‌

首款高端藍(lán)牙音頻芯片WQ7033瞄準(zhǔn)了行業(yè)應(yīng)用痛點(diǎn)，將平均音樂(lè)電流做到3毫安，遠(yuǎn)低于一般的6-10毫安，打破了當(dāng)時(shí)最低功耗水平，并提供整套的ANC調(diào)試量產(chǎn)解決方案。很快量產(chǎn)應(yīng)用于魔聲、安克創(chuàng)新和獵聲Haylou等品牌的暢銷機(jī)型中。

之后陸續(xù)推出的WQ7034、WQ7035、WQ7036等新品，均收獲如潮好評(píng)。

物奇副總裁韋韌說(shuō)，“從最早的單品供應(yīng)，升級(jí)迭代到全面的平臺(tái)方案，我們一直堅(jiān)持以領(lǐng)先技術(shù)賦能客戶的經(jīng)營(yíng)理念，這是公司的成長(zhǎng)基因。”

值得注意的是，期間高通和絡(luò)達(dá)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)策略調(diào)整逐漸淡出市場(chǎng)，TWS主控芯片高端替代風(fēng)口隱現(xiàn)。

2023年7月匯頂科技發(fā)布公告，公司于當(dāng)年第二季度決定終止TWS項(xiàng)目的研發(fā)。這意味著芯片巨頭不到三年時(shí)間，以凈虧損2.25億元的代價(jià)黯然離場(chǎng)。

可見(jiàn)TWS主控芯片領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的慘烈程度，其實(shí)遠(yuǎn)超常人想象。

02 逆勢(shì)快增的密碼

物奇成立于2016年，恰逢蘋果AirPods橫空出世，成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立者與引領(lǐng)者。

小小的TWS耳機(jī)迅速進(jìn)入主流市場(chǎng)。全球每年四億對(duì)左右的出貨量，引發(fā)傳統(tǒng)音頻廠商、手機(jī)品牌、互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)力、海外電商，以及白牌等五大陣營(yíng)同場(chǎng)博弈。

由于功能單一，創(chuàng)新不足等因素，一路狂飆的TWS在2021年踩下了剎車，行業(yè)出現(xiàn)波動(dòng)性下行。直至今日與手機(jī)終端同步回暖，重回增長(zhǎng)正軌。

不過(guò)根據(jù)潮電智庫(kù)了解，隨著產(chǎn)品系列不斷補(bǔ)全升級(jí)，2022年至2024年間，物奇的TWS芯片銷量卻能連續(xù)保持逆勢(shì)增長(zhǎng)，增幅遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

這肯定絕非偶然。

韋韌回憶說(shuō)，“在市場(chǎng)最火爆時(shí)，物奇并沒(méi)有盲目跟進(jìn)，而是沉下心來(lái)專注技術(shù)和應(yīng)用創(chuàng)新，用產(chǎn)品說(shuō)話。”

從當(dāng)前幾大藍(lán)牙主控芯片廠商的表現(xiàn)來(lái)看，物奇通過(guò)集結(jié)大量射頻和數(shù)模混合及算法領(lǐng)域的優(yōu)秀人才，成功站上了行業(yè)技術(shù)高地，引領(lǐng)了中高端領(lǐng)域新風(fēng)向，并為產(chǎn)品銷量全面開花奠定了良好的基礎(chǔ)。

必須指出的是，經(jīng)過(guò)產(chǎn)業(yè)多年迭代升級(jí)，目前白牌已經(jīng)退潮，TWS江湖基本由品牌勢(shì)力接管。由于品牌生態(tài)大戰(zhàn)加劇，以及技術(shù)進(jìn)步和供應(yīng)鏈優(yōu)化等多重因素，目前TWS市場(chǎng)呈現(xiàn)兩極分化，跑量的中低端產(chǎn)品價(jià)格定位更親民，整體下探趨勢(shì)明顯。

在這樣的大背景下，性能穩(wěn)定、成本更低的國(guó)產(chǎn)TWS主控芯片成為品牌最優(yōu)選。擴(kuò)大中高端領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，不斷往中低端市場(chǎng)擴(kuò)延，物奇快速完成了中高低不同梯度的產(chǎn)品布局，以豐富的產(chǎn)品矩陣躋身各大品牌TWS陣營(yíng)的核心供應(yīng)體系。在技術(shù)程度上，甚至可以說(shuō)是降維出擊。

據(jù)悉，物奇是業(yè)內(nèi)首家將HIFI 5 DSP引入TWS耳機(jī)藍(lán)牙芯片的企業(yè)，并且將其下沉到100美元以下的價(jià)位段產(chǎn)品中。

潮電智庫(kù)認(rèn)為，物奇快速增量其實(shí)并無(wú)太多秘密可言，只是不斷極致將技術(shù)創(chuàng)新與實(shí)際應(yīng)用進(jìn)行結(jié)合，為客戶創(chuàng)造和提升產(chǎn)品價(jià)值。

但對(duì)于大多數(shù)芯片廠商來(lái)說(shuō)，要做到這一點(diǎn)，真的很難。

03 不斷擴(kuò)大的朋友圈

“物奇計(jì)劃在明年實(shí)現(xiàn)頭部品牌全覆蓋，中高端產(chǎn)品出貨量進(jìn)入行業(yè)前三。”

這算是2022年底物奇接受潮電智庫(kù)專訪時(shí)立下的flag，如今已經(jīng)全部得以實(shí)現(xiàn)。

一方面，物奇TWS主控芯片年銷量已經(jīng)從千萬(wàn)級(jí)不斷向億級(jí)邁進(jìn)，產(chǎn)品及方案廣泛應(yīng)用于榮耀、OPPO、安克創(chuàng)新、哈曼、QCY、Boat等基本所有主流品牌。

面對(duì)音頻領(lǐng)域近幾年興起的開放式耳機(jī)、助聽器市場(chǎng)及其他音頻創(chuàng)新領(lǐng)域，韋韌表示，“物奇提供了更加開放的生態(tài)，基于WQ703X芯片平臺(tái)的Audio Pipeline開發(fā)框架，允許算法公司、方案商等第三方去做自定義開發(fā)和算法移植。”

不容忽視的是，在AI的技術(shù)變革與加持下，智能耳機(jī)和眼鏡已經(jīng)被公認(rèn)為端側(cè)AI硬件的最具入口，但同時(shí)對(duì)芯片廠商在智能對(duì)話、多通信方式支持、音頻參數(shù)調(diào)節(jié)等創(chuàng)新設(shè)計(jì)，以及與AI功能融合方面的能力提出了新考驗(yàn)。

擁抱AI，物奇同樣走在芯片行業(yè)前列。

據(jù)潮電智庫(kù)了解，其芯片產(chǎn)品已經(jīng)成功應(yīng)用于頭部客戶的AI耳機(jī)、智能眼鏡等主力產(chǎn)品。韋韌強(qiáng)調(diào)，公司會(huì)持續(xù)專注這兩大AI硬件核心領(lǐng)域，在端側(cè)持續(xù)提升數(shù)據(jù)智能處理能力，以及創(chuàng)新音頻技術(shù)升級(jí)，儲(chǔ)備多模態(tài)AI能力。

另一方面，與其他主控芯片友商布局不同，物奇憑借深厚的技術(shù)儲(chǔ)備，還擁有高性能數(shù)傳Wi-Fi 芯片、PLC電力載波芯片、低功耗邊緣計(jì)算芯片等熱門產(chǎn)品線，業(yè)務(wù)覆蓋智能汽車、智能家居、消費(fèi)電子、電力物聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)領(lǐng)域，與中國(guó)移動(dòng)、普聯(lián)技術(shù)、奧比中光等眾多知名客戶保持著深度合作。

芯片是整個(gè)信息產(chǎn)業(yè)的基石和心臟,也是推動(dòng)整個(gè)信息社會(huì)向前發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)。中國(guó)國(guó)務(wù)院印發(fā)《新時(shí)期促進(jìn)集成電路產(chǎn)業(yè)和軟件產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干政策》明確指出，國(guó)產(chǎn)芯片自給率要在2025年達(dá)到70%。