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Enphase在加州推出NEM擴(kuò)展解決方案,業(yè)績(jī)火燒眉毛后死守美國(guó)市場(chǎng)

今年全屋微逆市場(chǎng)需求量約23.6GW,同比增長(zhǎng)35%,但整體而言,出貨回歸平穩(wěn)增速。腹背受敵的Enphase正在絞盡腦汁保住美國(guó)本土市場(chǎng)。
 

在上半年業(yè)績(jī)狂跌之際,Enphase更加緊守美國(guó)市場(chǎng)。

 

9月4日,Enphase宣布在加州用戶現(xiàn)在可以通過(guò)安裝新型Enphase Energy Systems™配置,來(lái)擴(kuò)展加入過(guò)NEM1.0和2.0計(jì)劃的太陽(yáng)能系統(tǒng)。 

 

2023年的下半年開始,由于美國(guó)的更高利率和加州從NEM 2.0到NEM 3.0的過(guò)渡,Enphase在美國(guó)的微逆出貨大幅放緩;在歐洲則和同行一樣遭遇庫(kù)存高企,出貨量有所下降。但盡管如此,Enphase還是以全年1550萬(wàn)臺(tái)的微逆出貨量一騎絕塵。

 

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但Enphase急轉(zhuǎn)直下的勢(shì)頭已經(jīng)從去年第三季度延續(xù)至今,營(yíng)收和凈利已連續(xù)四個(gè)季度出現(xiàn)同比下降。公司在今年上半年總營(yíng)收5.66億美元,凈利虧損500萬(wàn)美元。其中微逆共計(jì)出貨約278萬(wàn)臺(tái)。潮電智庫(kù)據(jù)此預(yù)測(cè),Enphase今年全年微逆出貨量很可能不到1000萬(wàn)臺(tái)。

 

相關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),今年全球微逆市場(chǎng)需求量約為23.6GW,同比增長(zhǎng)35%,但整體而言,出貨回歸平穩(wěn)增速。腹背受敵的Enphase正在絞盡腦汁保住美國(guó)本土市場(chǎng)。

 

歐洲市場(chǎng)阻力加大
 

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2021-2023年,Enphase在歐洲的營(yíng)收分別為1.93億美元、4.43億美元、7.1億美元,并分別占比總營(yíng)收的14%、19%、30%。

 

但今年上半年同比下降72%的微逆出貨量讓Enphase懵得很。

 

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禾邁股份上半年微逆銷量61.42萬(wàn)臺(tái),同比下降三成;昱能科技上半年微逆銷量約50萬(wàn)臺(tái),同比小幅度增加。作為歐洲微逆出貨的主導(dǎo)者,中企的業(yè)績(jī)也側(cè)面佐證微逆行業(yè)告別了高增速。

 

很明顯,Enphase不只要和老牌中企競(jìng)爭(zhēng),還將立刻被陽(yáng)光電源、艾羅能源、固德威這些在歐洲具有品牌影響力的企業(yè)再次瓜分市場(chǎng)份額。

 

Enphase微逆并沒(méi)有價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力,今后在歐洲市場(chǎng)受阻的可能性越來(lái)越大。其自知美國(guó)用戶對(duì)于品牌的粘性大,市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻高,趁中國(guó)微逆企業(yè)在美國(guó)滲透度低,戰(zhàn)略重心放在死守美國(guó)份額上,在生產(chǎn)制造、產(chǎn)品設(shè)計(jì)上都不漏掉IRA的紅利。 

 

產(chǎn)品和業(yè)務(wù)多點(diǎn)開花
 

美國(guó)微逆市場(chǎng)的可開發(fā)潛力不低,Enphase今年更加明顯地在美國(guó)實(shí)施起業(yè)務(wù)多點(diǎn)開花的對(duì)策,推出了更多集成微逆、儲(chǔ)能電池和電動(dòng)汽車充電器的解決方案,其中以加州作為最大目標(biāo)。

 

加州的戶儲(chǔ)安裝率深受NEM影響,Enphase在2023年財(cái)報(bào)中表示,NEM 3.0導(dǎo)致的電力補(bǔ)償減少,加上公用事業(yè)費(fèi)率的上升,會(huì)鼓勵(lì)更多用戶使用太陽(yáng)能光伏系統(tǒng)并部署電池儲(chǔ)能產(chǎn)品。

 

與此同時(shí),Enphase一直在根據(jù)IRA補(bǔ)貼來(lái)做出相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整,擴(kuò)展產(chǎn)品線和服務(wù)。在牢牢盤踞戶用市場(chǎng)之余,Enphase快馬加鞭的在美國(guó)小型商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)發(fā)力。

 

今年上半年,Enphase開始出貨商用IQ8微逆;7月15日,Enphase面向美國(guó)商業(yè)車隊(duì)電動(dòng)汽車客戶推出CS-100電動(dòng)汽車充電器;8月8日,Enphase在美國(guó)和加拿大推出適用于IQ EV充電器的NACS連接器。

 

電池方面,上半年IQ®電池共出貨195.7MWh,同比增長(zhǎng)約6%。8月27日,Enphase開始接受美國(guó)生產(chǎn)的IQ電池5P的預(yù)訂。

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