36氪獨(dú)家獲悉，魅族正進(jìn)行近年來(lái)最大范圍的架構(gòu)和人員調(diào)整，已經(jīng)于12月11日通告全公司。這也是黃章這一次回歸魅族后，繼今年6月那場(chǎng)架構(gòu)調(diào)整后的第二次調(diào)整。
黃章依然直接管理公司各個(gè)事業(yè)部門，公司總裁/COO白永祥和CFO戚為民協(xié)助。同時(shí)，戚為民升任公司高級(jí)副總裁——這次架構(gòu)調(diào)整中，把CFO提至與總裁白永祥幾乎同等的位置，是魅族最高層架構(gòu)中的重要改變。這很可能意味著黃章意圖看緊財(cái)務(wù)支出，精細(xì)運(yùn)作，減少日常運(yùn)營(yíng)成本。
另一項(xiàng)值得注意的變化，是原有的魅族、魅藍(lán)、Flyme三個(gè)事業(yè)部之外，把3個(gè)原本更低層級(jí)的業(yè)務(wù)提升到事業(yè)部級(jí)別，包括把海外營(yíng)銷部升級(jí)為海外事業(yè)部，電商業(yè)務(wù)部升級(jí)為電商事業(yè)部，另外新增配件事業(yè)部。
新設(shè)的三個(gè)事業(yè)部，要擔(dān)負(fù)起開源的責(zé)任，要賺錢。
出海是手機(jī)公司近年來(lái)普遍的戰(zhàn)略。如今，中國(guó)市場(chǎng)智能手機(jī)普及基本完成，換機(jī)潮帶來(lái)的紅利已經(jīng)消退，因此，去海外尋找新市場(chǎng)成了合理的選擇。出海不僅能擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，還能拉動(dòng)當(dāng)?shù)爻隹陬~，改善企業(yè)和政府的關(guān)系。此前，魅族在東歐和俄羅斯有不錯(cuò)的銷量，但未能有上佳表現(xiàn)的海外國(guó)家地區(qū)尚多，這次設(shè)立海外事業(yè)部，由魅族老將、副總裁郭萬(wàn)喜兼任，魅族顯然期待海外業(yè)務(wù)能有更大的進(jìn)展。
只是，海外市場(chǎng)廝殺也日趨激烈，幾乎每個(gè)主要手機(jī)廠商都去了海外。小米在印度出貨量已經(jīng)達(dá)到第一，而華為高端機(jī)早已經(jīng)在歐洲開賣，其下榮耀品牌也正準(zhǔn)備大舉出海。面對(duì)其他公司的擠壓，魅族出海的面對(duì)的并不是一片藍(lán)海。
配件則是個(gè)能賺錢的生意。配件利潤(rùn)遠(yuǎn)高于手機(jī)等硬件終端利潤(rùn)，這在行業(yè)里不算新聞。終端價(jià)格幾乎完全透明，很多消費(fèi)者也能自己評(píng)價(jià)手里手機(jī)的性價(jià)比，但他們卻很難判斷一根排線到底值30元還是80元，這種情況下，某些配件毛利潤(rùn)甚至能達(dá)到100%以上。按照一名業(yè)內(nèi)人士的估計(jì)，魅族配件毛利潤(rùn)率在30%以上，遠(yuǎn)高于手機(jī)毛利潤(rùn)率。作為同行的小米、華為早就做了大量配件進(jìn)行售賣。
電商事業(yè)部與配件事業(yè)部，都?xì)w楊顏管轄。楊顏原本負(fù)責(zé)Flyme事業(yè)部，F(xiàn)lyme不僅是操作系統(tǒng)，同時(shí)借助廣告、應(yīng)用商店等形式，能實(shí)現(xiàn)不錯(cuò)的營(yíng)收。而魅族電商則會(huì)嵌入到Flyme系統(tǒng)中，配件則會(huì)在電商體系下售賣。魅族如果能在自有的渠道上賣出更多手機(jī)配件，較少借助京東、天貓，則能為自己節(jié)省一筆渠道扣點(diǎn)費(fèi)用，增加利潤(rùn)。
先前楊顏在接受采訪時(shí)曾說(shuō)，自己不愿意多提Flyme商業(yè)化的事情，因?yàn)樽约旱纳虡I(yè)化行為比較隱蔽，不想打擾用戶，也不想讓用戶因?yàn)樯虡I(yè)化的事情而使用手機(jī)時(shí)心存芥蒂。但如今，在魅族營(yíng)收壓力下，魅族用戶能多大程度上免受打擾？
另一個(gè)值得注意的人士變動(dòng)，是魅族副總裁楊柘擔(dān)任公司CMO——職位title看起來(lái)很高，但從實(shí)際職權(quán)上看，他負(fù)責(zé)的是魅族事業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)業(yè)務(wù)，并不包括魅族事業(yè)部的銷售業(yè)務(wù)。而魅族老將戚為民，則被新授命，主管魅族事業(yè)部的銷售業(yè)務(wù)，越過(guò)楊柘，直接向黃章匯報(bào)。
前不久，因?yàn)榻衲昶炫炇謾C(jī)Pro 7/Plus銷售不佳，魅族事業(yè)部銷售副總裁褚淳岷已離職。而在今年9月，同樣負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)的魅族事業(yè)部副總裁潘一寬也因?yàn)镻ro 7系列失敗而離職。
盡管曾有魅族內(nèi)部人士告訴36氪，Pro 7系列并非黃章的產(chǎn)品，真正的“高端夢(mèng)想機(jī)”會(huì)在明年推出。但魅族想要抓住春曉的夢(mèng)想，首先得積攢糧草，旗艦機(jī)Pro 7原本該擔(dān)起這個(gè)重任。
今年上半年，黃章回歸，調(diào)整公司架構(gòu)，拆分魅族和魅藍(lán)兩個(gè)品牌，并請(qǐng)來(lái)?xiàng)铊县?fù)責(zé)魅族事業(yè)部的銷售和營(yíng)銷，意圖沖擊高端機(jī)市場(chǎng)。楊顏在接受36氪專訪時(shí)說(shuō)：“拆分的目的很簡(jiǎn)單，去構(gòu)建兩個(gè)調(diào)性完全不一樣品牌。在公司大戰(zhàn)略下希望兩個(gè)品牌去抓住不同的人群用戶，魅藍(lán)是年輕用戶，魅族是高端一些的。”
魅族Pro 7系列是公司調(diào)整架構(gòu)后的第一款產(chǎn)品，也是楊柘新官上任交出的第一份成績(jī)單。
但這成績(jī)卻十分慘淡。上市之初，魅族Pro 7系列的起售價(jià)高達(dá)2880元，頂配的Pro 7Plus更是達(dá)到4080元。但手機(jī)上市時(shí)，搭載高通驍龍835的手機(jī)已經(jīng)并不鮮見(jiàn)，魅族Pro 7系列卻依然使用聯(lián)發(fā)科芯片，這讓它的旗艦之名很難服眾。
魅族Pro 7的價(jià)格已經(jīng)大幅跳水，官網(wǎng)降價(jià)至1999元，淘寶售價(jià)甚至不足1600元，成為今年的跳水王。在全面屏當(dāng)?shù)赖默F(xiàn)在，這批積壓庫(kù)存怎么處理實(shí)在堪憂。
這樣的成績(jī)顯然無(wú)法讓黃章滿意。換句話說(shuō)，原本楊柘掌管著魅族事業(yè)部的市場(chǎng)、銷售和重要財(cái)權(quán)，但在架構(gòu)調(diào)整之后，楊柘已經(jīng)不再掌控財(cái)務(wù)和銷售，只負(fù)責(zé)營(yíng)銷方面的事情。
半年前的魅族組織架構(gòu)調(diào)整，黃章意在做心目中的高端機(jī)。而這次的調(diào)整，重點(diǎn)則在營(yíng)收和利潤(rùn)。黃章曾自稱是“做夢(mèng)想機(jī)的大燒餅”，現(xiàn)在看來(lái)，他目前的重點(diǎn)，是急于讓魅族這家公司變得更賺錢。這一輪執(zhí)行上并不容易的調(diào)整，如果成功，魅族的財(cái)務(wù)狀況會(huì)更健康，但對(duì)于以產(chǎn)品為本的公司來(lái)說(shuō)，這并不是能讓一家公司翻盤或者走向輝煌的關(guān)鍵。
明年是魅族15周年，等到那款名為魅族15的夢(mèng)想機(jī)發(fā)布時(shí)，才會(huì)知道這一切是否值得。
【來(lái)源：36氪作者：韓洪剛】
01月07日 18:14
