國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)軍海外掘金之旅進(jìn)一步加快。

據(jù)工信部發(fā)布的報告顯示，中國企業(yè)2014年全年生產(chǎn)手機(jī)16.3億部，同比增長6.8%，與2013年同期相比，增速回落16.4個百分點(diǎn)，國內(nèi)手機(jī)整體出貨量有所下降。上述數(shù)據(jù)的發(fā)布意味著目前國內(nèi)手機(jī)競爭激烈，除了分食國內(nèi)市場這塊蛋糕外，“揚(yáng)帆出海”到更廣闊的海外尋找市場也顯得尤為關(guān)鍵。

據(jù)了解，目前華為、聯(lián)想、中興、酷派、金立、TCL[微博]、vivo等國產(chǎn)品牌手機(jī)在海外都有一定的市場占有率。

“過去的三年，隨著3G和智能手機(jī)普及，國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)迎來了第二輪‘春天’，中華酷聯(lián)四家廠商已進(jìn)入全球出貨排名前八，國內(nèi)市場更是占據(jù)了半壁江山。與2010年的2G時代相比，國產(chǎn)品牌與國際品牌在4G時代的技術(shù)差距大為縮小，這也加大了國產(chǎn)品牌走向海外的決心和底氣。”博隆資訊分析師朱翔在接受采訪時表示。

服務(wù)與品牌是優(yōu)勢

值得一提的是，國產(chǎn)手機(jī)在海外發(fā)展可以說每一個品牌對于自身都有獨(dú)特的定位，因而也就有了獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。

中商產(chǎn)業(yè)研究院行業(yè)分析師覃思林表示，目前在國際市場中，比較有競爭優(yōu)勢的國產(chǎn)手機(jī)包括：華為、聯(lián)想、小米、TCL。

“隨著國產(chǎn)手機(jī)相繼邁出國門，能否提高企業(yè)的國際競爭力顯得日益重要，而其中，技術(shù)創(chuàng)新是核心，渠道建設(shè)是保障，品牌銷售是基礎(chǔ)。”覃思林說。

據(jù)了解，目前華為LTE核心專利占據(jù)了接近全球總量的25%，這在中國企業(yè)里是絕無僅有的，給華為在未來手機(jī)領(lǐng)域里的競爭力提供了保障。此外，近兩年來，華為在歐洲市場砸進(jìn)大量廣告宣傳，也讓用戶慢慢接受了華為的品牌。

覃思林表示，在未來的市場競爭中，決定企業(yè)勝敗的不在于價格競爭，而主要取決于服務(wù)和品牌的競爭。

而聯(lián)想正是借助在PC行業(yè)的品牌優(yōu)勢，海外手機(jī)業(yè)務(wù)可謂順風(fēng)順?biāo)?，?lián)想從谷歌[微博]手中收購摩托羅拉[微博]，也得到了摩托羅拉多年的銷售渠道和幾千項(xiàng)專利。

尤為一提的是，以互聯(lián)網(wǎng)直銷的渠道模式，提供高性價比手機(jī)，搶占新興市場，是近年來小米公司迅速開拓海外市場的核心。

專利、質(zhì)量、渠道、本地化依舊是難題

中國手機(jī)廠商海外擴(kuò)張過程中雖然表現(xiàn)出了自己不平凡的一面，但遇到的問題也是客觀存在。記者在采訪中也了解到，小米進(jìn)入印度市場后，便遭遇了愛立信專利侵權(quán)的指控。

據(jù)印度媒體報道，印度新德里高等法院通過了愛立信申請禁止小米手機(jī)[微博]進(jìn)口并銷售的請求，這意味著小米在印度市場的拓展遇上了“攔路虎”。

覃思林對記者說，對于專利問題，最突出的案例是HTC與蘋果爆發(fā)的專利大戰(zhàn)。HTC經(jīng)此一役后元?dú)獯髶p。因此，中國手機(jī)制造商有必要保護(hù)自己擁有的專利權(quán)，建立一個“專利庫”能夠解決這個問題，首先擁有如此后盾能減少不必要的官司，同時方便出售與交換專利，避免糾紛。

其實(shí)，不僅是專利問題，質(zhì)量問題同樣不可忽視。有業(yè)內(nèi)人士稱，在歐美消費(fèi)品市場，中國、日本、韓國等企業(yè)都因質(zhì)量問題摔過跟頭，歐美運(yùn)營商對手機(jī)質(zhì)量要求極為嚴(yán)格，并且一旦出現(xiàn)問題，很可能直接被拉入供應(yīng)商黑名單，直接出局。

據(jù)了解，美國運(yùn)營商在品牌、質(zhì)量、售后、元器件、生產(chǎn)線甚至環(huán)保等方面都有非常細(xì)致的要求，門檻相對較高，國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)需要在“敲門”之前做足功課；而印度、非洲、東南亞市場與中國五六年前的狀況很像，處于2G向3G、功能機(jī)向智能機(jī)過渡時期，公開渠道占比非常大。

“海外市場狀況千差萬別，如美國市場銷售的智能手機(jī)會與Facebook、Google+、WhatsApp等本土互聯(lián)網(wǎng)公司合作，而不是簡單內(nèi)置；印度等運(yùn)營商則會希望與終端廠商合作推出本地化金融或者農(nóng)業(yè)服務(wù)。對于國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)來說，國內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)一定不能進(jìn)行照搬照抄，需要重視本地化合作與運(yùn)營，提前做好功課。”覃思林進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)。