之前IDC的監(jiān)測曾顯示，2015年第二季度，印度智能手機出貨量達2650萬部，較去年同期增長44%，中國市場的數(shù)據(jù)則同比減少10%。與國內(nèi)智能手機出貨量下滑現(xiàn)狀相比，印度市場的確是截然不同。
金立自2007年以代工廠的形勢打入，成為Micromax最大代工商，之后在印度市場的發(fā)展也算得上勢如破竹，成功搶到紅利。隨后華為、酷派等企業(yè)也緊跟其步伐，前往印度掘金。
根據(jù)旭日移動終端研究所統(tǒng)計結(jié)果顯示，2014年印度市場手機整體出貨量中，智能機僅占31%，未來的成長空間巨大。同時有分析師曾作出預估，在未來幾年內(nèi)，印度智能機市場每年的增長率或?qū)⑦_到40%。
手機出貨量迅猛增長的局面無疑加大了印度市場的吸引力，成為一眾廠商眼中的香餑餑。而幾位國內(nèi)主流廠商進駐印度后，也確實有個別嘗到了這片“紅土地”帶來的甜頭。
既然有人獲利，當然也有人碰壁。時至今日，金立在印度的成功雖然令不少人眼紅，但任何一家企業(yè)在當?shù)氐纳婺Ｊ蕉紵o法盡然模仿。我們能夠看到憑借強大實力搶到一席之地的企業(yè)，在我們看不到的地方也有默默倒下的廠商。
隨著國內(nèi)市場空間愈發(fā)狹隘，一眾廠商早已“饑腸轆轆”。此時的印度是擺在眼前的美味，但上面抹著的究竟是蜜糖還是砒霜，就只能因人而異。不論有否涉及，國內(nèi)手機產(chǎn)業(yè)鏈對印度的關(guān)注都是確實存在的。其中也分兩個派別，力求穩(wěn)妥的保守派和對印度十分看好的勇進派。
保守派
稱為保守派，是因為目前對于印度當?shù)卮嬖诘膯栴}存疑。雖然中國手機制造業(yè)廠家不計其數(shù)，但并非遍地都是華為小米。之所以大部分企業(yè)都選擇觀望，是因為貿(mào)然闖入陌生市場，本就是十分冒險的舉動。
1.印度低價手機市場十分穩(wěn)固產(chǎn)品更新?lián)Q代慢
根據(jù)IDC在8月的報告，2015年第二季度，在中國售出的智能手機中，價格低于100美元的占將近20%，而在印度，價格低于100美元的占到將近50%。脈眾作為深圳本土一家專注海外市場的OEM廠商，對印度市場也進行了實地考察。脈眾通訊科技有限公司銷售總監(jiān)王惟杰在接受《手機報》采訪時就指出：“目前印度手機的價格的確有些離譜，最低售價的功能機甚至壓到70-80人民幣左右；而每款新機的（平均）銷售價格在60-70美金之間，新機就包括智能機和功能機。”
除此之外，在《手機報》對國內(nèi)OEM廠商進行采訪時，對方也曾提到：“因為當?shù)厝吮旧韺ξ镔|(zhì)的追求并不積極，大部分人對手機產(chǎn)品的需求僅限于通話、短信。這樣的情況也導致在印度，手機產(chǎn)品更新?lián)Q代十分緩慢。”雖然從低端轉(zhuǎn)向高端，從功能轉(zhuǎn)到智能是必然趨勢，但要完成這一項轉(zhuǎn)型，還需要時間。
2.銷售渠道復雜且分散運輸、物流成問題
印度共有28個邦、6個聯(lián)邦屬地及1個國家首都轄區(qū)。每個邦之間的聯(lián)系比較松散，經(jīng)濟發(fā)展狀況都不均衡，所使用的部分政策也有所不同?！妒謾C報》在進行“走進印度”相關(guān)采訪時，就有整機廠商談到：“在印度當?shù)?，攜制造原材料或手機產(chǎn)品來往每個邦之間時，都需要收取一定金額‘過路費’，這也意味著制造成本增加。”
而每個邦包含多個城市，都有各自分散的線下零售店、代理商、經(jīng)銷商。加之基礎(chǔ)設施的欠缺，交通混亂，種種原因造成額外的運輸成本也是不可避免。
根據(jù)Google和市場咨詢公司Forrester?Consulting在2014年11月聯(lián)合發(fā)布的一份報告，2012年印度的在線購物者總數(shù)是800萬，2014年是3500萬，而到2016年則會增長到1億。雖然近幾年在印度，電商渠道發(fā)展迅速。但并沒有一個完善的手機線上體系、運營商網(wǎng)絡、物流渠道。支付、服務等環(huán)節(jié)相對滯后。
3.與當?shù)厥謾C廠商的市場競爭
以Micrommax為例，在IDC8月發(fā)的2015年印度智能手機市場第二季度品牌份額分布圖中顯示，其占比為17%。另外同為本地品牌的Intex、Lava分別占11%和7%。看完這樣的數(shù)據(jù)，不禁想問，除去蘋果、三星以及眾多手機品牌所占份額，國產(chǎn)手機占領(lǐng)的一席之地究竟有多少？
金立、酷派初到印度，都是為Micrommax代工，直到后來金立從ODM中抽身出來，謀求品牌長遠發(fā)展。雖然砍掉與Micromax合作，但金立仍然是Micromax最大的供應商，占到60%。但這些印度本土廠商并不只會貼牌，在線下渠道十分有優(yōu)勢，而且非常善于學習和模仿。比如Micromax就照著小米有樣學樣，專門創(chuàng)立了線上子品牌Yu，也搞起了搶購。
勇進派
1.國內(nèi)市場陷入僵局前往印度尋出路
被歸為這一派的廠商，對印度市場所抱有的期望還是十分大。眾所周知，當初國產(chǎn)手機標準印度市場最根本的原因，就是中國的智能手機市場已經(jīng)從紅海變?yōu)?ldquo;血海”。
從2015年第一季度開始，智能手機銷量出現(xiàn)了六年來首次同比下滑，而這樣的情況在第二極度依然沒有好轉(zhuǎn)，據(jù)GFK今年8月公布的數(shù)據(jù)顯示，中國市場同比下滑10%。市場增長放緩的趨勢愈加明顯，在剛過去的10月里，頻發(fā)的手機新品也足以看出競爭的激烈。
2.豐富的用戶資源是最核心的誘惑力
對于終端廠來說，一直都是以用戶為重心。而印度大市場最具吸引力的就是龐大的用戶群體。
截至2015年印度擁有人口13.1億，人口數(shù)量僅次于中國。此外，人口年輕化也是印度一大特點。旭日移動終端研究所9月發(fā)布的分析報告中顯示，印度15-60歲年齡段的人口約為7.8億，其中25-40歲的主流消費群體約為2.9億人。
而根據(jù)IDC在今年2月發(fā)布的報告，盡管智能手機在印度的市場份額一直上升，但到2014年第四季度，功能機市場份額仍然占到65%。2014年上半年，印度智能手機銷量達3600萬，同比增幅高達125%。
就是這樣的手機市場，呈現(xiàn)出一幅“三國殺”的圖景，是手機廠商們眼下的“兵家必爭”之地。
3.移動互聯(lián)來勢洶洶，4G網(wǎng)絡正普及
據(jù)旭日移動終端產(chǎn)業(yè)研究所調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截取去年12月，印度手機注冊用戶的活躍量為8.1億，占全國人口86%。或許正因如此，印度的移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展非常迅猛，F(xiàn)lipkart在今年4月的時候稱計劃在一年內(nèi)關(guān)閉網(wǎng)站，只保留app，而印度亞馬遜超過60%的流量都是來自移動端。
除此之外，印度政府為加強“印度制造”，針對此發(fā)布相關(guān)政策，并且大力推動4G網(wǎng)絡的完善。思路名揚國際發(fā)展有限公司作為專注4G的ODM企業(yè)，在采訪時也表示：“印度市場前景十分不錯，以巨大的用戶群體為依托，當4G網(wǎng)絡普及時，市場的發(fā)展將會出現(xiàn)驚人的進步。”
01月07日 18:14
