國(guó)內(nèi)智能手機(jī)行業(yè)迅速崛起，雖然產(chǎn)業(yè)整體進(jìn)步飛速，但歷經(jīng)近二十年的發(fā)展，相比其他行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，市場(chǎng)趨于飽和，產(chǎn)業(yè)鏈洗牌異常明顯。
由于2015年度運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼的減少和4G普及后新技術(shù)的缺乏，手機(jī)整體市場(chǎng)陷入低迷，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。開放市場(chǎng)方面隨著電商渠道的持續(xù)開放化，電商產(chǎn)品線上賺吆喝，線下銷售的模式越來越明顯。
除此之外，在現(xiàn)下的大環(huán)境中，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)都在不斷地集中化和降成本，使得產(chǎn)業(yè)鏈更趨于扁平。伴隨這種現(xiàn)狀，運(yùn)營(yíng)商的采購(gòu)模式漸漸從品牌廠商采購(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯訌腛DM定制產(chǎn)品和品牌廠商合作供貨的雙向模式。
在這樣充滿競(jìng)爭(zhēng)和機(jī)遇的環(huán)境下，市場(chǎng)未來的潛在機(jī)會(huì)在哪里呢？本次《手機(jī)報(bào)》記者來到德景電子上海分公司，拜訪了德景電子營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理沈方，從產(chǎn)業(yè)鏈上游廠商的角度，對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇進(jìn)行深入挖掘。
在談及全球領(lǐng)域的市場(chǎng)情況時(shí)，沈方闡述了自己的理解：“目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)格局已經(jīng)逐漸凸顯，華為、VIVO、OPPO正全力爭(zhēng)奪中高端市場(chǎng)份額，而小米、魅族、樂視等電商品牌，也會(huì)在中低端市場(chǎng)展開競(jìng)爭(zhēng)。手機(jī)品牌的集中度會(huì)進(jìn)一步提升，線下渠道也愈發(fā)重要。”
與此同時(shí)，沈方也在對(duì)話中指出，海外市場(chǎng)經(jīng)過多年競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)形成國(guó)際品牌、中國(guó)品牌、海外本土品牌三方割據(jù)的態(tài)勢(shì)。除蘋果外，所有的國(guó)際品牌都有逐步衰退的趨勢(shì)，而中國(guó)品牌和海外本土品牌卻在迅速崛起。“經(jīng)過這些年洗牌，借助于對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的深度了解和對(duì)當(dāng)?shù)厍赖纳疃冗\(yùn)營(yíng)，Micromax、Intex、Lava（印度）、Qmobile（巴基斯坦）、Symphony（孟加拉）等本土品牌已經(jīng)逐步形成了一定的品牌優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位。”
話雖如此，但在這些品牌背后做出有力支持的供應(yīng)商還是國(guó)內(nèi)的ODM廠商。作為國(guó)內(nèi)知名的ODM廠商，德景對(duì)于海內(nèi)外市場(chǎng)的開拓，都做出具有針對(duì)性的布局和規(guī)劃。
一、技術(shù)革新掀起的趨勢(shì)
進(jìn)入2016年后，由于多項(xiàng)新技術(shù)的普及和政策變化，整體市場(chǎng)將出現(xiàn)回暖。據(jù)《手機(jī)報(bào)》了解，中國(guó)移動(dòng)在2016年將大規(guī)模推動(dòng)VOLTE和CA。尤其是VOLTE,中國(guó)移動(dòng)承擔(dān)整體核心網(wǎng)IP話的國(guó)家任務(wù)，VOLTE是其中關(guān)鍵一環(huán)。
在采訪中，沈方也介紹道：“中國(guó)移動(dòng)計(jì)劃盡快將2G網(wǎng)絡(luò)上的功能手機(jī)用戶盡快遷移到4G網(wǎng)絡(luò)上，以便未來騰出2G網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)質(zhì)頻段用于4G網(wǎng)絡(luò)的使用。而中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信預(yù)計(jì)在2016年完成合并，同時(shí)支持三網(wǎng)的新六模全網(wǎng)通機(jī)器將大規(guī)模普及。”
“除此之外，為了在中高端產(chǎn)品對(duì)抗移動(dòng)，支持CA技術(shù)的手機(jī)成為主要進(jìn)攻手段。雙攝像頭等新特性的推廣使用，也會(huì)促進(jìn)用戶的購(gòu)買。”
“產(chǎn)品的差異化和技術(shù)上的革新，在全球智能手機(jī)行業(yè)都掀起波瀾，競(jìng)爭(zhēng)在所難免，卻也給行業(yè)帶來了發(fā)展的機(jī)會(huì)。”
二、海外新興市場(chǎng)的崛起
專業(yè)分析機(jī)構(gòu)StrategyAnalytics曾對(duì)外稱：智能手機(jī)市場(chǎng)將會(huì)在2016年發(fā)生至少三次非常大的全球性變化，印度尼西亞和印度將會(huì)成為繼中國(guó)之后的下一個(gè)規(guī)模較大的智能手機(jī)市場(chǎng)。
隨著海外本土大品牌的崛起，壟斷割據(jù)越來越明顯，對(duì)供應(yīng)商的品質(zhì)和能力的要求也越來越高，也使得在研發(fā)設(shè)計(jì)、技術(shù)支持、生產(chǎn)制造等各方面相比集成商更為完善的ODM廠商，在競(jìng)爭(zhēng)中有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
對(duì)此沈方也提出了自身的觀點(diǎn)：“合理成本-品質(zhì)優(yōu)秀-市場(chǎng)發(fā)展-品牌價(jià)值提升這樣的正循環(huán)，相比降成本-品質(zhì)下降-市場(chǎng)萎縮-品牌價(jià)值消失這樣的負(fù)循環(huán)，一定會(huì)發(fā)展得更好。”
綜上所述，未來的海外市場(chǎng)將出現(xiàn)中小品牌持續(xù)萎縮狀態(tài)持續(xù)加劇，本土品牌繼續(xù)壯大；與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)有研發(fā)設(shè)計(jì)實(shí)力的ODM也會(huì)進(jìn)一步取代集成商，獲得更多的市場(chǎng)份額。
三、來自互聯(lián)網(wǎng)的思路和模式
從小米的案例可以看到，“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”和正在演變的“工業(yè)4.0”，將顛覆傳統(tǒng)制造方式，重建行業(yè)規(guī)則。小米、樂視等互聯(lián)網(wǎng)公司就在工業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)融合的變革中，通過價(jià)值鏈重構(gòu)、輕資產(chǎn)、扁平化、快速響應(yīng)市場(chǎng)來創(chuàng)造和響應(yīng)新的消費(fèi)模式，搶占傳統(tǒng)制造企業(yè)的市場(chǎng)。而在“互聯(lián)網(wǎng)+”的驅(qū)動(dòng)下，產(chǎn)品個(gè)性化、定制批量化、流程虛擬化、工廠智能化、物流智慧化等等都將成為新的熱點(diǎn)和趨勢(shì)。
除了手機(jī)以外，另外一個(gè)重心就是智能家居+客廳。這個(gè)領(lǐng)域幾乎成為所有大公司的目標(biāo)，據(jù)《手機(jī)報(bào)》了解，目前只有少量的家電產(chǎn)品能接入互聯(lián)，而真正有價(jià)值的是互聯(lián)網(wǎng)家電產(chǎn)品的互通，即不同家電產(chǎn)品之間的互聯(lián)互通，實(shí)現(xiàn)基于特定場(chǎng)景的聯(lián)動(dòng)。讓更多的智能終端作為智能家居的入口和控制中心，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)智能家電產(chǎn)品的融合解決方案。
行業(yè)領(lǐng)袖蘋果，利用iPhone、iPad、iTunes等產(chǎn)品形成封閉系統(tǒng)，通過硬件產(chǎn)品帶動(dòng)iTunes內(nèi)容消費(fèi)，獲得長(zhǎng)期收益。這個(gè)生態(tài)鏈模式給大家很多啟示，包括小米、樂視等公司都努力構(gòu)建自己的生態(tài)鏈系統(tǒng)，以獲得長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
四、安全手機(jī)市場(chǎng)大門即將打開
2015年中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信也正在針對(duì)安全手機(jī)制定白皮書，后續(xù)對(duì)符合條件的安全手機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行定向補(bǔ)貼。
近期政府、銀行等相關(guān)部門針對(duì)信息安全的提升采取了大量措施，包括在設(shè)備端的去IOE(IBM,Oracle,EMC)，在手機(jī)端禁止使用蘋果和三星手機(jī)。中國(guó)整體公務(wù)人員的人數(shù)在4000萬人左右，而銀行，金融證券，科研，電力等行業(yè)的總?cè)藬?shù)也超過1000萬，隨著移動(dòng)辦公一體化的迅速推進(jìn)，手機(jī)越來越多的作為工作的必要工具，其中會(huì)承載大量涉密信息。
因此，政府部門和相關(guān)行業(yè)會(huì)強(qiáng)制要求內(nèi)采用國(guó)產(chǎn)安全手機(jī)作為工作用手機(jī)，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
針對(duì)非政府部門普通人，由于智能手機(jī)的迅速普及，越來越的的個(gè)人隱私信息存放在了手機(jī)和對(duì)應(yīng)的云端中。由于缺乏有效的安全管理，用戶手機(jī)丟失后造成隱私泄露的事件不斷發(fā)生。同時(shí)隨著移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)和手機(jī)支付的大量普及，由于手機(jī)的安全環(huán)境很差，用戶的支付信息極易被木馬軟件竊取。
沈方在談話中也直接指出：“手機(jī)安全完成將從軟件安全到硬件安全的轉(zhuǎn)變，數(shù)據(jù)安全保護(hù)也將達(dá)到非軍事級(jí)別最高標(biāo)準(zhǔn)。無論針對(duì)普通用戶還是行業(yè)用戶，客戶對(duì)戶對(duì)手機(jī)安全的關(guān)注度越來越高，安全手機(jī)市場(chǎng)的爆發(fā)即將到來。”
雖然機(jī)遇著實(shí)重要，但也有老話曾說：“機(jī)遇都是留給有準(zhǔn)備的人。”經(jīng)歷了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的洗禮，德景穩(wěn)扎腳步，除了不斷深入挖掘機(jī)遇，提高自身實(shí)力才是不二法門。
據(jù)沈方介紹，德景集團(tuán)核心團(tuán)隊(duì)擁有近十五年的移動(dòng)終端開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，先后研發(fā)基于TI、ADI、BRCM、ST、Qualcomm、MTK、Spreadtrum等平臺(tái)的產(chǎn)品。
在過去的幾年中，團(tuán)隊(duì)深入分析公開市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)商定制市場(chǎng)的特點(diǎn)及需求，自2013年開始分別在中國(guó)移動(dòng)投標(biāo)產(chǎn)品中取得第三和第一名的佳績(jī)，獲得包含國(guó)內(nèi)聯(lián)想、中興、TCL等一線品牌大廠的首肯。
值得一提的是，作為MTK及Spreadtrum的重要合作伙伴，德景經(jīng)常作為首發(fā)廠商，為國(guó)內(nèi)一線品牌研發(fā)多款TD-SCDMA,TD-LTE產(chǎn)品。在產(chǎn)品快速推出的同時(shí)，質(zhì)量仍然是重中之重。在中國(guó)移動(dòng)2014年召開的包含平臺(tái)商、品牌商及ODM廠家的質(zhì)量大會(huì)上，德景集團(tuán)是唯一受到表揚(yáng)的ODM廠家。
除此之外，在制造能力上，德景具有完整配套的SMT工廠和組裝工廠，設(shè)備先進(jìn)，制造、抽檢、測(cè)試流程完善，配備完整的MES管理系統(tǒng)。沈方表示：“對(duì)制造力的完善，不僅為了實(shí)時(shí)監(jiān)管手機(jī)生產(chǎn)過程，及時(shí)糾正不良發(fā)生，同時(shí)對(duì)于售后問題具有全面的追蹤能力，促進(jìn)售后質(zhì)量穩(wěn)定提升。”
歲末將至，明年的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無疑會(huì)更加激烈。為了能夠更好的應(yīng)對(duì)，德景也對(duì)2016年作出初步規(guī)劃。
隨著VOLTE和CA等新技術(shù)的普及，參與者都將有新的著力點(diǎn)，而不是純粹拼成本。這種環(huán)境給技術(shù)導(dǎo)向的ODM公司有正向的促進(jìn)作用，德景也將此作為明年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)力點(diǎn)。
另外，沈方也坦言道：“深入拓展海外市場(chǎng)是2016年的必選目標(biāo)，海外市場(chǎng)有接近中國(guó)的巨大市場(chǎng)容量，僅僅是產(chǎn)品形態(tài)比較低端，對(duì)于大型ODM公司來講，在運(yùn)營(yíng)方面挖掘潛力，應(yīng)對(duì)海外智能機(jī)市場(chǎng)份額的快速上升，是一種非常穩(wěn)健的策略。”
01月07日 18:14
