昨天，4月20日，科技界開(kāi)了兩場(chǎng)發(fā)布會(huì)，一場(chǎng)是樂(lè)視的“無(wú)破界不生態(tài)”發(fā)布會(huì)，一場(chǎng)是其他發(fā)布會(huì)。樂(lè)視手機(jī)、汽車(chē)、電視、VR跨四個(gè)行業(yè)的四種產(chǎn)品在同一場(chǎng)發(fā)布會(huì)悉數(shù)登場(chǎng)賺足了眼球。搭載了全程數(shù)字無(wú)損音頻革命性技術(shù)的三款旗艦手機(jī)樂(lè)2、樂(lè)2Pro、樂(lè)Max2以震動(dòng)行業(yè)的價(jià)格發(fā)布，關(guān)于樂(lè)視手機(jī)的新聞開(kāi)啟了霸屏模式。
在發(fā)布會(huì)行將結(jié)束的樂(lè)視高管訪問(wèn)環(huán)節(jié)中，樂(lè)視創(chuàng)始人賈躍亭面對(duì)千名記者，坐在舞臺(tái)中間位置，他的左手邊是樂(lè)視手機(jī)業(yè)務(wù)總裁馮幸，右手邊是樂(lè)視汽車(chē)掌舵人丁磊，這恐怕也是樂(lè)視當(dāng)前最重要的兩塊業(yè)務(wù)了，一個(gè)已經(jīng)贏當(dāng)下，一個(gè)還在謀未來(lái)。
樂(lè)視手機(jī)業(yè)務(wù)總裁馮幸：樂(lè)視手機(jī)銷(xiāo)量將破1000萬(wàn)
談到贏，馮幸向來(lái)謹(jǐn)慎。2014年加盟樂(lè)視，手機(jī)業(yè)務(wù)從無(wú)到有，第一年立下的銷(xiāo)量目標(biāo)是300萬(wàn)臺(tái)。最后的結(jié)果是，從發(fā)售到年底七個(gè)月的時(shí)間完成了400萬(wàn)。
要知道，“老馮”曾經(jīng)只用了三年時(shí)間便將聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)送上中國(guó)市場(chǎng)第二、全球市場(chǎng)第三的寶座，巔峰時(shí)刻的出貨量達(dá)到5000萬(wàn)臺(tái)。
去年年底，馮幸開(kāi)玩笑說(shuō)自己很沒(méi)有出息，他看著每天兩三萬(wàn)臺(tái)的手機(jī)OUT量，就很開(kāi)心。從5000萬(wàn)到400萬(wàn)的怡然自得，其實(shí)是對(duì)局勢(shì)的看破和對(duì)“度”的拿捏，只要是往前走就犯不著慌亂。
當(dāng)熱情的記者就樂(lè)視二代手機(jī)價(jià)格與銷(xiāo)售策略向馮幸提問(wèn)的時(shí)候，他的回答保持了謹(jǐn)慎與克制，但是還是透露出了一些重要信息。
馮幸說(shuō)他為超級(jí)汽車(chē)的亮相感到震撼和激動(dòng)，也感謝媒體一直以來(lái)對(duì)樂(lè)視手機(jī)業(yè)務(wù)的關(guān)注與支持，可以給外界透露的最近進(jìn)展是樂(lè)視手機(jī)整體銷(xiāo)量即將突破1000萬(wàn)臺(tái)。
他介紹說(shuō)，在經(jīng)歷了樂(lè)1s的全渠道熱銷(xiāo)之后，合作伙伴對(duì)樂(lè)視這個(gè)手機(jī)新品牌已經(jīng)建立信任，二代手機(jī)“未發(fā)先火”，中國(guó)聯(lián)通、京東都是在沒(méi)有看到真機(jī)的情況下就分別下單300萬(wàn)臺(tái)、600萬(wàn)臺(tái)。
這種銷(xiāo)量瘋長(zhǎng)背后的原因，馮幸總結(jié)為三點(diǎn)。
第一點(diǎn)，生態(tài)力，賈總開(kāi)創(chuàng)的生態(tài)理念和戰(zhàn)略。樂(lè)視手機(jī)是生態(tài)手機(jī)，不是一臺(tái)冰冷的硬件，它可以靠生態(tài)進(jìn)行補(bǔ)貼，可以負(fù)利定價(jià)。硬件是生態(tài)系統(tǒng)一部分，是一個(gè)服務(wù)的平臺(tái)，這是樂(lè)視手機(jī)取得優(yōu)秀成績(jī)至關(guān)重要的前提和基礎(chǔ)。
第二點(diǎn)，革命性的產(chǎn)品。只有革命性的產(chǎn)品，才能支撐生態(tài)理念，革命性產(chǎn)品里最突出的產(chǎn)品就是EUI。
第三點(diǎn)，強(qiáng)大的傳播和營(yíng)銷(xiāo)渠道能力。樂(lè)視史無(wú)前例的發(fā)布會(huì)就是強(qiáng)大的傳播能力的典型體現(xiàn)。而樂(lè)視手機(jī)還有著全渠道、多兵種的立體打法，能夠充分結(jié)合傳統(tǒng)廠商和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)兩者的優(yōu)勢(shì)。
馮幸說(shuō)樂(lè)視手機(jī)今年的銷(xiāo)量目標(biāo)是1500萬(wàn)臺(tái)，這個(gè)起初還被嘲諷的數(shù)字，現(xiàn)在漸漸開(kāi)始有人認(rèn)為它其實(shí)是保守的。
聽(tīng)過(guò)馮幸演講的人很多都知道，他說(shuō)過(guò)聯(lián)想20年教會(huì)他一件很重要的事，“輕易不許諾，許諾一定要辦到，辦不到是要負(fù)責(zé)的”，在這一點(diǎn)上他周?chē)娜硕加星猩眢w會(huì)。
01月07日 18:14
