從一年一發(fā)到“一月三次郎”
如果說(shuō)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界最愛(ài)開(kāi)和最會(huì)開(kāi)發(fā)布會(huì)的公司，大家一定都知道是樂(lè)視，那么手機(jī)界，最愛(ài)開(kāi)和最會(huì)開(kāi)發(fā)布會(huì)的公司是誰(shuí)？從去年和今年的表現(xiàn)看，應(yīng)該是魅族。
早期的魅族一般是每年發(fā)布一款主打手機(jī)。但去年2月份，阿里36億入股魅族之后，魅族的新品推出頻率突然加速。
去年6月到10月，短短五個(gè)月時(shí)間，魅族開(kāi)了五場(chǎng)發(fā)布會(huì)，平均每月一場(chǎng)，在發(fā)布了從note2到魅藍(lán)metal等一系列新品的同時(shí)，還陸續(xù)請(qǐng)來(lái)了牛奶咖啡，李健，筷子兄弟、汪峰以及鄧紫棋等演藝界明星助陣，當(dāng)然還有大批的魅族粉絲必不可少。
到了2016年，元旦春節(jié)直至春節(jié)后的三月份魅族出人意料的保持安靜，外界以為魅族變了秉性，誰(shuí)知道4月份一個(gè)月，短短二十天內(nèi)接連在北京開(kāi)了三場(chǎng)發(fā)布會(huì)，密集發(fā)布了魅藍(lán)note3、魅族PRO6和魅藍(lán)3，江湖人稱“一月三次郎”，想必魅族市場(chǎng)公關(guān)部門的小伙伴們，以及魅族總裁白永祥（每場(chǎng)都講PPT?。├鄣貌惠p。
一般來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)準(zhǔn)備一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維的發(fā)布會(huì)至少需要一到兩個(gè)月時(shí)間，對(duì)于相關(guān)業(yè)務(wù)部門來(lái)說(shuō)，從邀請(qǐng)媒體、嘉賓、粉絲，到創(chuàng)意禮品形式，到設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)表演，布展，事務(wù)繁雜，絕對(duì)是一項(xiàng)大型工程......但既然如此，魅族為什么還要在一個(gè)月內(nèi)組織三場(chǎng)發(fā)布會(huì)呢？從中能反映出什么？
魅族今年內(nèi)部增長(zhǎng)目標(biāo)或比宣稱的還要高
魅族的一月三發(fā)，首先是一種市場(chǎng)策略的考慮。觀察近期連發(fā)的這三款新品，分別覆蓋了2000元以上的高端市場(chǎng)、千元左右的中檔市場(chǎng)和600元左右的入門級(jí)市場(chǎng)，可說(shuō)是全面出擊不留白。
在時(shí)間點(diǎn)上，四五六月份，是手機(jī)廠商能否完成上半年銷售任務(wù)的關(guān)鍵時(shí)間段，在五一之前集中將新機(jī)推向市場(chǎng)，可以營(yíng)造一個(gè)魅族產(chǎn)品的銷售高潮，同時(shí)對(duì)對(duì)手剛剛發(fā)布（華為）或即將發(fā)布（小米）的新機(jī)起到狙擊作用。
值得關(guān)注的是，就在4月11日，魅族和京東剛剛簽署了一個(gè)100億銷售計(jì)劃的大單，魅族成為京東2016年打造的8個(gè)百億級(jí)品牌之一，如果按千元價(jià)格的中位數(shù)計(jì)算，100億就是1000萬(wàn)臺(tái)，魅族單在京東就要出貨1000萬(wàn)臺(tái)，并且把去年銷量最大魅藍(lán)品牌中的新品魅藍(lán)note3在京東首發(fā)，從銷量目標(biāo)看時(shí)間已經(jīng)非常緊迫，發(fā)布會(huì)加速也在情理之中。
根據(jù)魅族公布的數(shù)據(jù)，2015年魅族銷售總量2000萬(wàn)，相較2014年銷量瘋長(zhǎng)350%。但去年底，李楠卻在媒體溝通會(huì)上放話說(shuō)在2016年，魅族會(huì)刻意控制增長(zhǎng)幅度，將出貨目標(biāo)控制在2500萬(wàn)左右。李楠的理由也很充足，控制增長(zhǎng)是在用戶滿意度和規(guī)模，產(chǎn)品和商業(yè)的選擇題中都選擇了前者。而魅族創(chuàng)始人黃章也提出2016年目標(biāo)：“穩(wěn)增長(zhǎng)，創(chuàng)利潤(rùn)，挺進(jìn)IPO。”
現(xiàn)在看，黃章的穩(wěn)增長(zhǎng)估計(jì)還是沒(méi)錯(cuò)的，但這并不是外界起初所理解的降速，而很可能是把增長(zhǎng)仍舊穩(wěn)定在一個(gè)較高速度上，2500萬(wàn)的出貨目標(biāo)是麻痹競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，真正要賣多少，恐怕只有魅族的高管自己心里有數(shù)。
供應(yīng)鏈與服務(wù)掌控能力比外界想象的要高
一月三場(chǎng)發(fā)布會(huì)，考驗(yàn)的不止是魅族市場(chǎng)、公關(guān)部門的小伙伴們，更要烘烤魅族的供應(yīng)鏈體系。發(fā)布會(huì)有兩種，一種是為了賣貨，一種是為了賣期貨。從節(jié)奏上來(lái)說(shuō)，魅族看起來(lái)不像要賣期貨手機(jī)的樣子，因?yàn)橘u期貨絕不會(huì)一連放出三款新品，必須一款期貨把用戶胃口吊足之后再放另一款。
那么既然為了真刀實(shí)槍的創(chuàng)銷售，一個(gè)月連推三款新品，魅族就要有把握使市場(chǎng)上的整機(jī)不至于過(guò)度缺貨，而在生產(chǎn)端，零配件的供應(yīng)也能跟得上。事實(shí)上，這一快速的發(fā)布節(jié)奏，體現(xiàn)了魅族對(duì)背后供應(yīng)鏈掌控的自信，實(shí)際上，從2014年到2015年魅族完成350%的出貨量增長(zhǎng)，既已表現(xiàn)出其供應(yīng)鏈的整合管理能力以及生產(chǎn)控制能力。
同時(shí)，在銷售和售后上也不能有短板，線上其實(shí)已不用格外提出，魅族的自營(yíng)電商平臺(tái)，加上和股東阿里的深入合作，再加上京東的大單，基本上已經(jīng)可以保證魅族在電商渠道的出貨。值得一提的是魅族與順豐的合作，魅族官方商城推出一個(gè)“mArrive百城速達(dá)”快遞模式，通過(guò)與順豐深入合作，為魅族用戶提供全國(guó)11個(gè)城市當(dāng)日達(dá)，105個(gè)城市次日達(dá)的快速物流體驗(yàn)。
魅族近年來(lái)最大的變化之一是線下渠道的加強(qiáng)，與迪信通戰(zhàn)略合作的達(dá)成，使魅族在自有的2000多家門店以及與蘇寧合作的3000家授權(quán)專柜和運(yùn)營(yíng)商專柜的基礎(chǔ)上，又增添了3000多家門店銷售點(diǎn)，至于售后方面，不僅魅族自身的2000多家門店支持售后維修，為了填補(bǔ)服務(wù)空隙，魅族還推出了寄送快修、上門快修、mSupport遠(yuǎn)程支持服務(wù)等諸多售后服務(wù)方式，以確保售后服務(wù)的質(zhì)量。
三年前中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)是全地球競(jìng)爭(zhēng)最激烈的手機(jī)市場(chǎng)，但2016年，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，而且是全方位的整體戰(zhàn)，廠商不僅要玩互聯(lián)網(wǎng)思維、玩跨界的發(fā)布會(huì)、玩線上產(chǎn)品戰(zhàn)略，還要鋪線下，還要提升服務(wù)。
根據(jù)國(guó)際著名研究公司IDC的分析，中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入飽和期，智能手機(jī)年出貨量增長(zhǎng)開(kāi)始遭遇瓶頸，2015年出貨量同比增速下降到約3%。原因在于，消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)換機(jī)需求飆升，已由初期的購(gòu)機(jī)增量市場(chǎng)，轉(zhuǎn)變?yōu)槟壳暗膿Q機(jī)存量市場(chǎng)，企業(yè)只有通過(guò)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，才能吸引需求越來(lái)越高的用戶，為品牌贏得忠誠(chéng)度。
從發(fā)布會(huì)的舉辦本身來(lái)說(shuō)，對(duì)廠商也是個(gè)考驗(yàn)，魅族盡管一個(gè)月辦了三場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，但卻并沒(méi)有摻水，除了主講人白永祥偶爾會(huì)卡詞兒之外，這三場(chǎng)發(fā)布會(huì)還都是標(biāo)準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)思維發(fā)布會(huì)，演唱會(huì)級(jí)發(fā)布會(huì)，本來(lái)這種發(fā)布會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)操作間隔時(shí)段是兩個(gè)月一場(chǎng)，至多一個(gè)月一場(chǎng)，魅族驟然將其提速到一個(gè)月三場(chǎng)，估計(jì)友商相關(guān)部門看到也差不多吐血了。
更大的挑戰(zhàn)可能還是來(lái)自魅族所代表的這種的全行業(yè)的手機(jī)單品大擴(kuò)張。在以往，手機(jī)廠商有個(gè)被證明已經(jīng)失敗的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，幾十款手機(jī)往市場(chǎng)一扔完事兒，但蘋(píng)果的單品精細(xì)化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)取得成功之后業(yè)內(nèi)紛紛效仿，然而，隨著產(chǎn)業(yè)鏈的高度成熟，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加精細(xì)化運(yùn)營(yíng)一款手機(jī)的時(shí)間變得越來(lái)越短，這才使得魅族能夠做到一月三發(fā)。
但之后呢？現(xiàn)在還沒(méi)人知道誰(shuí)將是最后的剩者，但大家都清楚，越來(lái)越快的節(jié)奏與頻率和強(qiáng)度，終將會(huì)使一大批適應(yīng)不了的品牌淘汰出局。
01月07日 18:14
