樂視移動(dòng)公司總裁馮幸宣布，2016年樂視超級(jí)手機(jī)的銷售目標(biāo)是1500萬臺(tái)。
前不久，當(dāng)人們的眼球還聚焦在CES展會(huì)的時(shí)候，樂視移動(dòng)宣布超級(jí)手機(jī)2015年總銷量超過400萬臺(tái)，相比300萬臺(tái)的目標(biāo)，超額完成了年度銷量目標(biāo)，號(hào)稱國民旗艦的樂1S，推出兩個(gè)月即實(shí)現(xiàn)單品月銷量超100萬臺(tái)，創(chuàng)造了新晉品牌最快單月破百萬的記錄，同時(shí)樂視移動(dòng)公司總裁馮幸宣布，2016年樂視超級(jí)手機(jī)的銷售目標(biāo)是1500萬臺(tái)。
樂視手機(jī)突破400萬臺(tái)銷量只用了9個(gè)月時(shí)間，從來沒有一個(gè)全新的國產(chǎn)手機(jī)品牌達(dá)到這樣的發(fā)展速度，就連以瘋狂增長(zhǎng)著稱的小米，突破400萬臺(tái)的銷量也用了13個(gè)月時(shí)間，雖然樂視手機(jī)背負(fù)著輿論的巨大壓力，但在產(chǎn)業(yè)寒冬的大環(huán)境下，樂視取得如此的成績(jī)還是值得關(guān)注的，那么，樂視超級(jí)手機(jī)逆勢(shì)而上的背后究竟有什么生存哲學(xué)呢？
樂視生態(tài)是存在根源
以“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”為核心的樂視生態(tài)模式，既強(qiáng)調(diào)打造垂直整合閉環(huán)生態(tài)鏈、又重視建立橫向開放生態(tài)圈，隨著樂視不斷的終端業(yè)務(wù)布局，垂直整合生態(tài)也越來越成熟，而樂視憑借其強(qiáng)大的垂直整合能力，進(jìn)一步將其垂直生態(tài)模式復(fù)制到各獨(dú)立的垂直行業(yè)，例如樂視體育、樂視移動(dòng)等，以求生態(tài)協(xié)同，形成生態(tài)化反。
與其他國產(chǎn)手機(jī)廠商不同，樂視超級(jí)手機(jī)背靠樂視生態(tài)內(nèi)容的強(qiáng)大支撐，并不是將手機(jī)單純的作為硬件產(chǎn)品來出售，樂視提供的是生態(tài)服務(wù)，而手機(jī)則是硬件載體。對(duì)樂視來說，每一位手機(jī)背后都是高價(jià)值、高貢獻(xiàn)的用戶，所以樂視并不依靠手機(jī)的硬件來盈利，也敢于創(chuàng)業(yè)界硬件負(fù)力之先河，甚至未來還有望引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入硬件免費(fèi)時(shí)代，依靠增值服務(wù)來營收，讓用戶也能只為價(jià)值和服務(wù)買單。同時(shí)，賈躍亭也認(rèn)為，在用戶利益最大和產(chǎn)業(yè)既得利益之間要為用戶價(jià)值不斷變革與創(chuàng)新的難度非常大。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，樂視做手機(jī)的理念，就是手機(jī)行業(yè)的攪局者，樂視按照量產(chǎn)成本售賣只會(huì)讓行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)更加慘烈。但商業(yè)不講人道，只看最后的贏家和產(chǎn)生的利潤(rùn)，單就樂視一方面來看，樂視超級(jí)手機(jī)的商業(yè)模式并不是完全沒有合理性，更為重要的一點(diǎn)在于消費(fèi)者已經(jīng)被國產(chǎn)手機(jī)之前主打的高性價(jià)比迷惑，而樂視手機(jī)的高配置低價(jià)格正好迎合了消費(fèi)者的購買欲望，樂視手機(jī)如今取得成績(jī)或許就是最好的證明，而這一切的根源在于手機(jī)背后的樂視生態(tài)哲學(xué)。
競(jìng)爭(zhēng)策略走出差異化
在整個(gè)手機(jī)行業(yè)增速放緩和市場(chǎng)趨于飽和的形勢(shì)下，樂視并不是唐突的切入到手機(jī)領(lǐng)域，而是經(jīng)過了多行業(yè)的理想思考，不斷尋求在產(chǎn)品層次的突破。
首先，廣發(fā)輿論，提升品牌形象和認(rèn)知。有數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的品牌維持在290家左右，而TOP10品牌的份額達(dá)到了75%，品牌集中化已經(jīng)非常嚴(yán)重，再加上手機(jī)市場(chǎng)利潤(rùn)持續(xù)走低，多數(shù)上游供應(yīng)商就會(huì)放棄與小品牌的合作，轉(zhuǎn)而集中對(duì)有實(shí)力的大品牌展開攻勢(shì)，種種原因讓一些小品牌幾乎沒有生存和發(fā)展的空間。
而樂視面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，頻頻動(dòng)作，以期讓供應(yīng)商和用戶看到發(fā)展前景。樂視的市場(chǎng)火爆及銷售情況，讓供應(yīng)商看到它的成長(zhǎng)性，首輪就完成5.3億美元的融資，是投資人對(duì)樂視手機(jī)的看好。屢屢創(chuàng)下手機(jī)銷量記錄，是市場(chǎng)和用戶的認(rèn)可，這些供應(yīng)商也是看得到的。高通驍龍820芯片搭載手機(jī)品牌落到樂視頭上，不是三星，也不是華為小米，可以看出供應(yīng)商對(duì)樂視手機(jī)當(dāng)前的認(rèn)可和未來的看好。
其次，面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化，樂視用旗艦和生態(tài)走出差異化。現(xiàn)在的國產(chǎn)手機(jī)的同質(zhì)化問題可謂相當(dāng)?shù)膹氐?，無論是機(jī)身內(nèi)部配置、屏幕、黑科技，哪怕是外觀設(shè)計(jì)，很多手機(jī)廠商也直接效仿歐美或者日韓風(fēng)格，對(duì)整個(gè)手機(jī)發(fā)展態(tài)勢(shì)而言，顛覆性創(chuàng)新已然難求。
然而，樂視集中的不是點(diǎn)，而是面，樂視超級(jí)手機(jī)不是一臺(tái)手機(jī)，而是一整套移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)。與小米的通過低端機(jī)獲得用戶，從而快速提升規(guī)模的經(jīng)營邏輯不同，樂視通過是旗艦策略，獲取高端用戶，這也是一種創(chuàng)新的生態(tài)模式，去年4月推出標(biāo)準(zhǔn)旗艦機(jī)樂1、頂級(jí)旗艦樂1Pro、極限旗艦樂Max，分別對(duì)應(yīng)中端和高端用戶市場(chǎng)。樂視去年10月推出的全新旗艦新品樂1s，采取相同策略，3GROM+32G內(nèi)存，全金屬機(jī)身，指紋識(shí)別技術(shù)，樂1s以生態(tài)補(bǔ)貼硬件，低于量產(chǎn)成本定價(jià)，引領(lǐng)旗艦機(jī)進(jìn)入1099硬件負(fù)利時(shí)代。
線上線下海外全渠道布局
2015年手機(jī)圈最令人關(guān)注的事件之一莫過于小米開始在智能手機(jī)市場(chǎng)顯露疲態(tài)，手機(jī)銷量和地位不斷被華為趕上和超越，更有甚者，伴隨手機(jī)市場(chǎng)增量轉(zhuǎn)移三四線城市和海外新興市場(chǎng)，也開始對(duì)以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)模式產(chǎn)生質(zhì)疑，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，2016年手機(jī)銷售渠道從線上走向線下已經(jīng)成為勢(shì)在必行的事情了。
其實(shí)，我們中國派認(rèn)為，作為新晉的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，樂視早早就察覺了這一趨勢(shì)，從而開始手機(jī)全渠道的探索。在線上，樂視不僅擁有自有電商平臺(tái)樂視商城和第三方電商平臺(tái)，樂視超級(jí)手機(jī)還屢次登上京東、淘寶、天貓等平臺(tái)手機(jī)品牌銷售榜單。
此外，樂視還大舉開拓了線下渠道。樂視自推出手機(jī)產(chǎn)品以來，便于國內(nèi)三大運(yùn)營商開展了密切的合作，其中與中國聯(lián)通的合作尤為成功，雙方“定向免費(fèi)流量模式”成為生態(tài)經(jīng)濟(jì)下流量經(jīng)營的創(chuàng)新范本。在中國聯(lián)通“終端眾籌2.0”項(xiàng)目中，樂視為中國聯(lián)通提供專屬專供定制版樂1s，而中國聯(lián)通則向樂視移動(dòng)做出了包銷130萬臺(tái)的銷售承諾。同時(shí)，樂視在全國已經(jīng)擁有LePar合作渠道超3500家，2015年底前更是完成了一輪全國所有省市的線下公開渠道的深耕，2016年樂視線下渠道將集中發(fā)力。
再有，樂視2015年還在海外市場(chǎng)拓展方面取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，斬獲了海外第一個(gè)百萬大單，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入東南亞重要市場(chǎng)泰國。樂視與泰國領(lǐng)先運(yùn)營商贏贏網(wǎng)集團(tuán)旗下WinIPTV簽訂了中國大陸品牌獨(dú)家代理協(xié)議，WinIPTV首單采購樂視超級(jí)手機(jī)30萬臺(tái)，超級(jí)電視15萬臺(tái)，雙方2016年將實(shí)現(xiàn)超級(jí)手機(jī)100萬、超級(jí)電視50萬量級(jí)的合作。
01月07日 18:14
