與往年一樣，今年的9月份依然有多款新機陸續(xù)登陸國內(nèi)市場，比如聯(lián)想P1、蘋果iPhone 6s、小米4c以及魅族PRO 5等等，進而使得這個九月新品齊聚，熱鬧非凡。其中，長續(xù)航手機——聯(lián)想P1已于9月中旬登陸聯(lián)想官方商城，獲得了眾多消費者的青睞，而昨天該機則在線下迪信通渠道開售，更是引來了不少消費者的排隊簽售。
聯(lián)想手機與迪信通達成全新戰(zhàn)略合作協(xié)議
其實，就在昨天聯(lián)想手機中國區(qū)總經(jīng)理楊峻與迪信通總裁金鑫共同簽署了全新的戰(zhàn)略合作協(xié)議，達成了年銷售額10億元的合作目標！在簽約儀式之后，楊峻與金鑫就雙方未來的合作事宜，以及各自未來的發(fā)展、行業(yè)的看法等問題與手機中國等在場媒體記者進行了分享。
聯(lián)想手機中國區(qū)總經(jīng)理楊峻
迪信通總裁金鑫
說到合作，事實上聯(lián)想手機與迪信通早已建立了合作關(guān)系，迪信通是聯(lián)想手機多年來的戰(zhàn)略合作伙伴。楊峻透露，從2006年到現(xiàn)在聯(lián)想已經(jīng)通過迪信通銷售超過了500萬臺聯(lián)想手機！接下來，雙方完成10億元的年銷售額，則是他們多年來戰(zhàn)略合作關(guān)系的再一次延續(xù)！
關(guān)于10億元的年銷售額，楊峻表示這只是雙方戰(zhàn)略合作的目標。同時，他進一步坦言，“貨不是壓出來的，貨是我們的合作伙伴要出來的。當我的貨真的好賣的時候，產(chǎn)品受到消費者認可的時候，我相信他才不在意到底是10個億或者15個億，他會不斷的向我要貨。”
在筆者看來，楊峻頗為務(wù)實，回答聯(lián)想手機在渠道方面的戰(zhàn)略問題時，他表示，“產(chǎn)品是給所有渠道合作伙伴的信心和武器，只有好的定位、精準的使用體驗、優(yōu)良的產(chǎn)品，才能讓渠道合作伙伴長期的愿意跟聯(lián)想合作，走在一起”。另外，聯(lián)想對渠道的服務(wù)承諾以及誠信也是聯(lián)想在渠道建設(shè)上一直堅持的，與渠道合作伙伴共同成長，進而實現(xiàn)良性發(fā)展。
說到產(chǎn)品，剛剛在線下迪信通渠道開售的聯(lián)想P1是聯(lián)想新近推出的重點產(chǎn)品。這款手機主打長續(xù)航功能，一次充滿可以實現(xiàn)81小時不充電，完美解決了安卓（Android）手機用戶“一天一充”的尷尬現(xiàn)狀，還支持快速充電功能，“充電5分鐘，通話3小時”，而金屬機身以及前置指紋識別功能更是有效提升了該機的檔次！
同時，楊峻表示近期推出的聯(lián)想P1以及摩托羅拉回歸之作Moto X Style，都屬于定位于消費升級的產(chǎn)品，旨在為消費者帶來更多的功能、更強的性能以及更好的用戶體驗。在目前國內(nèi)智能手機市場銷量出現(xiàn)負增長、銷售額正增長的大環(huán)境下，楊峻口中定位于消費升級的這兩款智能新機，無疑能夠幫助聯(lián)想創(chuàng)造更高的營收業(yè)績！
當然，就當下來說，隨著天貓、京東等電商平臺的興起，手機的銷售似乎由線下渠道轉(zhuǎn)到了線上平臺。不過，楊峻透露，聯(lián)想手機的銷售的重點依然為線下渠道，占比達到了八成，而線上渠道占比僅為兩成！由此我們也不難看出，聯(lián)想再次與迪信通達成戰(zhàn)略合作，并簽署了年銷售額高達10億元的協(xié)議，正是基于聯(lián)想在渠道策略方面，尤其是線下渠道的重點布局！
關(guān)于手機線下與線上渠道銷售的問題，金鑫進一步補充道，“因為有了互聯(lián)網(wǎng)才有了線上，但是自從有了商業(yè)就有了線下，所以其實線下的模式是遠遠早于線上的出現(xiàn)的”。同時，他進一步強調(diào)，“線下的銷售量其實是遠遠大于線上銷售量的。而且在線下有一個更有優(yōu)勢的地方，那就是體驗！”
就迪信通來說，金鑫透露迪信通售出手機的平均單價同比去年、前年是大幅度的增長，平均單價翻了1倍。當然，這樣的成績恰好彰顯了迪信通強大的零售網(wǎng)絡(luò)和強大市場滲透力。其實，作為目前國內(nèi)手機市場重要的通訊連鎖巨頭，迪信通現(xiàn)已覆蓋全國20多個省市，一到四級市場通通囊括。在筆者看來，這也是聯(lián)想手機選擇迪信通作為重要戰(zhàn)略合作伙伴的原因之一。
01月07日 18:14
