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微逆價格戰(zhàn)硝煙漸濃,Enphase、德業(yè)、昱能近身“三國殺”

潮電智庫認為Enphase產(chǎn)品價格高于同行,具備品牌溢價,其定價不僅基于成本,而來自于品牌價值加持。

 

單品售價是對品牌企業(yè)和其營銷策略的有力說明。

 

對于光伏行業(yè)而言,政策變化、技術進步、原材料成本波動等因素都可能影響微逆售價。微逆售價也反映出企業(yè)的定價策略,例如維持品牌價值,或以低價爭奪市場。

 

潮電智庫在此通過總結海外B2B太陽能光伏設備銷售網(wǎng)站b2b.technosun.com中的在售微逆,對比和分析微逆頭部企業(yè)Enphase、德業(yè)股份、昱能科技三家企業(yè)不同型號微逆的稅前價格和單瓦售價,以功率作為區(qū)分,一窺行業(yè)競爭格局。

 

 

由圖可知,Enphase主要在售微逆單品的最大功率不超過600W,單瓦售價平均約為0.44歐元。

 

美國終端用戶的品牌忠誠度較高,本土企業(yè)Enphase由此在美國市場占有率維持最高水平。

 

潮電智庫認為Enphase產(chǎn)品價格高于同行,具備品牌溢價,其定價不僅基于成本,而來自于品牌價值加持。

 

據(jù)Enphase計算,IRA補貼對應其26-28美元/臺的凈利潤貢獻。

 

值得注意的是,Enphase在2021年、2022年的毛利率分別為40.1%、41.8%。

 

由于Enphase精準符合IRA補貼條件,在IRA法案生效后,其微逆毛利率進一步提高,在2023年第三季度和第四季度,毛利率升至47.5%、48.5%。

 

 

中國廠商以一拖X的設計進行器件復用,并適配大功率組件,從電路設計以及軟件算法等方面提高了功率密度,在降低成本的同時以產(chǎn)品差異化方式競爭,具備性價比優(yōu)勢。

 

當功率小于800W,昱能科技微逆單瓦售價約為0.25歐元;當功率超過800W,其微逆單瓦售價為0.18歐元。

 

 

德業(yè)股份主要產(chǎn)品為組串式并網(wǎng)逆變器,單瓦成本遠低于微逆龍頭Enphase。德業(yè)股份600W微逆的單瓦售價為0.27歐元;當其功率超過1300W,其微逆單瓦售價為0.15歐元,為三者之中最低。

 

因巴西、南非等地區(qū)的居民相較歐洲、北美地區(qū)對價格更為敏感,德業(yè)股份在此地以低價策略獲得顯著的市場份額,為公司貢獻較多出貨量。

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