目前關(guān)于中國(guó)手機(jī)廠商在印度的報(bào)道和資料已經(jīng)很多，這里嘗試為大家做一番梳理。
為什么去印度？來(lái)看看幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)
1.中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，已成“血海”
此前已經(jīng)有很多媒體引用了IDC 在今年5月發(fā)布的報(bào)告： 2015 年第一季度中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量同比下滑 4.3%，這是六年來(lái)，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)第一次出現(xiàn)季度同比下滑的情況。
同比下滑的情況在今年第二季度仍未改變，根據(jù)德國(guó)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)GfK在今年8月公布的數(shù)據(jù)：全球其他市場(chǎng)的智能手機(jī)銷量在第二季度都出現(xiàn)了同比增長(zhǎng)，尤其是中東和非洲，其智能手機(jī)銷量同比大增24%，但中國(guó)市場(chǎng)卻同比下滑10%。
中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩趨勢(shì)已經(jīng)很明顯，至于競(jìng)爭(zhēng)慘烈程度，搜下剛過(guò)去的10月里有多少場(chǎng)手機(jī)新品發(fā)布會(huì)，還有廠商們?cè)诎l(fā)布會(huì)上對(duì)“友商”產(chǎn)品的點(diǎn)評(píng)就知道了。
2.印度人口基數(shù)大，智能機(jī)普及率低
根據(jù)維基百科，截至2015年印度擁有人口13.1億，人口數(shù)量?jī)H次于中國(guó)，而根據(jù)IDC在今年2月發(fā)布的報(bào)告，盡管智能手機(jī)在印度的市場(chǎng)份額一直上升，但到2014年第四季度，功能機(jī)市場(chǎng)份額仍然占到65%。
我本人曾在有“印度硅谷”之稱的班加羅爾待過(guò)3天，親眼在市集見(jiàn)到過(guò)還在售賣功能機(jī)的小地?cái)?，功能機(jī)向智能機(jī)轉(zhuǎn)換的紅利在國(guó)內(nèi)已經(jīng)消耗殆盡，在這里卻依然存在。
進(jìn)入這個(gè)人口基數(shù)龐大的“蠻荒”市場(chǎng)，可能抵得上進(jìn)入好多個(gè)其他國(guó)家。
3.中國(guó)廠商們已經(jīng)嘗到了甜頭
根據(jù)IDC在今年8月發(fā)布的報(bào)告，今年二季度，印度智能手機(jī)出貨量為2650萬(wàn)部，同比增加了44%，而中國(guó)品牌二季度在印度的智能手機(jī)銷量同比翻了3倍，環(huán)比翻番，其中小米、華為、聯(lián)想和金立四個(gè)品牌，一共占到了印度12%的市場(chǎng)份額。
印度已經(jīng)成為一些中國(guó)廠商最重要的海外市場(chǎng)。金立總裁盧偉冰曾透露，2014年金立的海外銷量約為1540萬(wàn)臺(tái)，其中印度占去400萬(wàn)臺(tái)；根據(jù)一加公布的消息，雖然在2014年12月才正式進(jìn)入印度，但印度市場(chǎng)已經(jīng)在其2015年第一季度銷售中占到40%。
印度手機(jī)市場(chǎng)究竟是什么樣子？
在班加羅爾時(shí)，我感覺(jué)像看到了幾個(gè)不同時(shí)代的混合，Levi's、tempur的店面，還有漂亮的三層意式餐廳，就直接開(kāi)在塵土飛揚(yáng)的路邊，而隔不了多遠(yuǎn)可能就是破舊的小賣部，或是丟棄了很多垃圾、尚未開(kāi)發(fā)的荒地；市區(qū)里的大型購(gòu)物中心比起北京的大悅城也不遑多讓，但我也在某個(gè)立交橋下看到了一些蒙上了灰土的帳篷，還見(jiàn)過(guò)目測(cè)不到6歲的孩子就坐在垃圾回收站門口的地面上玩耍。
印度的手機(jī)市場(chǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展也呈現(xiàn)出這樣的分化局面。
1.電商渠道迅速發(fā)展
根據(jù)Google和市場(chǎng)咨詢公司Forrester Consulting在2014年11月聯(lián)合發(fā)布的一份報(bào)告，2012年印度的在線購(gòu)物者總數(shù)是800萬(wàn)，2014年是3500萬(wàn)，而到2016年則會(huì)增長(zhǎng)到1億。
上文已經(jīng)提到了IDC在今年8月發(fā)布的報(bào)告，IDC還在這份報(bào)告中稱，中國(guó)廠商取得成績(jī)的關(guān)鍵之一，就是在Flipkart、Snapdeal、印度亞馬遜等電商平臺(tái)上搞搶購(gòu)（flash sales）。Flipkart、Snapdeal、印度亞馬遜是印度最重要的三家電商平臺(tái)，占去了印度電商市場(chǎng)90%左右的份額，中國(guó)手機(jī)廠商進(jìn)入印度也幾乎都是與這三家電商平臺(tái)合作。
根據(jù)另一家市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Counterpoint在今年11月發(fā)布的報(bào)告，在2015年第三季度，印度市場(chǎng)上每賣出3部手機(jī)，就有1部是通過(guò)電商渠道賣出。
2.線下零售渠道仍占大頭，但非常復(fù)雜而分散
雖然電商渠道發(fā)展迅猛，但在印度手機(jī)市場(chǎng)，線下零售渠道仍占大頭，IDC在8月的報(bào)告里稱印度仍是一個(gè)“線下零售主導(dǎo)市場(chǎng)”（retail dominated market）。
但印度的線下零售渠道同時(shí)又非常分散，聯(lián)想集團(tuán)副總裁葉祝良曾在接受《財(cái)新周刊》采訪時(shí)說(shuō)，“印度的渠道體系比較復(fù)雜，它的城市比較多，且城市之間的差異比較大。如果把德里、孟買、班加羅爾視為一類城市，印度有大量的人口分布在三四線城市。如果簡(jiǎn)單地通過(guò)國(guó)包商來(lái)做渠道，市場(chǎng)效率和占有率都會(huì)比較低。”
而且小城市里的店面也沒(méi)那么容易搞定，vivo CMO 馮磊曾在接受《界面》采訪時(shí)介紹：印度土地屬于私人，一些城邦中的店面很可能是經(jīng)歷了幾代人的傳承，所以他們對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量、售后服務(wù)等方面特別看重，因?yàn)檫@不僅關(guān)乎產(chǎn)品品牌的口碑，還關(guān)乎它們自己的聲譽(yù)。如果沒(méi)有設(shè)置好售后服務(wù)中心，零售商甚至可能不會(huì)引進(jìn)這個(gè)產(chǎn)品。
我曾在班加羅爾見(jiàn)過(guò)兩種截然不同的零售渠道，一類是Reliance Digital這樣的連鎖3C賣場(chǎng)，品類齊全，手機(jī)、4K液晶電視、家用游戲主機(jī)、各品牌PC、Mac筆記本和iPad、耳機(jī)、音響、iPhone配件都有，總體而言并沒(méi)有比國(guó)內(nèi)3C賣場(chǎng)差很多，只是一些最新產(chǎn)品（如iPhone 6s）稍微落后一點(diǎn)；另一類則只是市集上的破舊小門臉，分散在一條街上，柜臺(tái)里的功能機(jī)比智能機(jī)還多，整條街擁擠、嘈雜，散發(fā)著臭味，門臉對(duì)面幾米就是賣帽子、水果之類的各種小攤位。
還有媒體同行在新德里Gaffar Market見(jiàn)到了“十年前的中關(guān)村”，在長(zhǎng)不過(guò) 500米的一條專賣手機(jī)的街上，大概分布著近 50 家手機(jī)維修店、門口露天擺放著近百個(gè)手機(jī)銷售柜臺(tái)，柜臺(tái)里的手機(jī)都被除去了包裝，背面朝上，據(jù)賣家解釋這是為了方便買家迅速識(shí)別手機(jī)品牌。
3.印度人對(duì)低價(jià)手機(jī)需求強(qiáng)烈，手機(jī)換代緩慢
根據(jù)IDC在8月的報(bào)告，2015年第二季度，在中國(guó)售出的智能手機(jī)中，價(jià)格低于100美元的占將近20%，而在印度，價(jià)格低于100美元的占到將近50%。GfK移動(dòng)通信事業(yè)部總監(jiān)孫開(kāi)曾在接受網(wǎng)易科技采訪時(shí)說(shuō)，“目前印度新機(jī)的（平均）銷售價(jià)格在60-70美金之間，新機(jī)就包括智能機(jī)和功能機(jī)。”
除了價(jià)格低，印度手機(jī)、電子產(chǎn)品的更新節(jié)奏也很緩慢，我們?cè)谟《鹊膶?dǎo)游Shaan還在用小米2。根據(jù)一些媒體同行新德里蘋(píng)果授權(quán)店的見(jiàn)聞，舊款的 iPhone、iPad 也很有市場(chǎng)。
4.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，正常使用Google等國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)
Google工程副總裁Jen Fitzpatrick 曾在今年的I/O 2015上說(shuō)，對(duì)于欠發(fā)達(dá)地區(qū)的大部分人而言，智能手機(jī)是他們唯一擁有的計(jì)算設(shè)備?；蛟S正因如此，印度的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展非常迅猛，F(xiàn)lipkart在今年4月的時(shí)候稱計(jì)劃在一年內(nèi)關(guān)閉網(wǎng)站，只保留app，而印度亞馬遜超過(guò)60%的流量都是來(lái)自移動(dòng)端。
我在班加羅爾還見(jiàn)過(guò)“Public Eye”和“ZipGo”的app廣告牌，前者受班加羅爾交警官方支持，能隨手拍下違反交通規(guī)則的行為并向交警舉報(bào)；后者是一個(gè)智能公交系統(tǒng)，維護(hù)了一批干凈、車況更好的公交車（班加羅爾的公交車大多非常破舊），打開(kāi)app就能查詢已開(kāi)通的線路、預(yù)訂座位。班加羅爾的路況往往復(fù)雜混亂，司機(jī)在說(shuō)路程時(shí)間時(shí)總是要加一句“如果不堵的話”，公交、摩托、汽車、名黃色的三輪在路上同行，還有比“中國(guó)式過(guò)馬路”更放肆的“印度式過(guò)馬路”，盡管如此，已經(jīng)有人在著手用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變大家的出行方式。
但另一方面，中國(guó)手機(jī)廠商能從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中分得的利益或許不多，像在任何正常的國(guó)家一樣，印度人能正常使用包括Google Play、Google Contacts在內(nèi)的全套Google服務(wù)，不需要用中國(guó)手機(jī)廠商的應(yīng)用商店或通訊錄同步功能。
中國(guó)廠商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
在印度，中國(guó)廠商若有志于中高端市場(chǎng)，則要頂住iPhone和三星中高端機(jī)型的壓力，若想在低價(jià)位站穩(wěn)腳跟，就必須與三星入門機(jī)型、Micromax等本地廠商產(chǎn)品纏斗。
1.蘋(píng)果
劉作虎在今年5月接受采訪的時(shí)候曾介紹，在印度，價(jià)格2000元以上的手機(jī)市場(chǎng)很小，“一個(gè)月才四十多萬(wàn)臺(tái)”。
蘋(píng)果自然屬于這塊高端市場(chǎng)，根據(jù)Counterpoint的數(shù)據(jù)，蘋(píng)果在2014年10月到2015年9月售出了170萬(wàn)部iPhone，往前推一年的同一時(shí)間段，售出了110萬(wàn)部，雖然絕對(duì)值和中國(guó)仍相差甚遠(yuǎn)（iPhone 6s在中國(guó)首周銷量即達(dá)300萬(wàn)部），但增長(zhǎng)迅速。蘋(píng)果也正在加快開(kāi)發(fā)印度市場(chǎng)，根據(jù)《印度時(shí)報(bào)》在今年10月的報(bào)道，蘋(píng)果即將在孟買和班加羅爾開(kāi)設(shè)6家Apple Store，此前蘋(píng)果在印度只有授權(quán)店。
在IDC 8月的報(bào)告里，蘋(píng)果因份額太少而被歸入“Others”這一欄，但像在中國(guó)一樣，蘋(píng)果保持了世界第一品牌的影響力，我們?cè)谟《鹊膶?dǎo)游Shaan曾對(duì)我說(shuō)，他本來(lái)想換一加，但發(fā)現(xiàn)印度亞馬遜那段時(shí)間有活動(dòng)，全新的16GB版本iPhone 6只需要三千七百多人民幣（目前國(guó)行官網(wǎng)價(jià)格4488），“我肯定買iPhone 6”。
2.三星
三星雖然在中國(guó)已經(jīng)被眾多國(guó)內(nèi)廠商拉下馬，但因?yàn)槠放坪途€下零售渠道優(yōu)勢(shì)，在印度市場(chǎng)的份額仍舊領(lǐng)先，且在高低兩端都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。
三星電子印度公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人Manu Sharma曾引用GfK的數(shù)據(jù)，稱在價(jià)格超過(guò)三萬(wàn)印度盧比（相當(dāng)于450美元、2900元左右）的高端手機(jī)市場(chǎng)，截至九月底，三星已經(jīng)獲得了51%的份額，而一年之前三星在高端的份額還只有36%。蘋(píng)果在印度高端機(jī)市場(chǎng)份額超過(guò)40%，落后于三星。
根據(jù)IDC在8月的報(bào)告，三星在今年第二季度的銷量同比增長(zhǎng)，并非因?yàn)楦叨藱C(jī)型Galaxy S6 and S6 edge的銷售，而是因?yàn)?Galaxy J1（2015年1月發(fā)布，價(jià)格約600人民幣）和 Galaxy Core（Core 2于2014年6月發(fā)布，價(jià)格約580元）等廉價(jià)機(jī)型。
3.Micromax之類的本地廠商
除了蘋(píng)果和三星這這兩個(gè)老對(duì)手，中國(guó)廠商在印度還必須面對(duì)Micromax、Intex、Lava這樣的本地廠商。這些本土品牌主攻低端，我在Reliance Digital見(jiàn)到過(guò)這三個(gè)本地品牌的手機(jī)，價(jià)格幾乎沒(méi)有超過(guò)1000人民幣的。
中國(guó)廠商對(duì)這些印度對(duì)手并不陌生，盧偉冰曾透露，自己早在2008年（當(dāng)時(shí)尚在天語(yǔ)任職）就已經(jīng)開(kāi)始跟印度品牌做ODM生意， “印度所有的local brand我都非常熟，他們第一天開(kāi)始做手機(jī)，百分之百都會(huì)找我，包括Micromax, Karbonn 和 Lava等，還有一些已經(jīng)死掉的廠商”，一直到后來(lái)金立從ODM中抽身出來(lái)，謀求品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，砍掉與Micromax合作的時(shí)候，金立仍然是Micromax最大的供應(yīng)商，占60%。
酷派也有過(guò)為Micromax代工的經(jīng)歷，2014年，Micromax賣得最好的前十款產(chǎn)品中，只有酷派代工的一款產(chǎn)品賣出了130美元的高價(jià)。 Micromax用來(lái)對(duì)抗小米的第一款線上產(chǎn)品Yu Yureka也由酷派代工。
但這些印度本土廠商并不只會(huì)貼牌，他們有自己的線下渠道優(yōu)勢(shì)，而且非常善于學(xué)習(xí)和模仿，比如Micromax就照著小米有樣學(xué)樣，專門創(chuàng)立了線上子品牌Yu，也搞起了搶購(gòu)，印度廠商對(duì)國(guó)際合作和資本引入并不陌生，比如Micromax就和CM（CyanogenMod）簽訂了在印度的獨(dú)家合作協(xié)議，讓Yu預(yù)裝CM，今年6月的時(shí)候還有阿里將入股Micromax的傳聞。
根據(jù)Counterpoint在11月的報(bào)告，Micromax的Yu手機(jī)現(xiàn)在線上銷量已經(jīng)超過(guò)了小米。
中國(guó)手機(jī)廠商進(jìn)入印度市場(chǎng)的路徑
在印度，中國(guó)廠商往往優(yōu)先沿用他們?cè)趪?guó)內(nèi)最熟悉和擅長(zhǎng)的策略，再根據(jù)印度市場(chǎng)特點(diǎn)調(diào)整。
小米
小米把自己招牌式的在線搶購(gòu)模式也帶到了印度，其印度公司領(lǐng)導(dǎo)人馬努（Manu Jain）在加入小米前，就已經(jīng)在電商方面有所建樹(shù)，參與創(chuàng)辦的時(shí)尚電商平臺(tái)Jabong現(xiàn)在仍能排進(jìn)印度電商前十。小米花好幾個(gè)月時(shí)間敲定與Flipkart的合作，于2014年7月在印度開(kāi)啟首次搶購(gòu)，網(wǎng)站因?yàn)閾屬?gòu)人數(shù)太多直接崩潰。此后小米和Snapdeal、印度亞馬遜也開(kāi)始合作。
小米同時(shí)也在拓展自己的線下渠道，和印度最大的運(yùn)營(yíng)商Airtel、大型連鎖手機(jī)零售店Mobile Store、著名分銷商Redington合作買手機(jī)。根據(jù)印度《Economic Times》的報(bào)道， 從2014年7月到2015年6月末，小米在印度市場(chǎng)的智能手機(jī)銷量已經(jīng)超過(guò)280萬(wàn)部。
Counterpoint在11月的報(bào)告中稱小米在2015年第三季度經(jīng)歷了首次出貨量環(huán)比下跌，而且跌幅高達(dá)46%，原因是在100美金以下價(jià)位，小米與聯(lián)想和Micromax Yu的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。但小米旋即回應(yīng)，稱其在第三季度售出了超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，季度表現(xiàn)超過(guò)以往，銷量環(huán)比提升了45%。
一加
因?yàn)闆](méi)有語(yǔ)言障礙，一加在美國(guó)媒體上獲得的評(píng)價(jià)很容易在印度傳播。
一加也把自己的邀請(qǐng)碼制度帶到了印度，劉作虎曾透露，一加在選擇電商合作伙伴的時(shí)候，利用了Flipkart、Snapdeal、印度亞馬遜之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。“能把OnePlus拿下來(lái)，對(duì)他們?nèi)叶家饬x重大”，劉作虎說(shuō)，而且對(duì)印度亞馬遜的價(jià)值可能比另外兩家更大，一加利用這一點(diǎn)與印度亞馬遜簽訂了獨(dú)家合作協(xié)議：在排他協(xié)議期內(nèi)，一加只在印度亞馬遜上售賣，而印度亞馬遜在某個(gè)價(jià)格區(qū)間里也只售賣一加手機(jī)。
一加曾對(duì)媒體透露，截至今年10月，已在印度銷售超50萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，在15000盧比（約1468.50元人民幣）以上的高端市場(chǎng)里面，一加手機(jī)在印度線上份額占比達(dá)到了30%。在這個(gè)價(jià)位段里面已經(jīng)沒(méi)有其他印度本土品牌，主要是三星、蘋(píng)果的陣地。
金立
金立在國(guó)內(nèi)依靠的就是線下零售渠道，進(jìn)入印度后開(kāi)始從零建立自己的印度銷售體系，其印度地區(qū)主管阿溫德（Arvind Vohra）是拓展渠道的關(guān)鍵人物，他與盧偉冰是舊識(shí)，1999年曾一同供職康佳，2012年加入金立時(shí)，盧偉冰還給了他股權(quán)。阿溫德曾參與創(chuàng)立手機(jī)品牌Wynncom，該品牌手機(jī)目前依然在印度500多個(gè)城市銷售，他利用自己積累的人脈為金立打開(kāi)了印度線下零售渠道。
阿溫德曾對(duì)《財(cái)新周刊》透露，金立擁有10家代理商，在全印度發(fā)展了3.5萬(wàn)家零售店，“消費(fèi)者可以在印度的每個(gè)邦、每座城市找到金立的銷售點(diǎn)，買到金立的手機(jī)”，金立還計(jì)劃在印度前35大城市里建品牌旗艦店。盧偉冰在今年5月接受虎嗅采訪時(shí)曾透露，當(dāng)時(shí)金立在印度的全職促銷員已經(jīng)達(dá)到6千多人，而在國(guó)內(nèi)的促銷員則是2萬(wàn)多人。
我在Reliance Digital里只見(jiàn)到了兩款中國(guó)手機(jī)，一款金立，一款聯(lián)想。
為了樹(shù)立品牌，金立在印度每年投入幾個(gè)億人民幣的營(yíng)銷費(fèi)用。從今年起，金立已經(jīng)取代諾基亞成為印度板球超級(jí)聯(lián)賽(IPL)的冠軍球隊(duì)KKR的主贊助商，雙方簽約三年，而板球是印度的國(guó)民運(yùn)動(dòng)，這筆贊助花費(fèi)了800多萬(wàn)美元。此外，金立還贊助了寶萊塢頒獎(jiǎng)禮和印度當(dāng)?shù)匾恍╊愃朴谶_(dá)人秀、好聲音之類的高收視節(jié)目。
盧偉冰此前曾公布數(shù)據(jù)，2014年金立在印度市場(chǎng)出貨量接近400萬(wàn)臺(tái)，是其他所有中國(guó)手機(jī)廠商在印度市場(chǎng)的銷售總和，而阿溫德在2015年的目標(biāo)是讓金立實(shí)現(xiàn)1.5倍-2倍的增長(zhǎng)。
聯(lián)想
根據(jù)IDC在8月的報(bào)告，在2015第二季度的印度智能手機(jī)市場(chǎng)，聯(lián)想是唯一進(jìn)入市場(chǎng)份額前五的中國(guó)廠商，排名第五，而其他中國(guó)廠商，包括小米、一加、金立、中興、華為、酷派、OPPO、vivo，都被歸入了“Others”的行列。而根據(jù)Counterpoint在11月發(fā)布的數(shù)據(jù)，聯(lián)想在2015第二、第三季度的市場(chǎng)份額甚至要排到第四位，印度本土廠商Lava排在第五。
IDC在報(bào)告中將聯(lián)想份額增長(zhǎng)的原因歸結(jié)為其入門4G機(jī)型A6000和A7000的暢銷，這兩款機(jī)型的價(jià)格分別約為700和1000人民幣，最初只在網(wǎng)上銷售。Counterpoint則將聯(lián)想在第三季度的表現(xiàn)歸因?yàn)镵3 Note（價(jià)格約1000元），并稱這款機(jī)型是第三季度印度最暢銷的智能手機(jī)，原因是性價(jià)比。
聯(lián)想也在拓展自己的線下零售渠道，根據(jù)公開(kāi)報(bào)道，聯(lián)想覆蓋的線下店面超過(guò)7000家。聯(lián)想集團(tuán)副總裁葉祝良則希望聯(lián)想的店面至少要覆蓋到1.5萬(wàn)家以上。
酷派
酷派在2007年就已經(jīng)進(jìn)入印度市場(chǎng)，但經(jīng)歷十分波折。
最開(kāi)始，酷派準(zhǔn)備把自己在中國(guó)與運(yùn)營(yíng)商合作的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到印度，但印度的運(yùn)營(yíng)商渠道和中國(guó)相差甚遠(yuǎn)。印度電信行業(yè)是個(gè)開(kāi)放市場(chǎng)，目前整個(gè)印度擁有Airtel、 Idea、Reliance、Vodafone、Videocon等十多家運(yùn)營(yíng)商，運(yùn)營(yíng)商極少為購(gòu)買手機(jī)提供補(bǔ)貼。
酷派最開(kāi)始選擇與運(yùn)營(yíng)商Reliance合作，其印度負(fù)責(zé)人塞德（Syed Taj）曾向媒體透露，2007年酷派花在用戶補(bǔ)貼上的年人均成本達(dá)到200元人民幣，這都是為了打開(kāi)市場(chǎng)。到了2012年，酷派的主要運(yùn)營(yíng)商合作伙伴MTS卷入頻率競(jìng)拍違規(guī)操作案，被政府吊銷執(zhí)照，酷派業(yè)務(wù)大受打擊。在拓展線下零售渠道受阻后，酷派決定為印度手機(jī)廠商代工，為Micromax代工的幾款暢銷產(chǎn)品改善了線下零售渠道的印象。
目前，酷派已經(jīng)在印度14個(gè)邦談好了合作的代理商，還與印度亞馬遜簽訂了合作協(xié)議，準(zhǔn)備重回品牌之路。
vivo
vivo CMO馮磊曾向媒體透露過(guò)vivo在印度的發(fā)展?fàn)顩r：vivo在印度直接參考了中國(guó)市場(chǎng)的線下代理方式，派遣國(guó)內(nèi)的省級(jí)代理合作伙伴入駐每個(gè)城，專門負(fù)責(zé)該城市的分銷、銷售等團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。目前vivo分布在印度各城邦分銷點(diǎn)的員工數(shù)量超過(guò)了7000人。目前產(chǎn)品進(jìn)駐了33個(gè)邦，200余城市，并建立了一個(gè)10000零售商的發(fā)展體系。
“目前都在按預(yù)期一步步走，從一萬(wàn)臺(tái)到三五萬(wàn)，現(xiàn)在一個(gè)月都有十幾萬(wàn)臺(tái)，可以說(shuō)是呈現(xiàn)出了幾何式的增長(zhǎng)。”馮磊說(shuō)。
和金立一樣，vivo也選擇用板球?qū)τ《热送镀渌?，前不久才宣布正式總冠名印度板球超?jí)聯(lián)賽（IPL）2016年和2017年兩個(gè)賽季，成為其未來(lái)最重要的合作伙伴之一，上一個(gè)IPL總冠名商是百事可樂(lè)。
為什么去印度？來(lái)看看幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)
1.中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，已成“血海”
此前已經(jīng)有很多媒體引用了IDC 在今年5月發(fā)布的報(bào)告： 2015 年第一季度中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量同比下滑 4.3%，這是六年來(lái)，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)第一次出現(xiàn)季度同比下滑的情況。
同比下滑的情況在今年第二季度仍未改變，根據(jù)德國(guó)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)GfK在今年8月公布的數(shù)據(jù)：全球其他市場(chǎng)的智能手機(jī)銷量在第二季度都出現(xiàn)了同比增長(zhǎng)，尤其是中東和非洲，其智能手機(jī)銷量同比大增24%，但中國(guó)市場(chǎng)卻同比下滑10%。
中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩趨勢(shì)已經(jīng)很明顯，至于競(jìng)爭(zhēng)慘烈程度，搜下剛過(guò)去的10月里有多少場(chǎng)手機(jī)新品發(fā)布會(huì)，還有廠商們?cè)诎l(fā)布會(huì)上對(duì)“友商”產(chǎn)品的點(diǎn)評(píng)就知道了。
2.印度人口基數(shù)大，智能機(jī)普及率低
根據(jù)維基百科，截至2015年印度擁有人口13.1億，人口數(shù)量?jī)H次于中國(guó)，而根據(jù)IDC在今年2月發(fā)布的報(bào)告，盡管智能手機(jī)在印度的市場(chǎng)份額一直上升，但到2014年第四季度，功能機(jī)市場(chǎng)份額仍然占到65%。
我本人曾在有“印度硅谷”之稱的班加羅爾待過(guò)3天，親眼在市集見(jiàn)到過(guò)還在售賣功能機(jī)的小地?cái)?，功能機(jī)向智能機(jī)轉(zhuǎn)換的紅利在國(guó)內(nèi)已經(jīng)消耗殆盡，在這里卻依然存在。
進(jìn)入這個(gè)人口基數(shù)龐大的“蠻荒”市場(chǎng)，可能抵得上進(jìn)入好多個(gè)其他國(guó)家。
3.中國(guó)廠商們已經(jīng)嘗到了甜頭
根據(jù)IDC在今年8月發(fā)布的報(bào)告，今年二季度，印度智能手機(jī)出貨量為2650萬(wàn)部，同比增加了44%，而中國(guó)品牌二季度在印度的智能手機(jī)銷量同比翻了3倍，環(huán)比翻番，其中小米、華為、聯(lián)想和金立四個(gè)品牌，一共占到了印度12%的市場(chǎng)份額。
印度已經(jīng)成為一些中國(guó)廠商最重要的海外市場(chǎng)。金立總裁盧偉冰曾透露，2014年金立的海外銷量約為1540萬(wàn)臺(tái)，其中印度占去400萬(wàn)臺(tái)；根據(jù)一加公布的消息，雖然在2014年12月才正式進(jìn)入印度，但印度市場(chǎng)已經(jīng)在其2015年第一季度銷售中占到40%。
印度手機(jī)市場(chǎng)究竟是什么樣子？
在班加羅爾時(shí)，我感覺(jué)像看到了幾個(gè)不同時(shí)代的混合，Levi's、tempur的店面，還有漂亮的三層意式餐廳，就直接開(kāi)在塵土飛揚(yáng)的路邊，而隔不了多遠(yuǎn)可能就是破舊的小賣部，或是丟棄了很多垃圾、尚未開(kāi)發(fā)的荒地；市區(qū)里的大型購(gòu)物中心比起北京的大悅城也不遑多讓，但我也在某個(gè)立交橋下看到了一些蒙上了灰土的帳篷，還見(jiàn)過(guò)目測(cè)不到6歲的孩子就坐在垃圾回收站門口的地面上玩耍。
印度的手機(jī)市場(chǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展也呈現(xiàn)出這樣的分化局面。
1.電商渠道迅速發(fā)展
根據(jù)Google和市場(chǎng)咨詢公司Forrester Consulting在2014年11月聯(lián)合發(fā)布的一份報(bào)告，2012年印度的在線購(gòu)物者總數(shù)是800萬(wàn)，2014年是3500萬(wàn)，而到2016年則會(huì)增長(zhǎng)到1億。
上文已經(jīng)提到了IDC在今年8月發(fā)布的報(bào)告，IDC還在這份報(bào)告中稱，中國(guó)廠商取得成績(jī)的關(guān)鍵之一，就是在Flipkart、Snapdeal、印度亞馬遜等電商平臺(tái)上搞搶購(gòu)（flash sales）。Flipkart、Snapdeal、印度亞馬遜是印度最重要的三家電商平臺(tái)，占去了印度電商市場(chǎng)90%左右的份額，中國(guó)手機(jī)廠商進(jìn)入印度也幾乎都是與這三家電商平臺(tái)合作。
根據(jù)另一家市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Counterpoint在今年11月發(fā)布的報(bào)告，在2015年第三季度，印度市場(chǎng)上每賣出3部手機(jī)，就有1部是通過(guò)電商渠道賣出。
2.線下零售渠道仍占大頭，但非常復(fù)雜而分散
雖然電商渠道發(fā)展迅猛，但在印度手機(jī)市場(chǎng)，線下零售渠道仍占大頭，IDC在8月的報(bào)告里稱印度仍是一個(gè)“線下零售主導(dǎo)市場(chǎng)”（retail dominated market）。
但印度的線下零售渠道同時(shí)又非常分散，聯(lián)想集團(tuán)副總裁葉祝良曾在接受《財(cái)新周刊》采訪時(shí)說(shuō)，“印度的渠道體系比較復(fù)雜，它的城市比較多，且城市之間的差異比較大。如果把德里、孟買、班加羅爾視為一類城市，印度有大量的人口分布在三四線城市。如果簡(jiǎn)單地通過(guò)國(guó)包商來(lái)做渠道，市場(chǎng)效率和占有率都會(huì)比較低。”
而且小城市里的店面也沒(méi)那么容易搞定，vivo CMO 馮磊曾在接受《界面》采訪時(shí)介紹：印度土地屬于私人，一些城邦中的店面很可能是經(jīng)歷了幾代人的傳承，所以他們對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量、售后服務(wù)等方面特別看重，因?yàn)檫@不僅關(guān)乎產(chǎn)品品牌的口碑，還關(guān)乎它們自己的聲譽(yù)。如果沒(méi)有設(shè)置好售后服務(wù)中心，零售商甚至可能不會(huì)引進(jìn)這個(gè)產(chǎn)品。
我曾在班加羅爾見(jiàn)過(guò)兩種截然不同的零售渠道，一類是Reliance Digital這樣的連鎖3C賣場(chǎng)，品類齊全，手機(jī)、4K液晶電視、家用游戲主機(jī)、各品牌PC、Mac筆記本和iPad、耳機(jī)、音響、iPhone配件都有，總體而言并沒(méi)有比國(guó)內(nèi)3C賣場(chǎng)差很多，只是一些最新產(chǎn)品（如iPhone 6s）稍微落后一點(diǎn)；另一類則只是市集上的破舊小門臉，分散在一條街上，柜臺(tái)里的功能機(jī)比智能機(jī)還多，整條街擁擠、嘈雜，散發(fā)著臭味，門臉對(duì)面幾米就是賣帽子、水果之類的各種小攤位。
還有媒體同行在新德里Gaffar Market見(jiàn)到了“十年前的中關(guān)村”，在長(zhǎng)不過(guò) 500米的一條專賣手機(jī)的街上，大概分布著近 50 家手機(jī)維修店、門口露天擺放著近百個(gè)手機(jī)銷售柜臺(tái)，柜臺(tái)里的手機(jī)都被除去了包裝，背面朝上，據(jù)賣家解釋這是為了方便買家迅速識(shí)別手機(jī)品牌。
3.印度人對(duì)低價(jià)手機(jī)需求強(qiáng)烈，手機(jī)換代緩慢
根據(jù)IDC在8月的報(bào)告，2015年第二季度，在中國(guó)售出的智能手機(jī)中，價(jià)格低于100美元的占將近20%，而在印度，價(jià)格低于100美元的占到將近50%。GfK移動(dòng)通信事業(yè)部總監(jiān)孫開(kāi)曾在接受網(wǎng)易科技采訪時(shí)說(shuō)，“目前印度新機(jī)的（平均）銷售價(jià)格在60-70美金之間，新機(jī)就包括智能機(jī)和功能機(jī)。”
除了價(jià)格低，印度手機(jī)、電子產(chǎn)品的更新節(jié)奏也很緩慢，我們?cè)谟《鹊膶?dǎo)游Shaan還在用小米2。根據(jù)一些媒體同行新德里蘋(píng)果授權(quán)店的見(jiàn)聞，舊款的 iPhone、iPad 也很有市場(chǎng)。
4.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，正常使用Google等國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)
Google工程副總裁Jen Fitzpatrick 曾在今年的I/O 2015上說(shuō)，對(duì)于欠發(fā)達(dá)地區(qū)的大部分人而言，智能手機(jī)是他們唯一擁有的計(jì)算設(shè)備?；蛟S正因如此，印度的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展非常迅猛，F(xiàn)lipkart在今年4月的時(shí)候稱計(jì)劃在一年內(nèi)關(guān)閉網(wǎng)站，只保留app，而印度亞馬遜超過(guò)60%的流量都是來(lái)自移動(dòng)端。
我在班加羅爾還見(jiàn)過(guò)“Public Eye”和“ZipGo”的app廣告牌，前者受班加羅爾交警官方支持，能隨手拍下違反交通規(guī)則的行為并向交警舉報(bào)；后者是一個(gè)智能公交系統(tǒng)，維護(hù)了一批干凈、車況更好的公交車（班加羅爾的公交車大多非常破舊），打開(kāi)app就能查詢已開(kāi)通的線路、預(yù)訂座位。班加羅爾的路況往往復(fù)雜混亂，司機(jī)在說(shuō)路程時(shí)間時(shí)總是要加一句“如果不堵的話”，公交、摩托、汽車、名黃色的三輪在路上同行，還有比“中國(guó)式過(guò)馬路”更放肆的“印度式過(guò)馬路”，盡管如此，已經(jīng)有人在著手用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變大家的出行方式。
但另一方面，中國(guó)手機(jī)廠商能從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中分得的利益或許不多，像在任何正常的國(guó)家一樣，印度人能正常使用包括Google Play、Google Contacts在內(nèi)的全套Google服務(wù)，不需要用中國(guó)手機(jī)廠商的應(yīng)用商店或通訊錄同步功能。
中國(guó)廠商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
在印度，中國(guó)廠商若有志于中高端市場(chǎng)，則要頂住iPhone和三星中高端機(jī)型的壓力，若想在低價(jià)位站穩(wěn)腳跟，就必須與三星入門機(jī)型、Micromax等本地廠商產(chǎn)品纏斗。
1.蘋(píng)果
劉作虎在今年5月接受采訪的時(shí)候曾介紹，在印度，價(jià)格2000元以上的手機(jī)市場(chǎng)很小，“一個(gè)月才四十多萬(wàn)臺(tái)”。
蘋(píng)果自然屬于這塊高端市場(chǎng)，根據(jù)Counterpoint的數(shù)據(jù)，蘋(píng)果在2014年10月到2015年9月售出了170萬(wàn)部iPhone，往前推一年的同一時(shí)間段，售出了110萬(wàn)部，雖然絕對(duì)值和中國(guó)仍相差甚遠(yuǎn)（iPhone 6s在中國(guó)首周銷量即達(dá)300萬(wàn)部），但增長(zhǎng)迅速。蘋(píng)果也正在加快開(kāi)發(fā)印度市場(chǎng)，根據(jù)《印度時(shí)報(bào)》在今年10月的報(bào)道，蘋(píng)果即將在孟買和班加羅爾開(kāi)設(shè)6家Apple Store，此前蘋(píng)果在印度只有授權(quán)店。
在IDC 8月的報(bào)告里，蘋(píng)果因份額太少而被歸入“Others”這一欄，但像在中國(guó)一樣，蘋(píng)果保持了世界第一品牌的影響力，我們?cè)谟《鹊膶?dǎo)游Shaan曾對(duì)我說(shuō)，他本來(lái)想換一加，但發(fā)現(xiàn)印度亞馬遜那段時(shí)間有活動(dòng)，全新的16GB版本iPhone 6只需要三千七百多人民幣（目前國(guó)行官網(wǎng)價(jià)格4488），“我肯定買iPhone 6”。
2.三星
三星雖然在中國(guó)已經(jīng)被眾多國(guó)內(nèi)廠商拉下馬，但因?yàn)槠放坪途€下零售渠道優(yōu)勢(shì)，在印度市場(chǎng)的份額仍舊領(lǐng)先，且在高低兩端都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。
三星電子印度公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人Manu Sharma曾引用GfK的數(shù)據(jù)，稱在價(jià)格超過(guò)三萬(wàn)印度盧比（相當(dāng)于450美元、2900元左右）的高端手機(jī)市場(chǎng)，截至九月底，三星已經(jīng)獲得了51%的份額，而一年之前三星在高端的份額還只有36%。蘋(píng)果在印度高端機(jī)市場(chǎng)份額超過(guò)40%，落后于三星。
根據(jù)IDC在8月的報(bào)告，三星在今年第二季度的銷量同比增長(zhǎng)，并非因?yàn)楦叨藱C(jī)型Galaxy S6 and S6 edge的銷售，而是因?yàn)?Galaxy J1（2015年1月發(fā)布，價(jià)格約600人民幣）和 Galaxy Core（Core 2于2014年6月發(fā)布，價(jià)格約580元）等廉價(jià)機(jī)型。
3.Micromax之類的本地廠商
除了蘋(píng)果和三星這這兩個(gè)老對(duì)手，中國(guó)廠商在印度還必須面對(duì)Micromax、Intex、Lava這樣的本地廠商。這些本土品牌主攻低端，我在Reliance Digital見(jiàn)到過(guò)這三個(gè)本地品牌的手機(jī)，價(jià)格幾乎沒(méi)有超過(guò)1000人民幣的。
中國(guó)廠商對(duì)這些印度對(duì)手并不陌生，盧偉冰曾透露，自己早在2008年（當(dāng)時(shí)尚在天語(yǔ)任職）就已經(jīng)開(kāi)始跟印度品牌做ODM生意， “印度所有的local brand我都非常熟，他們第一天開(kāi)始做手機(jī)，百分之百都會(huì)找我，包括Micromax, Karbonn 和 Lava等，還有一些已經(jīng)死掉的廠商”，一直到后來(lái)金立從ODM中抽身出來(lái)，謀求品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，砍掉與Micromax合作的時(shí)候，金立仍然是Micromax最大的供應(yīng)商，占60%。
酷派也有過(guò)為Micromax代工的經(jīng)歷，2014年，Micromax賣得最好的前十款產(chǎn)品中，只有酷派代工的一款產(chǎn)品賣出了130美元的高價(jià)。 Micromax用來(lái)對(duì)抗小米的第一款線上產(chǎn)品Yu Yureka也由酷派代工。
但這些印度本土廠商并不只會(huì)貼牌，他們有自己的線下渠道優(yōu)勢(shì)，而且非常善于學(xué)習(xí)和模仿，比如Micromax就照著小米有樣學(xué)樣，專門創(chuàng)立了線上子品牌Yu，也搞起了搶購(gòu)，印度廠商對(duì)國(guó)際合作和資本引入并不陌生，比如Micromax就和CM（CyanogenMod）簽訂了在印度的獨(dú)家合作協(xié)議，讓Yu預(yù)裝CM，今年6月的時(shí)候還有阿里將入股Micromax的傳聞。
根據(jù)Counterpoint在11月的報(bào)告，Micromax的Yu手機(jī)現(xiàn)在線上銷量已經(jīng)超過(guò)了小米。
中國(guó)手機(jī)廠商進(jìn)入印度市場(chǎng)的路徑
在印度，中國(guó)廠商往往優(yōu)先沿用他們?cè)趪?guó)內(nèi)最熟悉和擅長(zhǎng)的策略，再根據(jù)印度市場(chǎng)特點(diǎn)調(diào)整。
小米
小米把自己招牌式的在線搶購(gòu)模式也帶到了印度，其印度公司領(lǐng)導(dǎo)人馬努（Manu Jain）在加入小米前，就已經(jīng)在電商方面有所建樹(shù)，參與創(chuàng)辦的時(shí)尚電商平臺(tái)Jabong現(xiàn)在仍能排進(jìn)印度電商前十。小米花好幾個(gè)月時(shí)間敲定與Flipkart的合作，于2014年7月在印度開(kāi)啟首次搶購(gòu)，網(wǎng)站因?yàn)閾屬?gòu)人數(shù)太多直接崩潰。此后小米和Snapdeal、印度亞馬遜也開(kāi)始合作。
小米同時(shí)也在拓展自己的線下渠道，和印度最大的運(yùn)營(yíng)商Airtel、大型連鎖手機(jī)零售店Mobile Store、著名分銷商Redington合作買手機(jī)。根據(jù)印度《Economic Times》的報(bào)道， 從2014年7月到2015年6月末，小米在印度市場(chǎng)的智能手機(jī)銷量已經(jīng)超過(guò)280萬(wàn)部。
Counterpoint在11月的報(bào)告中稱小米在2015年第三季度經(jīng)歷了首次出貨量環(huán)比下跌，而且跌幅高達(dá)46%，原因是在100美金以下價(jià)位，小米與聯(lián)想和Micromax Yu的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。但小米旋即回應(yīng)，稱其在第三季度售出了超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，季度表現(xiàn)超過(guò)以往，銷量環(huán)比提升了45%。
一加
因?yàn)闆](méi)有語(yǔ)言障礙，一加在美國(guó)媒體上獲得的評(píng)價(jià)很容易在印度傳播。
一加也把自己的邀請(qǐng)碼制度帶到了印度，劉作虎曾透露，一加在選擇電商合作伙伴的時(shí)候，利用了Flipkart、Snapdeal、印度亞馬遜之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。“能把OnePlus拿下來(lái)，對(duì)他們?nèi)叶家饬x重大”，劉作虎說(shuō)，而且對(duì)印度亞馬遜的價(jià)值可能比另外兩家更大，一加利用這一點(diǎn)與印度亞馬遜簽訂了獨(dú)家合作協(xié)議：在排他協(xié)議期內(nèi)，一加只在印度亞馬遜上售賣，而印度亞馬遜在某個(gè)價(jià)格區(qū)間里也只售賣一加手機(jī)。
一加曾對(duì)媒體透露，截至今年10月，已在印度銷售超50萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，在15000盧比（約1468.50元人民幣）以上的高端市場(chǎng)里面，一加手機(jī)在印度線上份額占比達(dá)到了30%。在這個(gè)價(jià)位段里面已經(jīng)沒(méi)有其他印度本土品牌，主要是三星、蘋(píng)果的陣地。
金立
金立在國(guó)內(nèi)依靠的就是線下零售渠道，進(jìn)入印度后開(kāi)始從零建立自己的印度銷售體系，其印度地區(qū)主管阿溫德（Arvind Vohra）是拓展渠道的關(guān)鍵人物，他與盧偉冰是舊識(shí)，1999年曾一同供職康佳，2012年加入金立時(shí)，盧偉冰還給了他股權(quán)。阿溫德曾參與創(chuàng)立手機(jī)品牌Wynncom，該品牌手機(jī)目前依然在印度500多個(gè)城市銷售，他利用自己積累的人脈為金立打開(kāi)了印度線下零售渠道。
阿溫德曾對(duì)《財(cái)新周刊》透露，金立擁有10家代理商，在全印度發(fā)展了3.5萬(wàn)家零售店，“消費(fèi)者可以在印度的每個(gè)邦、每座城市找到金立的銷售點(diǎn)，買到金立的手機(jī)”，金立還計(jì)劃在印度前35大城市里建品牌旗艦店。盧偉冰在今年5月接受虎嗅采訪時(shí)曾透露，當(dāng)時(shí)金立在印度的全職促銷員已經(jīng)達(dá)到6千多人，而在國(guó)內(nèi)的促銷員則是2萬(wàn)多人。
我在Reliance Digital里只見(jiàn)到了兩款中國(guó)手機(jī)，一款金立，一款聯(lián)想。
為了樹(shù)立品牌，金立在印度每年投入幾個(gè)億人民幣的營(yíng)銷費(fèi)用。從今年起，金立已經(jīng)取代諾基亞成為印度板球超級(jí)聯(lián)賽(IPL)的冠軍球隊(duì)KKR的主贊助商，雙方簽約三年，而板球是印度的國(guó)民運(yùn)動(dòng)，這筆贊助花費(fèi)了800多萬(wàn)美元。此外，金立還贊助了寶萊塢頒獎(jiǎng)禮和印度當(dāng)?shù)匾恍╊愃朴谶_(dá)人秀、好聲音之類的高收視節(jié)目。
盧偉冰此前曾公布數(shù)據(jù)，2014年金立在印度市場(chǎng)出貨量接近400萬(wàn)臺(tái)，是其他所有中國(guó)手機(jī)廠商在印度市場(chǎng)的銷售總和，而阿溫德在2015年的目標(biāo)是讓金立實(shí)現(xiàn)1.5倍-2倍的增長(zhǎng)。
聯(lián)想
根據(jù)IDC在8月的報(bào)告，在2015第二季度的印度智能手機(jī)市場(chǎng)，聯(lián)想是唯一進(jìn)入市場(chǎng)份額前五的中國(guó)廠商，排名第五，而其他中國(guó)廠商，包括小米、一加、金立、中興、華為、酷派、OPPO、vivo，都被歸入了“Others”的行列。而根據(jù)Counterpoint在11月發(fā)布的數(shù)據(jù)，聯(lián)想在2015第二、第三季度的市場(chǎng)份額甚至要排到第四位，印度本土廠商Lava排在第五。
IDC在報(bào)告中將聯(lián)想份額增長(zhǎng)的原因歸結(jié)為其入門4G機(jī)型A6000和A7000的暢銷，這兩款機(jī)型的價(jià)格分別約為700和1000人民幣，最初只在網(wǎng)上銷售。Counterpoint則將聯(lián)想在第三季度的表現(xiàn)歸因?yàn)镵3 Note（價(jià)格約1000元），并稱這款機(jī)型是第三季度印度最暢銷的智能手機(jī)，原因是性價(jià)比。
聯(lián)想也在拓展自己的線下零售渠道，根據(jù)公開(kāi)報(bào)道，聯(lián)想覆蓋的線下店面超過(guò)7000家。聯(lián)想集團(tuán)副總裁葉祝良則希望聯(lián)想的店面至少要覆蓋到1.5萬(wàn)家以上。
酷派
酷派在2007年就已經(jīng)進(jìn)入印度市場(chǎng)，但經(jīng)歷十分波折。
最開(kāi)始，酷派準(zhǔn)備把自己在中國(guó)與運(yùn)營(yíng)商合作的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到印度，但印度的運(yùn)營(yíng)商渠道和中國(guó)相差甚遠(yuǎn)。印度電信行業(yè)是個(gè)開(kāi)放市場(chǎng)，目前整個(gè)印度擁有Airtel、 Idea、Reliance、Vodafone、Videocon等十多家運(yùn)營(yíng)商，運(yùn)營(yíng)商極少為購(gòu)買手機(jī)提供補(bǔ)貼。
酷派最開(kāi)始選擇與運(yùn)營(yíng)商Reliance合作，其印度負(fù)責(zé)人塞德（Syed Taj）曾向媒體透露，2007年酷派花在用戶補(bǔ)貼上的年人均成本達(dá)到200元人民幣，這都是為了打開(kāi)市場(chǎng)。到了2012年，酷派的主要運(yùn)營(yíng)商合作伙伴MTS卷入頻率競(jìng)拍違規(guī)操作案，被政府吊銷執(zhí)照，酷派業(yè)務(wù)大受打擊。在拓展線下零售渠道受阻后，酷派決定為印度手機(jī)廠商代工，為Micromax代工的幾款暢銷產(chǎn)品改善了線下零售渠道的印象。
目前，酷派已經(jīng)在印度14個(gè)邦談好了合作的代理商，還與印度亞馬遜簽訂了合作協(xié)議，準(zhǔn)備重回品牌之路。
vivo
vivo CMO馮磊曾向媒體透露過(guò)vivo在印度的發(fā)展?fàn)顩r：vivo在印度直接參考了中國(guó)市場(chǎng)的線下代理方式，派遣國(guó)內(nèi)的省級(jí)代理合作伙伴入駐每個(gè)城，專門負(fù)責(zé)該城市的分銷、銷售等團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。目前vivo分布在印度各城邦分銷點(diǎn)的員工數(shù)量超過(guò)了7000人。目前產(chǎn)品進(jìn)駐了33個(gè)邦，200余城市，并建立了一個(gè)10000零售商的發(fā)展體系。
“目前都在按預(yù)期一步步走，從一萬(wàn)臺(tái)到三五萬(wàn)，現(xiàn)在一個(gè)月都有十幾萬(wàn)臺(tái)，可以說(shuō)是呈現(xiàn)出了幾何式的增長(zhǎng)。”馮磊說(shuō)。
和金立一樣，vivo也選擇用板球?qū)τ《热送镀渌?，前不久才宣布正式總冠名印度板球超?jí)聯(lián)賽（IPL）2016年和2017年兩個(gè)賽季，成為其未來(lái)最重要的合作伙伴之一，上一個(gè)IPL總冠名商是百事可樂(lè)。
01月07日 18:14
