印度，對于中國手機廠商來說，幾年前是一塊淘金地，而現(xiàn)在，就像是一部巨大“絞肉機”。
今年，隨著印度政府對于手機整機的關稅提升，中國手機品牌廠商開始了第二波淘金熱潮。不過與幾年前稍有不同的是，再次出海印度，將是一場大規(guī)模的資本之戰(zhàn)。不可否認，印度市場空間仍然巨大，4G智能手機的“風口”也就在眼前，但是隨著印度本土品牌Miromax、INTEX、LAVA，近兩年的強勢崛起，中低端市場競爭已成紅海，而中高端市場受限于印度本地的消費水平，有價無量，想要殺出一片血路十分艱難。
然而，印度就像是一個巨大的輪盤，仍吸引很多的中國品牌廠商不斷涌進印度，用他們自己的話來說，“這是一個太容易出成績的地方，也許一年只需要一兩部爆款，就能賺的盆滿缽滿”。
據(jù)一位常駐印度的業(yè)內(nèi)人士分析稱，印度已經(jīng)是一個充分競爭的市場。目前來說，渠道是開拓印度市場當中非常重要的一環(huán)，“盡管印度三大本土品牌增勢迅猛，但是一直沒理清品牌和渠道之間的這種利益鏈的關系，中國品牌廠商也是一樣”。
據(jù)他透露，目前在印度渠道做得最好的三家國內(nèi)品牌廠商分別是，vivo、金立和OPPO。其中vivo最具有代表性。
眾所周知，vivo在國內(nèi)的渠道管理上做得非常好。盡管國內(nèi)越來越多的手機品牌高度依賴線上渠道，但是vivo卻一直推行著以線下專賣店為代表的社會化渠道建設。盡管在品牌發(fā)展之初，這種模式會大大影響到品牌的地推并增加成本，但放在今天來看，正是由于早前專注于社會化渠道的建設，才幫助vivo成功樹立了堪比走運營商路線的“中華酷聯(lián)”，和主打電商渠道的小米手機的競爭力。而且vivo強大的溢價能力在當前的國內(nèi)品牌中算是非常出色的。
但是想要這種渠道模式復制到印度市場，需要一段時間來進行沉淀，不過vivo已經(jīng)走到了其他國產(chǎn)品牌廠商的前面。
據(jù)一位接近vivo的業(yè)內(nèi)人士對筆者透露，“近日vivo帶了有十五個省包過來，在孟買又增資了2000萬人民幣，目前光在孟買一個邦就投了5000萬到一個億人民幣。”該人士同時透露，在今年7、8月份期間，孟買的一個vivo零售店一天就賣出了100萬人民幣的營業(yè)額。
不僅如此，《手機報》在印度當?shù)亓私獾剑趧倓傔^去的印度重大節(jié)日Diwali期間，諾伊達的一個手機零售店一天賣出了700臺vivo手機，價格區(qū)間在500元~800元人民幣之間。
上述人士稱同時表示，同樣是在Diwali期間，清奈的一個零售店的促銷員，一天就賣了102部vivo手機。
據(jù)他解釋說，vivo之所以渠道做得非常好，分為幾個方面。
1、vivo從國內(nèi)帶來幾百個有經(jīng)驗的渠道促銷人員，迅速的在印度各地鋪開。
2、大手筆的廣告投入。在今年，vivo冠名了印度板球聯(lián)賽（IPL），作為印度人最喜愛的運動，IPL每年的營收超過了100億元人民幣。
3、Vivo在細節(jié)做得非常好。“如果vivo在報紙上做了版面宣傳，他會把當天所有的報紙都買下來發(fā)給各個渠道商，保證每一個店一份，別人在報紙上投放廣告，投完了就不管了，但是vivo不是，從開始的設計到跟進，再到最后的影響力都會做評估，每個環(huán)節(jié)的串聯(lián)度非常好，非常落地。”該人士如此評價道。
01月07日 18:14
