隨著手機行業(yè)市場飽和度不斷上漲，國內大批企業(yè)選擇海外掘金。在行業(yè)中幾經風雨的企業(yè)們，看到新興市場的各種機遇此同時，在走向海外的過程中，也遭遇了供應鏈殘缺帶來的困境。
與國內情況不同，海外市場大多還處于初級發(fā)展階段，產業(yè)鏈相對來說并不完善，以東南亞市場為甚。印度市場近兩年被行業(yè)炒得十分火熱，在華為、小米、OPPO、VIVO等幾家國內一線品牌涉足后，許多國內ODM、OEM企業(yè)也都紛紛標準海外。
手機產業(yè)鏈由于各種眾所周知的原因，在印度站穩(wěn)腳跟并非易事。雖然對印度市場十分看好，但大多數企業(yè)在尚未深入之前，都選擇先針對其做出初步的戰(zhàn)略布局。
在《手機報》主辦的走進印度活動中，紐維數碼科技有限公司（下文簡稱紐維）作為其中一位參與者，記者來到其深圳公司對紐維總經理付運啟進行采訪，了解紐維的海外掘金之路。
觀察已經在海外扎根的廠商，迎接的第一輪考驗就是來自技術制造。
早在2010年，紐維作為中國移動合作廠商，就開始了智能手機的量產。據了解，其當年的總產量達約500多萬臺，而這批智能機進行出售后，反饋不良率僅有6‰。而紐維CEO付運啟在采訪中也直接指出：“紐維一直以來的核心策略就是，永遠將品質和服務放在第一位。”
據《手機報》記者了解，目前紐維在深圳及東莞均設有工廠。SMT貼片線共10條，月產能200萬片PCBA；手機組裝線共計28條（深圳紐維：18條線,東莞紐維：10條線），每月產能在300萬臺左右。
自08年建廠以來，通過這幾年的努力和各方面經驗的累積，紐維打下了比較堅實的制造基礎，也得到客戶們的信賴。
而2015年第一季度開始，紐維工廠的產線也一直沒有空閑。所以在談起國內市場，付運啟也在采訪中也顯得很淡定：“目前市場行情雖然是趨于兩極分化，但也都是有各自的原因。我一直認為只要是產品夠好，就不會沒有市場。”
此次拓展印度市場，付運啟首先考慮到當地產業(yè)技術上的稀缺，所以做出具有針對性的規(guī)劃，其重心也在于技術輸出。
據他介紹，對許多在印度發(fā)展的ODM供應商或者當地手機品牌來說，在很多SKD物料上，他們無法在當地進行技術處理，也就導致不良率比較高。即便是龍頭方案公司，也會出現3.5%左右的不良率。在此之前，紐維就已經有派出技術骨干，著手這一方面的支持，而后期也會繼續(xù)有這個動作。
除此之外，對于一個正處于發(fā)展中的海外市場來說，市場定位和布局也十分重要。而付運啟也在談話中指出，紐維自成立以來，對國內外市場中自身定位都在中高端，即便在印度也是一樣。
眾所周知，目前印度手機市場正以非?？捎^的速度轉型。功能機不斷被淘汰，也象征著智能機的崛起。而當地制造能力困乏，也成為中國企業(yè)的轉機。
在付運啟眼中，印度市場進階到普及智能機是必然的。也因而決定了將中高端（3.6-6寸智能機）以及3G、4G的智能手機作為其在印度市場的主打產品。
除此之外，印度當地零配件和整機關稅相差甚多，所以當地平牌對SKD的需求也十分大。紐維也將此歸為本次拓展印度市場的重要計劃之一，進行考察后，將考慮和當地品牌聯營建廠，或對其進行技術服務的支撐、售后服務支持、零配件的生產制造等。
01月07日 18:14
