僅4年時(shí)間，OPPO完成了從1000萬(wàn)部都1億部出貨量的歷程。立足線下渠道的OPPO，在短短的幾年時(shí)間內(nèi)迅速成為全球智能手機(jī)廠商第四名的存在，而其增長(zhǎng)背后的因素則有多方面，線下渠道的布局成為關(guān)鍵所在，同時(shí)，對(duì)于消費(fèi)者的心理研究也不可或缺，如主打拍照等功能，為其贏得了大量的消費(fèi)者群體！隨著其在國(guó)內(nèi)乃至全球市場(chǎng)的份額不斷提高，下一步則會(huì)加速邁向國(guó)際市場(chǎng)！尤其是東南亞等市場(chǎng)的爆發(fā)，將會(huì)成為OPPO下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)所在！
從2017年來(lái)看，作為手機(jī)行業(yè)觀察研究者，手機(jī)報(bào)在線（http://www.micomprapr.com/）親眼目睹全面屏手機(jī)市場(chǎng)的誕生與發(fā)展，截至目前，三星、蘋果、華為、vivo、小米、金立等手機(jī)品牌均已經(jīng)發(fā)布了全面屏手機(jī)，千呼萬(wàn)喚始出來(lái)，近來(lái)，OPPO全面屏手機(jī)R11s終于發(fā)布！
OPPO首款全面屏R11s亮相 屏占比高達(dá)85.8%
作為國(guó)內(nèi)最早打出“拍照手機(jī)”定位的OPPO，多年專注手機(jī)拍照功能的研發(fā)和創(chuàng)新，在拍照上有著深厚的技術(shù)積累和引領(lǐng)行業(yè)的應(yīng)用創(chuàng)新。2012年，OPPO首次將美顏帶入智能手機(jī)行業(yè)，從此手機(jī)進(jìn)入美顏時(shí)代；2013年和2014年，OPPO N1和N3創(chuàng)造性的實(shí)現(xiàn)了旋轉(zhuǎn)攝像頭設(shè)計(jì)，成為攝像頭設(shè)計(jì)史上的經(jīng)典之作；2016年，OPPO R9s上率先實(shí)現(xiàn)了雙核對(duì)焦的技術(shù)應(yīng)用，對(duì)焦速度得到大幅提升；2017年的R11，成為首款前后2000萬(wàn)像素的拍照手機(jī)。
85%的超高屏占比、沉浸式視覺體驗(yàn)
2017年11月2日，OPPO在北京發(fā)布首款全面屏手機(jī)R11s，OPPO R11s超視野全面屏設(shè)計(jì)，將一塊6.01英寸高清屏幕安放于一個(gè)5.5英寸的手機(jī)機(jī)身里，拋去了邊框的約束，正面設(shè)計(jì)更顯空靈自由。85%的超高屏占比，讓承載核心信息的屏幕成為手機(jī)正面真正的主角。點(diǎn)開屏幕，手機(jī)里的新鮮世界躍然屏上，給消費(fèi)者帶來(lái)方寸間的沉浸體驗(yàn)，同時(shí)手機(jī)握持依然精巧細(xì)膩。
作為稍晚發(fā)布的全面屏手機(jī)廠商，OPPO可謂是慢得精致。據(jù)介紹，此款OPPO R11s整體機(jī)身圓潤(rùn)細(xì)膩，采用了特制三圓角（特制圓潤(rùn)R角+屏幕圓角+圖標(biāo)矩形圓角），兼具視覺與手感之美。
相比于其他的全面屏，R11s整體性更強(qiáng)。一方面，R11s采用了更精密的排布，改變傳統(tǒng)的MOB板上封裝，采用MOC芯片上封裝技術(shù)，優(yōu)化前置攝像頭模組結(jié)構(gòu)，攝像頭面積縮小22.7%，額頭相比前代縮窄44.3%。另一方面，R11s還在白色正面手機(jī)上使用了OPPO專利的無(wú)孔技術(shù)方案，使其機(jī)身上的距離感應(yīng)孔和光線感應(yīng)孔在保證透光度的同時(shí)還被巧妙地隱藏起來(lái)，正面全面屏更為簡(jiǎn)潔一體。
除在外觀上具有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)感外，OPPO R11s在配置上也可圈可點(diǎn)。R11s搭載了性能和續(xù)航兼顧的高通驍龍660移動(dòng)平臺(tái)，先進(jìn)的14nm LPP制程工藝，能耗更低發(fā)熱更少。此外，Kryo 260 CPU+Adreno 512 GPU還為OPPO R11s提供強(qiáng)悍的性能支持，輕松應(yīng)對(duì)日常使用及大型游戲應(yīng)用的需求。
而且，OPPO還與高通基于驍龍660移動(dòng)平臺(tái)聯(lián)合定制優(yōu)化了旗艦影像處理器。其實(shí)現(xiàn)了驍龍600層級(jí)對(duì)Qualcomm頂級(jí)Spectra 160 ISP的支持，擁有6層降噪算法，更優(yōu)的對(duì)焦像素點(diǎn)補(bǔ)償技術(shù)，噪點(diǎn)更少，照片與小視頻畫質(zhì)更清晰；首次在驍龍600系列中采用HVX（Hexagon Vector Extensions向量擴(kuò)展），支持高性能低功耗的成像處理。
沉浸式視覺體驗(yàn)：星幕屏特別版：OPPO特別打造了驚艷奪目的星幕屏，在手機(jī)正面上下若隱若現(xiàn)的光暈效果，就像將整片星空融入靜謐的全面屏中。沉浸式虛擬按鍵：實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)級(jí)應(yīng)用界面的虛擬按鍵適配，并針對(duì)優(yōu)化了Top335個(gè)應(yīng)用的主界面虛擬按鍵欄效果，讓虛擬按鍵欄不再是獨(dú)立的區(qū)域，而是盡可能和屏幕顯示融為一體，點(diǎn)亮屏幕，用戶也能清晰感受到全面屏的美。
純粹簡(jiǎn)約之美：更“少”的開孔：OPPO R11s在白色正面手機(jī)上使用了OPPO專利的無(wú)孔技術(shù)方案，在保證透光度的同時(shí)，將距離感應(yīng)孔和光線感應(yīng)孔巧妙地隱藏起來(lái)，正面全面屏更為簡(jiǎn)潔一體。更精密的排布：改變傳統(tǒng)的MOB板上封裝，采用MOC芯片上封裝技術(shù)，優(yōu)化前置攝像頭模組結(jié)構(gòu)，攝像頭面積縮小22.7%，額頭相比前代縮窄44.3%。
舒適的握持手感：特制三圓角（特制圓潤(rùn)R角+屏幕圓角+圖標(biāo)矩形圓角），兼具視覺與手感之美：更大的屏幕，更少的邊緣會(huì)使得全面屏手機(jī)顯得方正且有棱角。因此，R11s通過(guò)特制的圓潤(rùn)R角，保證了手機(jī)圓潤(rùn)的手感，同時(shí)再配以屏幕圓角、圖標(biāo)圓角的層層特制，讓R11s無(wú)論是看起來(lái)，還是握在手里，都更為舒適。
全面屏全新交互匹配：
抬手亮屏：抬起手機(jī)，即刻亮屏，和面部識(shí)別搭配，最大化增強(qiáng)使用效率隱藏式虛擬按鍵：橫屏?xí)r，向左滑動(dòng)底部，呼出底部虛擬按鍵；豎屏?xí)r，向上滑動(dòng)，呼出底部虛擬按鍵。（虛擬按鍵的左右鍵可調(diào)換）導(dǎo)航手勢(shì)：開啟導(dǎo)航手勢(shì)后，虛擬按鍵即刻消失，把屏幕全部留給內(nèi)容。從屏幕下方向上滑是控制中心；從中間滑是返回桌面，中間上滑并停留1s則可啟動(dòng)多任務(wù)界面；從左側(cè)滑是狀態(tài)欄，從右側(cè)滑是返回。（可左右調(diào)換）
前后均2000萬(wàn)攝像頭：
OPPO R11s采用了2000萬(wàn)+1600萬(wàn)像素的后置雙攝組合，同時(shí)，兩個(gè)攝像頭都配備了f/1.7大光圈。不同于目前市面上的任何一種雙攝方案，R11s的后置雙攝中并沒有主副攝像頭之分，根據(jù)環(huán)境光線不同，手機(jī)智能地選擇高解析攝像頭（1600萬(wàn)像素）或高感光攝像頭（2000萬(wàn)像素）成像。
在全面屏設(shè)計(jì)中，為了保證更高的屏占比，手機(jī)邊框的空間被擠壓的越來(lái)越少，但是為了保證更好的前置拍照效果，OPPO通過(guò)采用創(chuàng)新的MOC芯片封裝技術(shù)，使得R11s前置攝像頭面積相比前代縮小22.7%。在額頭相比R11縮窄44.3%的情況下，R11s仍然保持了2000萬(wàn)的高像素，成為目前全面屏手機(jī)中前置像素最高的手機(jī)。
除了全面屏手機(jī)中最高的2000萬(wàn)像素自拍鏡頭，OPPO R11s更是具有業(yè)界最多的254個(gè)人臉特征點(diǎn)，能夠更精確的識(shí)別人臉面部特征?；谧耘拇髷?shù)據(jù)庫(kù)，從性別、年齡、膚質(zhì)、膚色、表情、狀態(tài)等多維度分析數(shù)萬(wàn)張照片特征，利用AI神經(jīng)元網(wǎng)絡(luò)算法，可以實(shí)現(xiàn)上百萬(wàn)種美顏效果，解決拍照美顏效果“同質(zhì)化”和“失真”的問(wèn)題。用戶自拍時(shí)，R11s將采集面部254個(gè)特征點(diǎn)（相比R11提升140%），攝像頭因而更精準(zhǔn)的獲知用戶面部信息，并有區(qū)分的進(jìn)行精細(xì)化美顏。
像素聚合技術(shù)：在暗光拍攝時(shí)，2000萬(wàn)像素將4個(gè)像素智能聚合為單像素面積為2.0μm（微米）的大像素，4倍感光面積，拍人更明亮。雙f/1.7大光圈：首次在手機(jī)上搭載的雙f/1.7大光圈，實(shí)現(xiàn)了3倍進(jìn)光量（相比前代R11提升200%）。除了暗光環(huán)境下拍人更明亮，同時(shí)也為雙攝提供更多測(cè)距信息，在暗光下也可以實(shí)現(xiàn)背景虛化功能。
人像追光：2000萬(wàn)高感光攝像頭在暗光下會(huì)智能提亮人臉，就像是時(shí)刻為畫面主角打了一束自然的補(bǔ)光燈，暗光人像拍攝噪點(diǎn)更少，明亮又清晰。梯度虛化算法： 精準(zhǔn)分析人物之外的背景，按照背景的遠(yuǎn)近關(guān)系，分層次虛化，近景虛化少一點(diǎn)，遠(yuǎn)處背景虛化更深，呈現(xiàn)平滑自然的虛化效果。雙f/1.7大光圈：為雙攝提供更多測(cè)距信息，實(shí)現(xiàn)更好的景深虛化效果。
在前置攝像頭上，OPPO R11s采用了業(yè)界領(lǐng)先的AI美顏算法，配備2000萬(wàn)像素?cái)z像頭，是全面屏手機(jī)中，像素最高的前置攝像頭。而且，OPPO R11s更是具有業(yè)界最多的254個(gè)面部特征點(diǎn)，攝像頭可更精準(zhǔn)的獲知用戶面部信息，并有區(qū)分的進(jìn)行精細(xì)化美顏，美顏更精細(xì)。
此外，OPPO R11s擁有3205mAh的大電池，配合驍龍660的出色功耗控制，續(xù)航更出色。同時(shí)，R11s還采用了其一貫搭載的低壓快充的VOOC閃充方案，充電時(shí)效率更高，手機(jī)溫度更低，并在電源適配器中創(chuàng)新性植入微型智能芯片“閃芯”，智能監(jiān)控，保證大電流平穩(wěn)安全充入電池，保護(hù)電池安全。
最值得注意的是，此次R11s除了搭載后置指紋識(shí)別之外，前置還搭載了面部識(shí)別。其通過(guò)攝像頭智能采集面部128個(gè)特征點(diǎn)，可高精度的識(shí)別用戶的面部特征，快至0.08s。
OPPO R11s目前有黑色、紅色、香檳色三種配色，黑色、香檳色售價(jià)為2999元，紅色3199元，將于11月10日正式發(fā)售。
OPP掘起背后的因素：線下渠道+深入消費(fèi)者+品牌營(yíng)銷+風(fēng)口
從增長(zhǎng)率來(lái)看，從2013年開始，OPPO增長(zhǎng)的速度就非常快，嚴(yán)格意義上來(lái)講，OPPO都是2011年才開始真正的進(jìn)軍智能手機(jī)市場(chǎng)。2012年對(duì)于智能手機(jī)市場(chǎng)而言是極其嚴(yán)峻的一年，庫(kù)存積壓不下，這一年倒閉的手機(jī)廠商接二連三，而OPPO并未在這場(chǎng)風(fēng)暴中銷聲匿跡。
2013年，OPPO總出貨量均在1300-1500萬(wàn)部左右，到了2014年，出貨量達(dá)到了3000萬(wàn)部左右，2015年OPPO更是達(dá)到了5000萬(wàn)部左右，2016年為OPPO是近1億部。那么，OPPO出貨量在近三年中大幅度增加的因素到底有哪些呢？
2014年，對(duì)于“中華酷聯(lián)”里的“中酷聯(lián)”而言，只是受打擊的開始，在這一年中，運(yùn)營(yíng)商渠道的出貨量開始降低，全渠道競(jìng)爭(zhēng)模式開啟，其實(shí)這種勢(shì)頭從2013年就開始發(fā)生，2014年只不過(guò)是在繼續(xù)蔓延。
而到了2015年，這種趨勢(shì)在三大運(yùn)營(yíng)商的政策之下更一步加強(qiáng)，在2015年中，三大運(yùn)營(yíng)商降低對(duì)手機(jī)終端廠商的補(bǔ)貼，正因?yàn)榇耍瑢?dǎo)致國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的渠道策略不得不發(fā)生重大改變。這也導(dǎo)致酷派和聯(lián)想出貨量大降，2015年底，酷派集團(tuán)董事長(zhǎng)李斌在其全球供應(yīng)商大會(huì)上表示：“今年主要是通過(guò)品牌渠道運(yùn)作，需求將會(huì)變得非常穩(wěn)定，而不像以往過(guò)于依賴運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼。”酷派和聯(lián)想的沒落，也正是從2015年開始！
在這種情況下，非運(yùn)營(yíng)商渠道（線下渠道和線上渠道）均為受益者，而運(yùn)營(yíng)商渠道的出貨量下降，則為OPPO做出了很大的貢獻(xiàn)，因?yàn)橐跃€下渠道來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)主要是OPPO以及運(yùn)營(yíng)商渠道為主，在這種情況下，運(yùn)營(yíng)商渠道出貨量的降低，最大的受益者無(wú)非是OPPO，而且時(shí)間是從2013年持續(xù)到2015年，這對(duì)于OPPO而言是第一個(gè)增長(zhǎng)風(fēng)口！
進(jìn)入2014年下半年，國(guó)內(nèi)4G換機(jī)潮開始，從2014年到2016年，4G換機(jī)潮處于高峰階段，同時(shí)，而在2015年下半年開始到2016年，屬于小米、榮耀的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口也逐漸冷淡，在這段時(shí)間內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌倒閉風(fēng)波不斷，導(dǎo)致一些供應(yīng)鏈企業(yè)也受累。受益于這兩波風(fēng)口，對(duì)于OPPO而言又是一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)！
據(jù)三大運(yùn)營(yíng)商均發(fā)布2016年度財(cái)報(bào)顯示，中國(guó)移動(dòng)2016年的4G用戶總數(shù)是5.35億，僅2016年就新增了2.23億新用戶。對(duì)比一下中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通，此時(shí)的中國(guó)電信4G用戶總數(shù)是1.22億，在2016年新增的4G用戶也有6341萬(wàn)，雖然該數(shù)據(jù)與中國(guó)移動(dòng)的2.23億相比仍有巨大的差距，但是與中國(guó)電信4G用戶總數(shù)相比，相當(dāng)于其去年4G用戶翻倍，而中國(guó)聯(lián)通的4G用戶總數(shù)是1.05億，新增4G用戶是6040萬(wàn)。
總計(jì)三大運(yùn)營(yíng)商截至2016年4G用戶總數(shù)是7.62億，其中中國(guó)移動(dòng)占比高達(dá)70.21%！而在2016年三大運(yùn)營(yíng)商新增的4G用戶更是達(dá)到了3.46億，其中又以中國(guó)移動(dòng)獨(dú)占鰲頭，中國(guó)電信與中國(guó)聯(lián)通也是翻倍增長(zhǎng)。
毫無(wú)疑問(wèn)，在2016年的4G手機(jī)換機(jī)潮過(guò)程中，OPPO成為智能手機(jī)廠商中最大的贏家，因?yàn)樵谶^(guò)去的一年中，4G換機(jī)潮主要是圍繞而三四線城市所展開，在這些城市的線下渠道中，OPPO所占據(jù)的份額自然不用多說(shuō)。
除了上述原因以外，OPPO之所以掘起，還包括以下一些因素，諸如深知消費(fèi)者需求，眾所周知，OPPO銷量在風(fēng)口和營(yíng)銷的推動(dòng)下卻一直步步增加，這方面除了抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)以外，還有一個(gè)重要因素在于其營(yíng)銷做的十分成功，這點(diǎn)不僅體現(xiàn)在其廣告，同時(shí)在其線下營(yíng)銷同樣如此，以下線門店?duì)I銷為例，OPPO做的最成功的在于上下級(jí)員工產(chǎn)品信息的傳遞十分成功，而這一前提則是建立在有效的管理培訓(xùn)和市場(chǎng)督導(dǎo)之下！
值得一提的是，在2013年到2015年的價(jià)格戰(zhàn)中，OPPO從始至終都沒用參與過(guò)，而當(dāng)時(shí)的價(jià)格戰(zhàn)也主要是局限于互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，事實(shí)上，從2016年年底開始，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌紛紛調(diào)高售價(jià)！這也為其隨后的發(fā)展做了鋪墊！
而從近幾年來(lái)看，其發(fā)布的OPPO R9更是成為中國(guó)手機(jī)廠商中最為火爆的一款智能手機(jī)，這也其快速增長(zhǎng)做出了很大的貢獻(xiàn)，據(jù)稱R9的出貨量超過(guò)了3000萬(wàn)部，自R9過(guò)后，其再度推出R11！
據(jù)旭日大數(shù)據(jù)的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)結(jié)果來(lái)看，OPPO R11至6月中旬上市以來(lái)，便迅速成為6月份中高端智能手機(jī)最暢銷機(jī)型，而7月份以出貨量269萬(wàn)臺(tái)的銷量保持第一排名，據(jù)8月份最新銷量數(shù)據(jù)顯示，OPPO R11仍然延續(xù)了前兩個(gè)月的熱銷趨勢(shì)，以259萬(wàn)臺(tái)銷量的出貨量排名第一。
OPPO的未來(lái)：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)鄉(xiāng)城左右擴(kuò)張 海外市場(chǎng)大力布局
不可否認(rèn)，OPPO目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)線下渠道已經(jīng)成為龍頭老大，對(duì)于其市場(chǎng)策略則是“從農(nóng)村包圍城市”，隨著其在“農(nóng)村”市占率的不斷提高，其勢(shì)必將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，從這方面來(lái)看，OPPO早從去年開始就已經(jīng)向城市加大布局力度，且同樣主要是以線下渠道為主，而在三四線城市線下渠道，其無(wú)疑同樣也會(huì)繼續(xù)擴(kuò)展，如此將使得三四線城市線下渠道的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈！
而從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，OPPO在立足三四線城市渠道的同時(shí)，無(wú)疑會(huì)快速將步伐邁向一二線城市以及線上渠道，除此以外，作為當(dāng)前做內(nèi)前二大手機(jī)品牌，其在海外市場(chǎng)的布局也是空前有力，除了最典型的印度市場(chǎng)以外，其在東南亞如菲律賓等眾多國(guó)家出貨量依然名列前茅，從其發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，這種勢(shì)頭或?qū)⒗^續(xù)蔓延！
以2016年為例，OPPO海外市場(chǎng)的出貨量達(dá)到了2000萬(wàn)部，整體來(lái)看，OPPO在東南亞其他市場(chǎng)的力度也很大！且從其在海外市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，基本上是以智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展并不成熟的市場(chǎng)為主，且延續(xù)國(guó)內(nèi)的線下渠道+廣告覆蓋模式！整體而言，OPPO勢(shì)必會(huì)加大海外市場(chǎng)的布局，且在海外市場(chǎng)的打法也將會(huì)很大程度上復(fù)制國(guó)內(nèi)的！如其上一代火爆的旗艦機(jī)R11今年年中已經(jīng)在新加坡等國(guó)家上市！
所以我們可以看到，OPPO無(wú)論是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還是在印度以及東南亞其他市場(chǎng)，其線下線上廣告都是鋪天蓋地，如果說(shuō)以性價(jià)比為核心的手機(jī)廠商的成本在于硬件以及技術(shù)的話，那么，OPPO的成本除了在硬件以外，還有很重要的一部分在于廣告成本！因?yàn)閺V告的覆蓋是維持其長(zhǎng)久發(fā)展的根基，這也成為其出貨量增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)！
從OPPO公司歷史發(fā)展來(lái)看，其似乎每次都能很精淮的抓住風(fēng)口浪尖，無(wú)論是VCD時(shí)代，還是后來(lái)的MP3/4時(shí)代都是如此，根本原因在于其抓住了線下銷售渠道這根弦，隨著一個(gè)市場(chǎng)的衰落，其能夠快速在另外一個(gè)市場(chǎng)展位腳跟。
整體看來(lái)，對(duì)于OPPO而言，從其長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，隨著其在國(guó)內(nèi)線下渠道飽和，國(guó)內(nèi)線下渠道的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必會(huì)更加激勵(lì)，OPPO必然得向海外市場(chǎng)拓展，在這種情況下，對(duì)于國(guó)內(nèi)走海外市場(chǎng)的品牌而言，或許將會(huì)造成一定的沖擊！與此同時(shí)，從手機(jī)發(fā)展來(lái)看，盡管當(dāng)前同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，但是我們也可以看到，一線品牌之間正在想方設(shè)法去差異化，OPPO在營(yíng)銷多樣化的基礎(chǔ)上，同樣在加大力度研究消費(fèi)者群體！對(duì)于當(dāng)前的手機(jī)廠商而言，渠道的布局早就已經(jīng)從多樣化走向全面化，且隨著品牌效益逐漸形成，也為一線品牌帶來(lái)了有利影響！
01月07日 18:14
