據(jù)《福布斯》網(wǎng)絡(luò)版報道，聯(lián)想曾是“中華酷聯(lián)”中的一員，過去也曾在市場上呼風(fēng)喚雨。不過，由于錯過了智能手機(jī)行業(yè)的兩次潮流而逐漸淡出人們視線。如今，聯(lián)想希望借助差異化的產(chǎn)品路線重建聲威，但分析師認(rèn)為這條路并不好走。
盡管三星和蘋果兩巨頭各有各的煩惱（電池爆炸和銷量下滑），但它們依然把持著世界智能機(jī)市場的前兩位，攫取了整個行業(yè)大部分的利潤，而且這一趨勢已經(jīng)持續(xù)了5年之久。在兩家巨頭風(fēng)光無限的日子里，中國品牌卻血洗了整個智能機(jī)市場，它們緊跟三星與蘋果的步伐，將銷量前五的剩下三席收入自己囊中。
即使一直無法在美國市場打開局面，但華為已經(jīng)拿下了全球銷量探花之位，未來五年內(nèi)它們更是信心滿滿的要超越蘋果和三星。而西方消費(fèi)者一無所知的OPPO和vivo，則也迅速崛起擠進(jìn)了全球前五。
不過，另一家重要的中國品牌卻逐漸從人們茶余飯后的談資中消失，它就是聯(lián)想。
作為世界最大的PC制造商，聯(lián)想2014年年初還曾固有中國第二大智能機(jī)制造商的地位，但僅僅兩年時間，該品牌就跌落神壇，排名跌至第11位。
到底發(fā)生了什么？讓聯(lián)想一夜間失掉了優(yōu)勢？
2014年1月，聯(lián)想以29.1億美元從谷歌手中接下了老牌智能機(jī)廠商摩托羅拉。PC巨頭希望能借助摩托在手機(jī)技術(shù)、專利保護(hù)、拉美與印度市場的強(qiáng)大影響力等優(yōu)勢大力開拓全球智能機(jī)市場。
當(dāng)時，外界對這次收購給予了相當(dāng)高的期待，畢竟聯(lián)想此前曾成功消化了IBM的PC業(yè)務(wù)，成功整合摩托的移動業(yè)務(wù)看似也是情理之中。不過，市場分析機(jī)構(gòu)Canalys的分析師本•斯坦頓（BenStanton）卻認(rèn)為，聯(lián)想這次動作太慢，錯失了業(yè)界兩次重要潮流。
“第一波潮流是由運(yùn)營商主導(dǎo)的合約機(jī)銷售向無鎖機(jī)銷售轉(zhuǎn)型。”斯坦頓說道。“聯(lián)想的競爭對手很好的利用了這次機(jī)遇，借助渠道優(yōu)勢完成了反擊。”
斯坦頓表示，就拿華為來說，其子品牌“榮耀”通過網(wǎng)絡(luò)銷售的模式大幅降低了成本，迅速占領(lǐng)了市場。而另一個例子則是OPPO，該公司在中國有20萬家零售店，其勢力甚至延伸到了村子中。雖然這樣造成了管理和運(yùn)營成本的上升，但卻成功提升了銷售額，與消費(fèi)者打好了長期關(guān)系。
市場研究機(jī)構(gòu)IDC的高級分析師泰小涵（音）認(rèn)為這一趨勢讓聯(lián)想受傷頗深，因為此前它所取得的輝煌與運(yùn)營商的合約機(jī)是分不開的。運(yùn)營商收緊補(bǔ)貼后，聯(lián)想的銷量便開始大幅下滑。
2014年，中國監(jiān)管機(jī)構(gòu)要求國有運(yùn)營商降低其市場營銷開支，這其中就包括針對智能手機(jī)的補(bǔ)貼。據(jù)悉，在三年中，這部分開支的削減幅度達(dá)到了20%，總計約為400億元人民幣。
“在喪失了運(yùn)營商的補(bǔ)助后，聯(lián)想推銷手機(jī)的難度增大。”泰小涵說道。“畢竟聯(lián)想的品牌影響力有限，如果消費(fèi)者需要花更多的錢購買聯(lián)想手機(jī)，他們更傾向于購買更有知名度的品牌。”
由于品牌孱弱，再加上毫無差異化的功能，聯(lián)想再次在智能機(jī)市場迷失，從而錯過了第二次潮流。斯坦頓表示：“聯(lián)想的競爭對手創(chuàng)新速度更快，它們的產(chǎn)品個性十足。”舉例來說，三星和蘋果這幾年就推出了搭載雙曲面屏和大屏幕的產(chǎn)品，成功贏得消費(fèi)者關(guān)注。而聯(lián)想與摩托則準(zhǔn)備不足，因此只能在低端市場與其他品牌打價格戰(zhàn)，而這并不是它們所擅長的。
Gartner在報告中提出了類似的觀點，它們認(rèn)為聯(lián)想是一個“大眾品牌”，但其產(chǎn)品卻“缺乏創(chuàng)新，在設(shè)計上也頗為落后。”在報告中，Gartner還舉了OPPOR9的例子，該機(jī)上市三個月內(nèi)就售出了700萬臺，而鋪天蓋地的廣告成功將“閃充”這一特色功能植入了消費(fèi)者的大腦中。
不過，聯(lián)想還有機(jī)會絕地反擊。斯坦頓認(rèn)為，該公司已經(jīng)意識到自己的錯誤和差異化的重要性。今年夏天，它們就緊隨LG和谷歌步伐，打造模塊化手機(jī)，讓消費(fèi)者對攝像頭、揚(yáng)聲器以及電池等零部件進(jìn)行個性化組合。
“雖然OPPO與vivo依然擁有強(qiáng)大的競爭力，但聯(lián)想還是有機(jī)會提高市場份額的。”斯坦頓說道。“聯(lián)想還有發(fā)展?jié)摿Γ敲鎸θ绱思ち业母偁?，要實現(xiàn)既定目標(biāo)也非常困難。”
01月07日 18:14
