人們都說技術(shù)的發(fā)展是從模仿開始。希望獲得新技術(shù)的國家和企業(yè)，最初無一例外地都采取了模仿的策略?，F(xiàn)在，大舉推行模仿戰(zhàn)略的代表性國家當(dāng)屬中國，但在過去，日本也曾經(jīng)有過模仿美國技術(shù)的時代。
模仿之后的階段是逆向工程。逆向工程是以市場上已有的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，開發(fā)改良產(chǎn)品和低價位產(chǎn)品并大量銷售的方法。這項策略的特點是提高市場占有率之后，利潤將大幅擴(kuò)大。
而逆向工程之后的階段，叫做“正向工程”。是通過創(chuàng)新，自主開發(fā)高級產(chǎn)品并銷售的方法。但隨著市場成熟，價格競爭展開，多數(shù)企業(yè)都會在這個階段被迫撤退。
從1950年開始，在大約20年的時光里，不只是汽車、家電產(chǎn)品，日本生產(chǎn)的絕大多數(shù)的工業(yè)產(chǎn)品都在模仿美國。進(jìn)入逆向工程階段估計是在1970年左右。之后，直到1980年左右，才轉(zhuǎn)入正向工程的時代，迎來了創(chuàng)新的繁榮期（圖1）。
圖1：技術(shù)發(fā)展階段與逆向工程
初期是從單純的模仿開始，隨后進(jìn)入分解產(chǎn)品，重新組織功能推出產(chǎn)品的逆向工程階段。在這個階段，三星電子以新興市場國家為中心奪取市場，獲得了巨大的利潤。日本也曾走過這條道路，現(xiàn)在正處于正向工程階段。
在始于2000年的全球化時代，包括三星電子在內(nèi)的韓國企業(yè)成功實現(xiàn)了逆向工程。但對于日本來說，逆向工程如今似乎變成了一件難事。
創(chuàng)新不等于有競爭力
2000年以后，日本接連不斷地涌現(xiàn)出創(chuàng)新，例如電視領(lǐng)域的液晶顯示器、等離子顯示器，使用LED（發(fā)光二極管）的背照燈，以及鋰離子充電電池。
而在韓國和中國，并沒有出現(xiàn)像樣的創(chuàng)新。通過把日本創(chuàng)新開發(fā)的技術(shù)組合到一起，兩國的企業(yè)制造出了令用戶感到“興奮”的產(chǎn)品，但不夸張地說，在這個過程中，完全沒有孕育出基于創(chuàng)新的新技術(shù)。盡管如此，兩國的企業(yè)依然以“興奮”的感覺為武器，捕獲了隨全球化出現(xiàn)的新興市場國家這個既新鮮又富有多元化的市場，擴(kuò)大了利潤。
可以確定的是，在三星電子擅長的電機(jī)產(chǎn)品等領(lǐng)域，基于創(chuàng)新的新技術(shù)與競爭優(yōu)勢沒有直接關(guān)系。不得不說，至少在日本以外的世界市場上，確實存在這樣的情況。通過逆向工程組合現(xiàn)有的技術(shù)，完全可以制造出暢銷的產(chǎn)品。與追求最尖端的技術(shù)相比，反而是迎合形形色色的用戶，營造出“興奮”、“心動”的感覺更加重要。畢竟競爭力是贏得用戶選擇的能力，只有用戶喜歡，才是具有競爭力的產(chǎn)品。
雖然使用的是現(xiàn)成技術(shù)，但是，要想制造出多樣化的產(chǎn)品，開發(fā)體制必須要大幅調(diào)整。在筆者任職于三星電子期間，該公司確立了完全有別于日本企業(yè)的制造*流程。在這個流程中，該公司最重視的是速度。
對于已經(jīng)淪為大路貨的電視，開發(fā)只需3個月左右。“過季快”的手機(jī)、智能手機(jī)等產(chǎn)品開發(fā)速度更快，新機(jī)型一款接一款，開發(fā)一款只需2個月左右。而在日本，有些企業(yè)甚至要花上1～2年的時間。
實現(xiàn)高速開發(fā)的逆向工程
快速開發(fā)的實現(xiàn)依靠兩個要素，一是本連載上次介紹的徹底使用通用部件，另一個就是以日本產(chǎn)品為原型的逆向工程。在這里，逆向工程必須與單純的模仿區(qū)別開來。單純的模仿無法制造比原型更好的產(chǎn)品，但逆向工程深入到了產(chǎn)品的設(shè)計思想，能夠開發(fā)出有別于原型的新產(chǎn)品。
從三星電子的角度來看，作為逆向工程出發(fā)點的日本產(chǎn)品，是功能齊全的復(fù)雜體系。該公司要將其分解成功能單位，去掉自己認(rèn)為多余的功能，加入自己認(rèn)為需要的其他功能。這樣制作而成的，可以說是派生產(chǎn)品，三星就是通過這樣的方式，追求“興奮”的感覺。
日本產(chǎn)品往往包含著很多連日本用戶也不用的功能，完全可以對功能進(jìn)行取舍，就算精簡功能，降低價格，也完全可以制造出暢銷產(chǎn)品。而且，取舍能夠帶來眾多的變化。另一方面，就像面向印度市場的冰箱裝鎖一樣，對于企業(yè)認(rèn)為必要的功能，要積極追加。
總而言之，作為原型的款式只需從日本買來即可。三星需要做的，只是以此為基礎(chǔ)，派生出多種多樣的產(chǎn)品，因此開發(fā)產(chǎn)品的速度極快（圖2）。
圖2：基于逆向工程的產(chǎn)品開發(fā)
逆向工程不是單純模仿產(chǎn)品構(gòu)造，而是分解產(chǎn)品由哪些功能組成，通過重新組織，創(chuàng)造出其他產(chǎn)品。
如果逆向沒有深入到產(chǎn)品的功能，而是直接抄襲構(gòu)造，就會成為侵犯知識產(chǎn)權(quán)的“山寨貨”，這種情況在中國尤為泛濫。舉一個簡單的設(shè)計開發(fā)杯子的例子。假設(shè)原型產(chǎn)品有把手，逆向工程會思考為什么安裝了把手。也就是剖析原產(chǎn)品設(shè)計人員安裝把手的設(shè)計思想。
由此可以得出“可能是為了端熱飲”之類的推測。如此一來，就可以判斷：“只盛放冷飲的杯子不需要這樣的把手”。這就相當(dāng)于功能的減法。在恰當(dāng)?shù)脑O(shè)計思想下，功能可以精簡。
但是，倘若單純模仿構(gòu)造，情況就不一樣了。單純模仿是出于“因為原型有把手，雖然不知道為什么有，但派生款式還是保留好了”的思路，對于設(shè)計思想不做深入研究。雖說安裝了把手，但是為了削減成本，安裝偷工減料，沒過多久便會脫落。這就是所謂的山寨貨。
沒有創(chuàng)新的開發(fā)
就這樣，在逆向工程的幫助下，三星電子只需組合現(xiàn)有技術(shù)，就能制造出暢銷產(chǎn)品。值得注意的是，該公司通過這樣的方式，正在源源不斷推出全球暢銷的商品。前面也曾提到，在全球化時代，要想銷售已經(jīng)淪為大路貨的產(chǎn)品，需要的是提供客戶看得見的便利性和“興奮”的感覺，但非常遺憾，這與技術(shù)是否具有革新性關(guān)系不大。
把視野放寬到中國，原本應(yīng)該處于單純模仿階段的中國，正在漸漸靠近逆向工程的階段。也就是說，今后，在相同的商務(wù)模式下，韓國企業(yè)將被迫面臨與中國企業(yè)的競爭。
因此，再過上一段時間，韓國企業(yè)吃苦頭的局面或許也會越來越多。因為韓國企業(yè)并不一定會選擇向技術(shù)創(chuàng)新的方向前進(jìn)。三星電子也不例外。
本連載第1回曾介紹過，只有花費大量時間，平心靜氣地搞研發(fā)，技術(shù)創(chuàng)新才能實現(xiàn)，因此，地緣政治學(xué)層面、社會層面的穩(wěn)定性必不可少。但與日本相比，現(xiàn)在的韓國和中國并不具備足夠的穩(wěn)定性。而日本在地緣政治學(xué)、社會層面上的穩(wěn)定性甚至高于歐洲。由此可見，在這個世界上，能夠掀起創(chuàng)新的國家少之又少。
既然如此，擅長技術(shù)創(chuàng)新的日本為什么造不出智能手機(jī)？對于這一點，筆者也覺得費解。日本擁有幾乎所有的技術(shù)，但卻沒有將其組合，創(chuàng)造出智能手機(jī)這種新形態(tài)。
設(shè)計只包括到基本構(gòu)造的敲定
這或許是因為多數(shù)的日本企業(yè)不認(rèn)為逆向工程屬于設(shè)計工作。倘若果真如此，筆者覺得這種想法完全錯誤。逆向工程是設(shè)計技術(shù)人員應(yīng)該著手參與的具有創(chuàng)造性的工作。
這里需要注意的是“設(shè)計”的范疇。按照筆者的思路，敲定產(chǎn)品基本構(gòu)造及其之前的環(huán)節(jié)是設(shè)計，也就是設(shè)計人員應(yīng)該承擔(dān)的工作。根據(jù)需要的性能參數(shù)，確定以怎樣的構(gòu)造實現(xiàn)哪些功能十分重要。三星電子的逆向工程，也是決定各個產(chǎn)品基本構(gòu)造的活動。該公司會通過試錯的方式，從不同角度展開探討，確定加入哪些功能、排除哪些功能，以及應(yīng)當(dāng)新增新哪些功能。
敲定構(gòu)造后，詳細(xì)推敲量產(chǎn)細(xì)節(jié)的過程是操作，而非試錯。日本企業(yè)把設(shè)計人員的能力用在了這個地方。
在日本，讓設(shè)計人員使用3D-CAD這種荒唐的想法為什么會占據(jù)主流？3D-CAD處理的是立體形狀，在沒有敲定構(gòu)造之前無法使用。明知如此，還要讓設(shè)計人員使用3D-CAD，起到的效果，只是把設(shè)計人員長期綁在敲定構(gòu)造之后的操作環(huán)節(jié)上面而已。長此以往，設(shè)計人員的能力將越來越差（圖3）。
圖3：設(shè)計技術(shù)人員的工作到敲定構(gòu)造為止
日本的設(shè)計技術(shù)人員親自使用在敲定構(gòu)造之后才能派上用場的3D-CAD。如此一來，設(shè)計人員的能力被無謂地分散。
3D-CAD在設(shè)計模具、表現(xiàn)平滑曲面等許多地方都能發(fā)揮作用，筆者完全不想宣揚“3D-CAD無用論”。但敲定構(gòu)造之后的建模等工作應(yīng)該交給操作人員。筆者在三星電子是這樣做的，回國后也與不少日本企業(yè)聊過這個話題。其中，有一家日本汽車企業(yè)似乎恍然大悟，不再讓設(shè)計人員使用3D-CAD，把這項工作交給了操作人員。
對于開展逆向工程，敲定構(gòu)造之前的過程十分重要，如果把重點放到創(chuàng)新，其重要性就更上一層樓。但在多數(shù)日本企業(yè)，設(shè)計人員甚至把使用3D-CAD當(dāng)成了一種自豪。著實令人感到詫異。（特約撰稿人：吉川良三）
作者簡介：
吉川良三
1964年進(jìn)入日立制作所從事軟件開發(fā)。1989年作為日本鋼管（現(xiàn)JFE控股）電子本部開發(fā)部長開發(fā)新一代CAD/CAM。1994年以韓國三星電子常務(wù)的身份，推動以CAD/CAM為中心的開發(fā)革新業(yè)務(wù)。回國后，于2004年開始研究日本制造業(yè)發(fā)展的方向性。著作有《三星的決定為何是世界最快》，《制勝經(jīng)營》（合著）等。
模仿之后的階段是逆向工程。逆向工程是以市場上已有的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，開發(fā)改良產(chǎn)品和低價位產(chǎn)品并大量銷售的方法。這項策略的特點是提高市場占有率之后，利潤將大幅擴(kuò)大。
而逆向工程之后的階段，叫做“正向工程”。是通過創(chuàng)新，自主開發(fā)高級產(chǎn)品并銷售的方法。但隨著市場成熟，價格競爭展開，多數(shù)企業(yè)都會在這個階段被迫撤退。
從1950年開始，在大約20年的時光里，不只是汽車、家電產(chǎn)品，日本生產(chǎn)的絕大多數(shù)的工業(yè)產(chǎn)品都在模仿美國。進(jìn)入逆向工程階段估計是在1970年左右。之后，直到1980年左右，才轉(zhuǎn)入正向工程的時代，迎來了創(chuàng)新的繁榮期（圖1）。
圖1：技術(shù)發(fā)展階段與逆向工程
初期是從單純的模仿開始，隨后進(jìn)入分解產(chǎn)品，重新組織功能推出產(chǎn)品的逆向工程階段。在這個階段，三星電子以新興市場國家為中心奪取市場，獲得了巨大的利潤。日本也曾走過這條道路，現(xiàn)在正處于正向工程階段。
在始于2000年的全球化時代，包括三星電子在內(nèi)的韓國企業(yè)成功實現(xiàn)了逆向工程。但對于日本來說，逆向工程如今似乎變成了一件難事。
創(chuàng)新不等于有競爭力
2000年以后，日本接連不斷地涌現(xiàn)出創(chuàng)新，例如電視領(lǐng)域的液晶顯示器、等離子顯示器，使用LED（發(fā)光二極管）的背照燈，以及鋰離子充電電池。
而在韓國和中國，并沒有出現(xiàn)像樣的創(chuàng)新。通過把日本創(chuàng)新開發(fā)的技術(shù)組合到一起，兩國的企業(yè)制造出了令用戶感到“興奮”的產(chǎn)品，但不夸張地說，在這個過程中，完全沒有孕育出基于創(chuàng)新的新技術(shù)。盡管如此，兩國的企業(yè)依然以“興奮”的感覺為武器，捕獲了隨全球化出現(xiàn)的新興市場國家這個既新鮮又富有多元化的市場，擴(kuò)大了利潤。
可以確定的是，在三星電子擅長的電機(jī)產(chǎn)品等領(lǐng)域，基于創(chuàng)新的新技術(shù)與競爭優(yōu)勢沒有直接關(guān)系。不得不說，至少在日本以外的世界市場上，確實存在這樣的情況。通過逆向工程組合現(xiàn)有的技術(shù)，完全可以制造出暢銷的產(chǎn)品。與追求最尖端的技術(shù)相比，反而是迎合形形色色的用戶，營造出“興奮”、“心動”的感覺更加重要。畢竟競爭力是贏得用戶選擇的能力，只有用戶喜歡，才是具有競爭力的產(chǎn)品。
雖然使用的是現(xiàn)成技術(shù)，但是，要想制造出多樣化的產(chǎn)品，開發(fā)體制必須要大幅調(diào)整。在筆者任職于三星電子期間，該公司確立了完全有別于日本企業(yè)的制造*流程。在這個流程中，該公司最重視的是速度。
對于已經(jīng)淪為大路貨的電視，開發(fā)只需3個月左右。“過季快”的手機(jī)、智能手機(jī)等產(chǎn)品開發(fā)速度更快，新機(jī)型一款接一款，開發(fā)一款只需2個月左右。而在日本，有些企業(yè)甚至要花上1～2年的時間。
實現(xiàn)高速開發(fā)的逆向工程
快速開發(fā)的實現(xiàn)依靠兩個要素，一是本連載上次介紹的徹底使用通用部件，另一個就是以日本產(chǎn)品為原型的逆向工程。在這里，逆向工程必須與單純的模仿區(qū)別開來。單純的模仿無法制造比原型更好的產(chǎn)品，但逆向工程深入到了產(chǎn)品的設(shè)計思想，能夠開發(fā)出有別于原型的新產(chǎn)品。
從三星電子的角度來看，作為逆向工程出發(fā)點的日本產(chǎn)品，是功能齊全的復(fù)雜體系。該公司要將其分解成功能單位，去掉自己認(rèn)為多余的功能，加入自己認(rèn)為需要的其他功能。這樣制作而成的，可以說是派生產(chǎn)品，三星就是通過這樣的方式，追求“興奮”的感覺。
日本產(chǎn)品往往包含著很多連日本用戶也不用的功能，完全可以對功能進(jìn)行取舍，就算精簡功能，降低價格，也完全可以制造出暢銷產(chǎn)品。而且，取舍能夠帶來眾多的變化。另一方面，就像面向印度市場的冰箱裝鎖一樣，對于企業(yè)認(rèn)為必要的功能，要積極追加。
總而言之，作為原型的款式只需從日本買來即可。三星需要做的，只是以此為基礎(chǔ)，派生出多種多樣的產(chǎn)品，因此開發(fā)產(chǎn)品的速度極快（圖2）。
圖2：基于逆向工程的產(chǎn)品開發(fā)
逆向工程不是單純模仿產(chǎn)品構(gòu)造，而是分解產(chǎn)品由哪些功能組成，通過重新組織，創(chuàng)造出其他產(chǎn)品。
如果逆向沒有深入到產(chǎn)品的功能，而是直接抄襲構(gòu)造，就會成為侵犯知識產(chǎn)權(quán)的“山寨貨”，這種情況在中國尤為泛濫。舉一個簡單的設(shè)計開發(fā)杯子的例子。假設(shè)原型產(chǎn)品有把手，逆向工程會思考為什么安裝了把手。也就是剖析原產(chǎn)品設(shè)計人員安裝把手的設(shè)計思想。
由此可以得出“可能是為了端熱飲”之類的推測。如此一來，就可以判斷：“只盛放冷飲的杯子不需要這樣的把手”。這就相當(dāng)于功能的減法。在恰當(dāng)?shù)脑O(shè)計思想下，功能可以精簡。
但是，倘若單純模仿構(gòu)造，情況就不一樣了。單純模仿是出于“因為原型有把手，雖然不知道為什么有，但派生款式還是保留好了”的思路，對于設(shè)計思想不做深入研究。雖說安裝了把手，但是為了削減成本，安裝偷工減料，沒過多久便會脫落。這就是所謂的山寨貨。
沒有創(chuàng)新的開發(fā)
就這樣，在逆向工程的幫助下，三星電子只需組合現(xiàn)有技術(shù)，就能制造出暢銷產(chǎn)品。值得注意的是，該公司通過這樣的方式，正在源源不斷推出全球暢銷的商品。前面也曾提到，在全球化時代，要想銷售已經(jīng)淪為大路貨的產(chǎn)品，需要的是提供客戶看得見的便利性和“興奮”的感覺，但非常遺憾，這與技術(shù)是否具有革新性關(guān)系不大。
把視野放寬到中國，原本應(yīng)該處于單純模仿階段的中國，正在漸漸靠近逆向工程的階段。也就是說，今后，在相同的商務(wù)模式下，韓國企業(yè)將被迫面臨與中國企業(yè)的競爭。
因此，再過上一段時間，韓國企業(yè)吃苦頭的局面或許也會越來越多。因為韓國企業(yè)并不一定會選擇向技術(shù)創(chuàng)新的方向前進(jìn)。三星電子也不例外。
本連載第1回曾介紹過，只有花費大量時間，平心靜氣地搞研發(fā)，技術(shù)創(chuàng)新才能實現(xiàn)，因此，地緣政治學(xué)層面、社會層面的穩(wěn)定性必不可少。但與日本相比，現(xiàn)在的韓國和中國并不具備足夠的穩(wěn)定性。而日本在地緣政治學(xué)、社會層面上的穩(wěn)定性甚至高于歐洲。由此可見，在這個世界上，能夠掀起創(chuàng)新的國家少之又少。
既然如此，擅長技術(shù)創(chuàng)新的日本為什么造不出智能手機(jī)？對于這一點，筆者也覺得費解。日本擁有幾乎所有的技術(shù)，但卻沒有將其組合，創(chuàng)造出智能手機(jī)這種新形態(tài)。
設(shè)計只包括到基本構(gòu)造的敲定
這或許是因為多數(shù)的日本企業(yè)不認(rèn)為逆向工程屬于設(shè)計工作。倘若果真如此，筆者覺得這種想法完全錯誤。逆向工程是設(shè)計技術(shù)人員應(yīng)該著手參與的具有創(chuàng)造性的工作。
這里需要注意的是“設(shè)計”的范疇。按照筆者的思路，敲定產(chǎn)品基本構(gòu)造及其之前的環(huán)節(jié)是設(shè)計，也就是設(shè)計人員應(yīng)該承擔(dān)的工作。根據(jù)需要的性能參數(shù)，確定以怎樣的構(gòu)造實現(xiàn)哪些功能十分重要。三星電子的逆向工程，也是決定各個產(chǎn)品基本構(gòu)造的活動。該公司會通過試錯的方式，從不同角度展開探討，確定加入哪些功能、排除哪些功能，以及應(yīng)當(dāng)新增新哪些功能。
敲定構(gòu)造后，詳細(xì)推敲量產(chǎn)細(xì)節(jié)的過程是操作，而非試錯。日本企業(yè)把設(shè)計人員的能力用在了這個地方。
在日本，讓設(shè)計人員使用3D-CAD這種荒唐的想法為什么會占據(jù)主流？3D-CAD處理的是立體形狀，在沒有敲定構(gòu)造之前無法使用。明知如此，還要讓設(shè)計人員使用3D-CAD，起到的效果，只是把設(shè)計人員長期綁在敲定構(gòu)造之后的操作環(huán)節(jié)上面而已。長此以往，設(shè)計人員的能力將越來越差（圖3）。
圖3：設(shè)計技術(shù)人員的工作到敲定構(gòu)造為止
日本的設(shè)計技術(shù)人員親自使用在敲定構(gòu)造之后才能派上用場的3D-CAD。如此一來，設(shè)計人員的能力被無謂地分散。
3D-CAD在設(shè)計模具、表現(xiàn)平滑曲面等許多地方都能發(fā)揮作用，筆者完全不想宣揚“3D-CAD無用論”。但敲定構(gòu)造之后的建模等工作應(yīng)該交給操作人員。筆者在三星電子是這樣做的，回國后也與不少日本企業(yè)聊過這個話題。其中，有一家日本汽車企業(yè)似乎恍然大悟，不再讓設(shè)計人員使用3D-CAD，把這項工作交給了操作人員。
對于開展逆向工程，敲定構(gòu)造之前的過程十分重要，如果把重點放到創(chuàng)新，其重要性就更上一層樓。但在多數(shù)日本企業(yè)，設(shè)計人員甚至把使用3D-CAD當(dāng)成了一種自豪。著實令人感到詫異。（特約撰稿人：吉川良三）
作者簡介：
吉川良三
1964年進(jìn)入日立制作所從事軟件開發(fā)。1989年作為日本鋼管（現(xiàn)JFE控股）電子本部開發(fā)部長開發(fā)新一代CAD/CAM。1994年以韓國三星電子常務(wù)的身份，推動以CAD/CAM為中心的開發(fā)革新業(yè)務(wù)。回國后，于2004年開始研究日本制造業(yè)發(fā)展的方向性。著作有《三星的決定為何是世界最快》，《制勝經(jīng)營》（合著）等。
01月07日 18:14
