隨著國內(nèi)智能手機(jī)市場廝殺日益慘烈、國內(nèi)市場日趨飽和導(dǎo)致銷量增速放緩，眾多手機(jī)廠商紛紛選擇“西進(jìn)”，將目光投向了全球第三大智能機(jī)市場印度。
根據(jù)海關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2014年中國手機(jī)出口約為13.4億臺，出口額達(dá)1367億美元。特別是以中興、華為、聯(lián)想、酷派、小米等為代表的中國手機(jī)廠商，加快了海外市場拓展速度。而印度，這個(gè)除中國外全世界第二個(gè)擁有十億以上人口的國度，成為了國產(chǎn)手機(jī)品牌“出海”的競技場。
印度“米粉”也狂熱
在中國擁有過億用戶的中國智能手機(jī)生產(chǎn)商小米日前宣布，今年7-9月在印度售出了100萬部手機(jī)，創(chuàng)出該公司去年進(jìn)軍印度智能手機(jī)市場以來的最快增速。小米大舉押注印度互聯(lián)網(wǎng)革命，如今這項(xiàng)戰(zhàn)略已經(jīng)開始收獲回報(bào)。
小米副總裁雨果·巴拉(HugoBarra)在社交媒體Facebook上表示：“自2015年1月份以來，小米在這個(gè)南亞國家銷量的平均環(huán)比增速達(dá)到了45%。”
據(jù)悉，小米依舊是采用供不應(yīng)求的“饑餓營銷”方式，只在印度電商Flipkart上銷售，通常幾秒的時(shí)間就宣布售罄。曾有報(bào)道形容小米在印度的銷售“15000部小米3僅2秒售罄”，這也從側(cè)面生動地展現(xiàn)出小米3在印度“一機(jī)難求”的場面。
小米公司于2014年7月開始進(jìn)入印度市場，迄今已經(jīng)在印度銷售了300萬部智能手機(jī)，并且構(gòu)建了一個(gè)“米粉”群體，讓其神話在印度得到續(xù)寫。
作為中國第一家在印度實(shí)現(xiàn)本地制造的智能手機(jī)廠商，小米早前委托富士康代工本地型號手機(jī)，已直接供應(yīng)印度市場，這也幫助小米降低消費(fèi)電子產(chǎn)品進(jìn)口關(guān)稅，提高價(jià)格競爭力。
為何爭當(dāng)印度“插班生”
小米在印度市場續(xù)寫神話，也吸引了中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)的關(guān)注。目前，幾乎所有的一線廠商，包括聯(lián)想、中興、華為、酷派、一加、魅族、金立等都已紛紛進(jìn)駐印度市場。引發(fā)國產(chǎn)手機(jī)廠商紛紛布局搶灘的，為何是印度？
2014年印度是全球第二大移動手機(jī)市場，出貨量為2.75億部，占全球市場的14%，其中智能手機(jī)出貨量8100萬部，以占全球市場份額6%的成績排名第三，成為手機(jī)銷量增長最快的新興市場。盡管如此，去年印度智能手機(jī)的普及率僅為30%，遠(yuǎn)低于全球平均水平72%。
華為終端CEO余承東表示，印度市場發(fā)展比中國晚幾年，對于中低價(jià)位手機(jī)產(chǎn)品的需求量很大。同時(shí)，印度是一個(gè)開放的市場，運(yùn)營商沒有什么補(bǔ)貼，這對于外來手機(jī)廠商開拓市場是一個(gè)非常好的條件，不像歐美市場有運(yùn)營商的影響。
或遭遇“水土不服”
然而，野心勃勃的中國軍團(tuán)想要深耕印度市場仍需闖關(guān)。
印度市場的智能手機(jī)競爭異常激烈，近幾年本土品牌更是發(fā)展迅猛。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，1991年成立的Micromax一直專注印度市場，2014年第四季度更是首度超越三星成為印度市場老大，該品牌主要以半價(jià)出售規(guī)格與三星相仿的手機(jī)。與小米不同的是，Micromax主要通過龐大的線下銷售渠道來籠絡(luò)本土用戶，這也是印度本土品牌相對中國品牌最大的優(yōu)勢。
中國廠商賣出的手機(jī)中，網(wǎng)上銷售占了很大一部分。但在印度，互聯(lián)網(wǎng)和電商普及率都很低，在線銷售目前難成印度市場的主流。此外，印度不允許國外在線零售商的獨(dú)資公司直銷產(chǎn)品，中國品牌只能借助印度電商平臺，這無疑會攤薄利潤。由于印度市場尚未形成網(wǎng)購習(xí)慣，新入印度的中國品牌要花更多資源讓消費(fèi)者親身感受到產(chǎn)品。
不容忽視的是，小米、華為、金立等國產(chǎn)品牌都在印度遇到過專利訴訟。一面是潛力誘人的市場，一面是頗具印度特色的“水土不服”，中國的“小米們”，任重而道遠(yuǎn)。但無論如何，中國手機(jī)品牌出擊海外征戰(zhàn)全球已經(jīng)邁出了重要一步。
01月07日 18:14
