戶儲廠商通過開拓新市場以追求新的業(yè)務(wù)增長，而東南亞市場近來備受關(guān)注。

目前，東南亞戶儲市場尚未培育具有壟斷地位的本土企業(yè)，且在一帶一路倡導(dǎo)下，東南亞各國與中方企業(yè)達成了良好的雙向合作，本土市場借助中方企業(yè)在資金、技術(shù)、人才等方面的優(yōu)勢，可深入挖掘東南亞戶儲市場。

上游原材料方面，印尼擁有豐富的紅土鎳礦、鋰礦等資源，早前便有青山實業(yè)在印尼布局礦業(yè)開采及深加工產(chǎn)業(yè)，格美林、華友鈷業(yè)等材料企業(yè)也相繼布局印尼市場。

電池環(huán)節(jié)，東南亞近年來大力發(fā)展工業(yè)、制造業(yè)，并出臺了相關(guān)優(yōu)惠政策吸引中國企業(yè)建設(shè)產(chǎn)能。目前已有寧德時代、億緯鋰能、蜂巢能源等通過技術(shù)出海、資金出海等方式布局泰國，國軒高科與VinGroup合資投建越南工廠；蔚藍鋰芯擬在馬來西亞投資的10GWh圓柱鋰電池制造項目，其中包含戶用儲能領(lǐng)域。

此外，逆變器亦是一個很好切入東南亞戶儲市場的板塊。目前已有科士達、古瑞瓦特、首航新能源、陽光電源、固德威、錦浪、德業(yè)、上能電氣、禾邁等企業(yè)在東南亞設(shè)廠或成立分公司建立銷售渠道。

根據(jù)東南亞地區(qū)的應(yīng)用場景，從離網(wǎng)與并網(wǎng)角度分析，無大規(guī)模電網(wǎng)以及孤網(wǎng)系統(tǒng)下的島嶼地區(qū)更適合離網(wǎng)型逆變器；而對于可以利用余電上網(wǎng)獲利的地區(qū)，使用并網(wǎng)逆變器經(jīng)濟性更好。而面向多元化需求，兼具離、并網(wǎng)功能的混合逆變器的市場前景更廣。

值得一提的是，新興戶儲市場還處在產(chǎn)品導(dǎo)入初期，認(rèn)證體系和產(chǎn)品要求相對較低，渠道也處于建設(shè)初期，對于中小企業(yè)及跨界戶儲玩家來說具有一定優(yōu)勢。

此外，東南亞戶儲市場更偏向下沉市場，其用戶購買力相對較弱，對價格較為敏感，加之戶儲系統(tǒng)專業(yè)性較強，消費者品牌意識不夠，追求能用即可，低價產(chǎn)品占據(jù)優(yōu)勢。

潮電智庫認(rèn)為低價產(chǎn)品對東南亞戶儲來說是把“雙刃劍”。一方面，中小企業(yè)等新玩家可通過低價策略占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?；另一方面，低價策略可能誘發(fā)企業(yè)“以次充好”，擾亂當(dāng)?shù)厥袌?，消磨用戶信任?/p>