憑借出色的性能、類蘋果外觀以及強(qiáng)大的線下銷售能力，在過去的兩年中OPPO與vivo快速成為國內(nèi)手機(jī)市場前四大的存在，同時(shí)在全球市場也早已經(jīng)吹響了進(jìn)軍的號角，且從這兩者來看，當(dāng)前在海外市場的布局主要是在東南亞一帶，其中最為重要的當(dāng)屬印度市場，不過今年開始兩者或許會(huì)向歐洲等其他高端市場進(jìn)軍！
近期，據(jù)手機(jī)報(bào)在線（http://www.micomprapr.com/）統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得知，在過去的一年中，國產(chǎn)手機(jī)品牌在印度市場可謂發(fā)展十分之快，前十大手機(jī)品牌中有九大品牌屬于中國，與此同時(shí)，三星作為印度市場手機(jī)龍頭企業(yè)，其市場份額正不斷被國內(nèi)手機(jī)廠商所吞噬下降到只有24.70%！
值得一提的是小米、OPPO與vivo，小米2017年在印度市場出貨量快速增長僅次于三星，市場份額高達(dá)20.90%。此外，OPPO與vivo在印度市場的戰(zhàn)略也在調(diào)整，這導(dǎo)致其出貨量快速暴跌50%，此外，還有消息稱其壓縮了印度市場分銷商的利潤空間，并關(guān)閉了近10000家線下門店！
OPPO/vivo印度市場出貨量暴降50% 壓縮分銷商40%利潤關(guān)閉近萬家門店
印度市場作為手機(jī)消費(fèi)大國，近些年的增長速度可謂十分迅猛，據(jù)手機(jī)報(bào)在線統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得知，2017年印度智能手機(jī)出貨量達(dá)到了近1.30億元，與2016年相比同比增長高達(dá)15%；此外，從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果來看，三星2017年后三個(gè)季度中表現(xiàn)并不理想，從第一季度的28.10%下降到第四季度的24.50%，第二三季度更是更是只有23%左右！
2017年，國產(chǎn)手機(jī)在印度市場可謂成功的一年，小米出貨量上升到20.90%，隨后是vivo、聯(lián)想以及OPPO。然而近來，有消息報(bào)道稱，OPPO與vivo在印度市場的出貨量銳減近50%，同時(shí)還壓縮了分銷商的利潤空間，并且關(guān)閉了近萬家線下門店！
據(jù)印度媒體報(bào)道稱，中國的手機(jī)品牌OPPO和vivo，將印度零售商的銷售利潤砍掉了40%，印度手機(jī)連鎖店方面，利潤分成由原來的23%至25%被下調(diào)至14%至15%；獨(dú)立手機(jī)零售店方面，利潤分成則由15%至16%被下調(diào)至5%至6%，引發(fā)了印度零售商的不滿。據(jù)外媒最新消息，兩家品牌的這一舉動(dòng)，可能產(chǎn)生了嚴(yán)重后果，四季度手機(jī)銷量下跌了50%左右。
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，OPPO和vivo分別在印度擁有約7萬家零售商合作伙伴，利潤分成比例下調(diào)后，印度多家手機(jī)連鎖店與零售店，紛紛停止或減少了OPPO和vivo兩個(gè)品牌的智能機(jī)銷售。OPPO和vivo損失了約1/7的零售商，未來合作零售商還可能進(jìn)一步減少，OPPO和vivo的市場份額也會(huì)隨之下降。
事實(shí)上，OPPO與vivo在印度市場之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況也無可厚非，在國內(nèi)手機(jī)品牌中，兩者的利潤率可謂最高，注重利潤是兩者共同的本質(zhì)，這點(diǎn)一直從步步高延續(xù)至今，而2017年手機(jī)市場的大環(huán)境則限制了其盈利能力！
國內(nèi)市場為主因 2018年印度市場競爭更為慘烈
那么，OPPO與vivo在印度市場出貨量快速下降且降低代理商利潤的原因主要有哪些呢？據(jù)筆者來看，主要原因或許在于市場戰(zhàn)略的調(diào)整以及國內(nèi)市場的變化！
首先從市場戰(zhàn)略來看，2017年在印度市場進(jìn)攻最為強(qiáng)勢的莫過于小米，小米在印度市場可謂模仿了OPPO與vivo的模式，事實(shí)上，小米去年出貨量近1億部的主要增長點(diǎn)也就是在于印度市場，排除印度市場，小米去年的增長量可謂微小，而小米在印度市場出貨量的暴增除了沿襲了OPPO與vivo的模式以外，更重要的是其產(chǎn)品延續(xù)了自身在國內(nèi)市場的模式，即中低端機(jī)，甚至說低端機(jī)，當(dāng)然，這也限制了小米手機(jī)的盈利能力，而在國產(chǎn)手機(jī)廠商中，OPPO與vivo的盈利能力可謂位居前二！
其次，是OPPO與vivo在印度市場不得不放慢角度，尤其是第四季度，對于OPPO與vivo而言，更多的則是國內(nèi)市場，據(jù)手機(jī)報(bào)在線此前報(bào)道，2017年第四季度國內(nèi)手機(jī)市場的表現(xiàn)十分不理想，導(dǎo)致手機(jī)廠商遭遇集體唱衰，而OPPO與vivo則不得不狠抓國內(nèi)市場，導(dǎo)致印度市場放松！
事實(shí)上，以O(shè)PPO為例，2017年第一季度在印度市場仍有9.30%的市場份額，但是到了第四季度，迅速降到只有4.90%，且第二第三季度同樣處于下降的過程中，究其背后的原因在于其對國內(nèi)市場的重視，2017年的國內(nèi)市場，不僅是第三季度表現(xiàn)不佳，從第三季度開始就已經(jīng)看到了影子！
再如vivo，從vivo 2017年四個(gè)季度的出貨量來看，第一季度出貨量在市場中的份額占比為10.50%，第二季度上升到12.10%，但是從第三季度開始出現(xiàn)下降，到了第四季度下降到只有6.50%，而其背后的原因同樣在于國內(nèi)市場，據(jù)手機(jī)報(bào)在線長期觀察，在2017年上半年的時(shí)候，vivo在印度市場的發(fā)展力度十分大，但是從第二季度末開始，很明顯的可以看出降低了力度！這也導(dǎo)致其市場份額在快速下降！
而OPPO與vivo降低分銷商的利潤空間，同樣有兩方面的原因，其一是受到國內(nèi)市場的影響，2017年國內(nèi)市場的表現(xiàn)不如意，導(dǎo)致兩者的盈利受到了一定的影響，市場競爭激烈毛利率低是業(yè)界共識，尤其是下半年市場不景氣對于兩者而言需要更大的現(xiàn)金流！
其次則是兩者在印度市場的定位，正如前文所言，小米在印度市場之所以增長如此之快，其中很重要的一個(gè)原因在于其主要布局的是中低端機(jī)，甚至主要是中端機(jī)，與其在國內(nèi)此前之前的模式一樣采取低價(jià)模式，這是其贏得印度市場的不可忽略的原因！而OPPO與vivo這兩年來一直向走高端市場，但是在在高端市場一直是國產(chǎn)手機(jī)品牌的薄弱之處，時(shí)至如今，哪怕華為在高端市場的發(fā)展依然不理想！印度市場同樣如此，高端市場主要為蘋果和三星所霸占，對于這一新的市場，OPPO與vivo都想拼高端市場，同時(shí)更加注重利潤空間！
而到了2018年，印度市場的競爭無疑會(huì)更加激烈，從國內(nèi)手機(jī)廠商來看，走向全球市場是必然的選擇，而印度市場由于其空間大以及剛興起，則吸引了更多的手機(jī)廠商，事實(shí)上，為了吸引更多的中國手機(jī)廠商到印度本土生產(chǎn)，印度政府還實(shí)施了關(guān)稅調(diào)整！
2個(gè)月前，印度政府對外宣布，計(jì)劃自4月1日起將進(jìn)口手機(jī)的關(guān)稅從15%提高至20%，以保護(hù)本地制造業(yè)。這是印度短時(shí)間內(nèi)的第二次調(diào)稅，在去年12月，印度剛剛宣布將手機(jī)關(guān)稅從10%提高至15%。印度財(cái)政部長Arun Jaitley表示，計(jì)劃提高手機(jī)和電視所使用的部分零部件和配件的關(guān)稅。
對于2018年的印度市場，國產(chǎn)手機(jī)品牌發(fā)力毋庸置疑，盡管當(dāng)前OPPO與vivo在印度市場有所失利，但從其全球化布局來看，緊抓印度市場十分重要，不僅僅是OPPO與vivo，哪怕華為、金立等2018年在印度市場的力度也會(huì)增大，而非洲之王傳音此前主要在非洲市場，現(xiàn)在也開始了在印度市場發(fā)力！三星在印度市場是否會(huì)如在國內(nèi)市場一樣，似乎可以預(yù)見！2018年，對于手機(jī)產(chǎn)業(yè)而言，無疑意味著新的商機(jī)，尤其是2017年第四季度國內(nèi)手機(jī)市場表現(xiàn)不佳的情況，已經(jīng)有不少廠商將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了海外市場！
01月07日 18:14
