vivo和OPPO被視為中國手機圈悶聲發(fā)大財?shù)膬纱蟮浞?，營銷只是成功的一個環(huán)節(jié)。
在激烈廝殺的中國手機市場，vivo正在輕裝前進。vivo全球副總裁、首席市場官馮磊稱，今年手機銷量將超過4000萬臺，收入也將突破400億元。在他看來，手機業(yè)沒有紅海，只有紅海的企業(yè)。
尤其是在互聯(lián)網(wǎng)手機大行其道后，“紅海”、“血海”的說法不絕于耳。但在馮磊的眼里，無論是傳統(tǒng)的家電，還是手機，各行各業(yè)都沒有所謂的紅海，只有紅海的企業(yè)。“影響一個品牌的生死，最主要的在于是不是給消費者提供了好的產(chǎn)品和服務(wù)，這是根本。不是競爭對手搞死你，或者市場搞死你。只有自己犯錯，或者自己偏離了消費者導(dǎo)向，才會被消費者拋棄。”
面對業(yè)內(nèi)盛行的“危機論”，vivo顯然有著自己的生存邏輯。在馮磊看來，未來手機行業(yè)將只有少數(shù)幾家真正活得不錯。“如果在消費者心目中進不了前五，我們是沒有希望的，這就是我們所面臨的危機。”
vivo和OPPO被視為當(dāng)下中國手機圈悶聲發(fā)大財?shù)膬纱蟮浞?，其強大的線下渠道掌控力為很多友商稱道。據(jù)研究機構(gòu)IHSTechnology數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度，中國智能機市場的OPPO和vivo都擠進了前五強。
馮磊認(rèn)為，手機企業(yè)的商業(yè)模式并沒有發(fā)生變化，最核心的還是產(chǎn)品和服務(wù)，所謂的“線上”和“線下”都只是渠道的一種，二者之間未來將是一個“并存”的關(guān)系，并不會互相取代。“無論在線上購買，還是線下購買，其核心就是統(tǒng)一的產(chǎn)品、統(tǒng)一的服務(wù)、統(tǒng)一的品牌，甚至是統(tǒng)一的價格。”
隨著中國手機產(chǎn)業(yè)進入成熟階段，越來越多目光開始關(guān)注vivo現(xiàn)象。電視節(jié)目贊助是vivo一個很重要的營銷法寶，迄今已連續(xù)5年重金贊助《快樂大本營》。日前，vivo發(fā)布最新旗艦手機X6和X6Plus，著名主持人何炅的捧場彰顯了vivo的實力。馮磊表示，跟“巨頭”們相比，我們資源有限，所以選擇了“聚焦”的營銷戰(zhàn)術(shù)。但營銷只是成功的一個環(huán)節(jié)，最終還是要靠產(chǎn)品說話。
01月07日 18:14
