美國(guó)“石英”網(wǎng)站中6月16日?qǐng)?bào)道表示,中國(guó)智能手機(jī)品牌在國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)中,形成了他們獨(dú)特而行之有效的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售策略,而隨著將經(jīng)驗(yàn)“復(fù)制”到印度市場(chǎng),這些中國(guó)廠家在印度也大獲成功。
中國(guó)智能手機(jī)品牌在印度風(fēng)靡
據(jù)報(bào)道,在2016年的10月至11月間,印度市場(chǎng)份額最大的5個(gè)智能手機(jī)品牌中有4個(gè)來(lái)自中國(guó),分別是Vivo、小米、聯(lián)想和Oppo,它們?cè)谟《仁袌?chǎng)份額占比超過(guò)40%,比2015年14%的數(shù)據(jù)有了明顯增長(zhǎng)。
美國(guó)思科公司表示,印度的智能手機(jī)用戶(hù)數(shù)量將從2015年的8億達(dá)到2020年的9.9億,而中國(guó)手機(jī)制造商在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力的情況下,已經(jīng)嗅到了印度市場(chǎng)的巨大發(fā)展?jié)摿Α?/span>
據(jù)報(bào)道,中國(guó)智能手機(jī)品牌之所以能夠在印度市場(chǎng)取得成功,其秘訣不僅在于幾十年的手機(jī)制造經(jīng)驗(yàn),更是由于他們將國(guó)內(nèi)成功的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售策略在印度繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大。
中印消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣有相同之處
專(zhuān)家稱(chēng),中國(guó)企業(yè)在印度很有優(yōu)勢(shì),因?yàn)橛《?3億人的消費(fèi)習(xí)慣與中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣有著相似之處:這兩個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度都很低。默認(rèn)情況下,所有廠商都在價(jià)格和規(guī)格方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),比如硬件、RAM和光學(xué)鏡頭,并且產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)還必須符合消費(fèi)者的喜好,因?yàn)橄M(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品的外觀和功能,但卻不愿意為此多支付費(fèi)用,哪怕只是蘋(píng)果手機(jī)價(jià)格的一個(gè)零頭。
報(bào)道說(shuō),在這兩個(gè)人口眾多的亞洲市場(chǎng)中,中產(chǎn)階級(jí)越來(lái)越多,所以進(jìn)行“客戶(hù)細(xì)分”是成功的關(guān)鍵,而中國(guó)企業(yè)掌握了針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的銷(xiāo)售藝術(shù)。
英國(guó)“全球數(shù)據(jù)公司”消費(fèi)者平臺(tái)和設(shè)備部門(mén)研究總監(jiān)阿維•格林加特說(shuō),比如在中國(guó),華為榮耀面向的是善于精打細(xì)算的消費(fèi)者,所以其利用尖端科技生產(chǎn)的手機(jī)定價(jià)卻是中端的,低于15000盧比(約合人民幣1582.2元)。與之類(lèi)似,為了吸引價(jià)格敏感型的印度消費(fèi)者,中國(guó)品牌必須重點(diǎn)關(guān)注一些特性,例如通過(guò)提供可移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備來(lái)增加內(nèi)存存儲(chǔ)媒體文件,以及設(shè)置多個(gè)SIM卡插槽,供用戶(hù)依據(jù)價(jià)格在不同網(wǎng)絡(luò)之間切換。
其他手機(jī)品牌如Vivo等,則正在致力于提供具有特殊功能的手機(jī)以滿(mǎn)足消費(fèi)者特定的社交行為。
紐約大學(xué)商業(yè)分析中心主任艾寧德亞•高斯說(shuō):“Vivo專(zhuān)注于研發(fā)智能手機(jī)相機(jī),這在自拍成癮的中國(guó)消費(fèi)群體中是一個(gè)極大的賣(mài)點(diǎn)。”有的印度人也喜歡自拍,并著迷于功能高級(jí)的相機(jī)。金立、酷派和Oppo也都已經(jīng)在印度市場(chǎng)推出了具有“專(zhuān)注于自拍”功能相機(jī)的手機(jī)。
此外,報(bào)道稱(chēng),更重要的是,中國(guó)品牌的手機(jī)具有多語(yǔ)言選擇優(yōu)勢(shì)。在印度,中國(guó)品牌的手機(jī)支持多地區(qū)語(yǔ)言,這方面有時(shí)甚至超過(guò)了印度本土手機(jī)生產(chǎn)商。(實(shí)習(xí)編譯:曹靂、孫亞暉 審稿:譚利婭)