在互聯(lián)網(wǎng)化的大潮下，近幾年在元器件分銷領(lǐng)域不斷涌現(xiàn)出一些新的電商平臺。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2015年國內(nèi)的電子元器件交易網(wǎng)站就有幾十家。而2016年，還不斷有新的電商平臺冒出。不過，真正要實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化并不是一件容易的事。有業(yè)內(nèi)人士就曾指出，當(dāng)下的本土元器件電商，要么靠VC的投入，燒錢來做大規(guī)模；要么靠自有資金來跟跑，以發(fā)現(xiàn)新的超車機(jī)會。
元器件電商林立商業(yè)模式百花齊放
在中國電子元器件領(lǐng)域，電商起步大約在2011年初，進(jìn)入較早的有科通芯城、ICKey、RightIC和安芯商城等。最近幾年，陸續(xù)還有各種各樣的平臺涌入。目前，中國的電子元器件市場，可謂電商林立，商業(yè)模式也是百花齊放，各家還處于摸索和不斷完善階段。
云漢芯城電商平臺從2011年上線至今，已歷經(jīng)5個(gè)年頭，其當(dāng)前的定位是“電子產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺”。“通過構(gòu)建電子產(chǎn)業(yè)‘E-FIT’創(chuàng)新服務(wù)模式，全方位滿足電子制造企業(yè)對電子產(chǎn)品、技術(shù)支持、財(cái)務(wù)支持和信息數(shù)據(jù)等多元化需求。”云漢芯城總裁劉云鋒稱，云漢芯城目前的業(yè)務(wù)涵蓋電子器件在線采購、電子工程師交流社區(qū)和電子制造業(yè)增值服務(wù)三大核心領(lǐng)域。
安芯商城主打的是“電子工程師和采購的首選元器件平臺”，在具體的功能上，一直保持持續(xù)創(chuàng)新的精神，并不斷提升服務(wù)細(xì)節(jié)。其董事長JasonFan表示，“我們注重于對電子工程和采購在網(wǎng)絡(luò)采購細(xì)節(jié)上的服務(wù)創(chuàng)新，這個(gè)是我們的優(yōu)勢，也是我們所堅(jiān)持的，真正的為采購者提供價(jià)值。”JasonFan透露，目前安芯商城的產(chǎn)品種類有1000多萬種，注冊用戶有3萬多，其中少部分是企業(yè)用戶。
“RightIC主打的商業(yè)模式是B2B，圍繞元器件交易的本質(zhì)，將效率做到極致。現(xiàn)在市場上大多數(shù)平臺都是模仿淘寶與京東設(shè)計(jì)的流程，只能滿足單一用戶簡單的采購需求，但無法滿足公司對公司的復(fù)雜商務(wù)流需求。”RightIC運(yùn)營總監(jiān)周睿表示，RightIC從成立之初發(fā)展至今，共經(jīng)歷的四個(gè)階段：第一階段主要圍繞小批量在線訂購需求，通過集中采購，整合物流與財(cái)務(wù)，為客戶提供高性價(jià)比的采購體驗(yàn)；第二階段與國際各大代理商進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟與數(shù)據(jù)對接，業(yè)務(wù)從小批量拓展到中批量和期貨的在線采購；第三階段與Epson、Traco、CentralSemi、Rohm等多家原廠簽約，成為他們在線的推廣與小批量訂購平臺。在這一階段，我們更多地將原廠產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫引入系統(tǒng)，支持客戶在線通過參數(shù)進(jìn)行選型；第四階段引入大量海外代理商非公開渠道的庫存貨源，幫助客戶提供更優(yōu)的采購方案。同時(shí)開始從B2C向B2B跨越，加入用戶和公司角色，支持公司之下的商業(yè)行為管理。周睿透露，后續(xù)，RightIC還將在元器件分銷的B2B領(lǐng)域持續(xù)深耕，成為真正連接元器件供應(yīng)商與采購商的交易平臺。
深圳前海旗豐供應(yīng)鏈管理有限公司旗下的“芯動商城”目前尚處于起步階段，主打的商業(yè)模式是“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+電子元器件深度供應(yīng)鏈服務(wù)”，旨在打造電子元器件B2B智能交易平臺。芯動商城副總經(jīng)理張繼介紹稱，目前芯動商城提供的服務(wù)有“庫存競拍”、“競價(jià)采購”、“代理采購執(zhí)行”，并為元器件供應(yīng)方提供強(qiáng)大的庫存發(fā)布管理系統(tǒng)。“后期我們還將與旗豐供應(yīng)鏈的倉儲管理系統(tǒng)、物流系統(tǒng)、客戶CRM系統(tǒng)、金融征信系統(tǒng)無縫對接，繼續(xù)深化完善芯動商城的深度供應(yīng)鏈服務(wù)。”張繼如是說。
2015年底成立的掃IC網(wǎng)，是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)+電子元件垂直電商B2B交易平臺。“我們的定位就是為元器件交易解決痛點(diǎn)，目前提供的在線服務(wù)有需求發(fā)布、懸賞找樣、免費(fèi)開店、免費(fèi)寄售及論壇方案推薦等功能，通過大數(shù)據(jù)提供信息和交易服務(wù)、提供金融及倉儲物流服務(wù)等。”掃IC網(wǎng)CEO盧振斌直言，后期會引入垂直電子元器件產(chǎn)業(yè)SAAS服務(wù)，形成企業(yè)內(nèi)部管理、在線信息和交易閉環(huán)。據(jù)介紹，掃IC網(wǎng)目前的產(chǎn)品SKU有500多萬，注冊企業(yè)和用戶達(dá)5萬多家。
易庫易是此前電子零件貿(mào)易網(wǎng)的升級版，從2001年至今，其交易模式已經(jīng)發(fā)生了變化，從最初的“提供實(shí)時(shí)的電子零件庫存和供求信息”向“為全行業(yè)用戶提供物料采購和庫存拍賣的公共供應(yīng)鏈服務(wù)”轉(zhuǎn)變，尤其是為廣大沒有完備供應(yīng)鏈體系的中小企業(yè)提供服務(wù)。據(jù)易庫易控股有限公司Chairman&CEO夏軍介紹，易庫易交易平臺聚焦四大供應(yīng)鏈管理核心體系，具體包括：1）物料品質(zhì)認(rèn)證體系：僅認(rèn)證合格的原廠及代理商可以供貨；2）商業(yè)信用認(rèn)證體系：買賣雙方在自己信用額度內(nèi)參與交易；3）競價(jià)及訂單撮合體系：競價(jià)采購，競價(jià)拍賣的訂單撮合模式，其中競價(jià)采購，會同時(shí)將30家左右的供應(yīng)商精準(zhǔn)推送給采購商；4）銀企直聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)體系：標(biāo)準(zhǔn)報(bào)文，不可撤銷不可抵賴的分布式銀行企業(yè)直聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。“其實(shí)，易庫易如同電子元器件供應(yīng)鏈的大眾點(diǎn)評，讓廣大中小企業(yè)可以輕松自如的享受華為中興級別的供應(yīng)鏈服務(wù)，徹底告別采購、庫存的煩惱。”夏軍解釋稱，具體來講，易庫易主要做以下三件事：做廣大中小企業(yè)的采購部，為全行業(yè)消化庫存和供應(yīng)鏈金融。
2015年7月上線的獵芯網(wǎng)也是一家元器件B2B在線交易平臺，通過整合電子元器件上下游資源，提供涵蓋從購買、報(bào)關(guān)、倉儲、交貨等整個(gè)交易環(huán)節(jié)的全閉環(huán)服務(wù)。旨在通過開放的平臺打破分銷商之間、供需雙方之間的信息壁壘，實(shí)現(xiàn)供需雙方直接交易，提高供應(yīng)鏈效率，促進(jìn)交易快速達(dá)成。
目前，元器件電商林立，商業(yè)模式百花齊放。不過周睿指出，大多數(shù)電商平臺以低價(jià)為競爭力，發(fā)展缺乏持續(xù)性，“絕大多數(shù)平臺無法涉及商務(wù)本質(zhì)，在討價(jià)還價(jià)、合同、貨運(yùn)、付款與發(fā)票等基本商務(wù)流方面無法實(shí)現(xiàn)自動化管理與風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制。”
01月07日 18:14
