格力做手機(jī)，盧山真面目尚未浮現(xiàn)，媒體的騷動(dòng)已經(jīng)開始，細(xì)想想也不怪媒體，大家都要迎合消費(fèi)者的眼球。

一、為什么手機(jī)跨界成為熱門

這幾天經(jīng)常被媒體朋友問的一個(gè)問題，為什么這么多傳統(tǒng)家電和互聯(lián)網(wǎng)廠商蜂擁至手機(jī)產(chǎn)業(yè)？到底是機(jī)會(huì)還是陷阱？

這個(gè)問題其實(shí)不難，自動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮爆發(fā)，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司的危機(jī)感遠(yuǎn)大于手機(jī)廠商，因?yàn)樵陔娔X互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)掌控的入口可能被蠶食或者被新崛起者掠奪，而掌握入口的最佳手段是手機(jī)。

傳統(tǒng)家電廠商被蠱惑的原動(dòng)力則來自于幻想中美好無比的智能家居，既然手機(jī)要和自己的核心業(yè)務(wù)家電互聯(lián)互通，趁機(jī)切入手機(jī)也是很自然延伸。

互聯(lián)網(wǎng)與家電廠商蜂擁而至手機(jī)，其實(shí)更多源于對(duì)產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的不確定性，產(chǎn)業(yè)不斷升級(jí)，各廠商的勢(shì)力范圍勢(shì)必要重新瓜分，而不喪失機(jī)會(huì)的最佳手段當(dāng)然是抓住每一個(gè)潛在的機(jī)會(huì)。

二、跨界其實(shí)是個(gè)偽命題

跨界做手機(jī)看似趨勢(shì)，其實(shí)至今為止鮮有成功者。

傳統(tǒng)手機(jī)國際巨頭如Nokia、Moto甚至Sony、HTC紛紛倒下或者即將倒下的同時(shí)，新來者一輪輪攪動(dòng)著大家的眼球。

國際：Facebook手機(jī)嘗試過已經(jīng)退出，亞馬遜手機(jī)也奄奄一息。

國內(nèi)從前幾年的360特供機(jī)、小辣椒、大可樂、錘子到現(xiàn)在的樂視、格力等，一波波依舊看不到盡頭。

過去五年雖然手機(jī)跨界熱鬧熱鬧非凡，縱觀國內(nèi)十大手機(jī)品牌起伏，真正的新進(jìn)入者只有小米一家，說小米跨界不如說雷軍跨界，小米根本還是一家手機(jī)硬件公司，能夠崛起現(xiàn)在回頭總結(jié)主要由三點(diǎn)：性價(jià)比、互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)和電商，可以說小米崛起是天時(shí)地利人和的產(chǎn)物，前幾天時(shí)代周刊將雷軍稱作“中國手機(jī)之王”并不過分，因?yàn)榉叛廴?，小米是過去五年迎合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代真正崛起的唯一一家手機(jī)品牌，符合時(shí)代潮流。

風(fēng)光的跨界潮和危機(jī)感，誘惑著幾乎每一家互聯(lián)網(wǎng)及家電巨頭，可以說過去幾年所有巨頭沒有考慮過進(jìn)軍手機(jī)，但大多數(shù)適可而止，阿里巴巴今年一月甚至已經(jīng)量產(chǎn)手機(jī)準(zhǔn)備好召開發(fā)布會(huì)，最終時(shí)刻選擇放棄自主品牌轉(zhuǎn)向投資魅族，究其原因主要是企業(yè)文化互聯(lián)網(wǎng)與手機(jī)差別太大，不趟進(jìn)去根本無法體會(huì)，而溝壑遠(yuǎn)不是想象中的那么容易跨越。

產(chǎn)業(yè)升級(jí)時(shí)代很多時(shí)候不是失意者不努力，也不是經(jīng)營者看不到未來的發(fā)展方向，失意者更多源于沒有掌握產(chǎn)業(yè)升級(jí)所必須的資源，傳統(tǒng)的企業(yè)基因也不符合產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

單就手機(jī)而言，小米的互聯(lián)網(wǎng)資源遠(yuǎn)非其他公司可比，體現(xiàn)在手機(jī)上，小米手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)也是業(yè)界公認(rèn)；華為的崛起源于對(duì)硬件堅(jiān)持的投入，海思十年磨一劍并不是因?yàn)槿A為手機(jī)的需要，而是因?yàn)楣臼昵暗膽?zhàn)略考量，而VIVO、OPPO現(xiàn)在的風(fēng)光基因也是過去多年一貫堅(jiān)持和秉承的，說資源和基因決定產(chǎn)業(yè)地位并不過分。

格力董大姐做手機(jī)的信心應(yīng)當(dāng)來自格力的品牌以及與現(xiàn)有空調(diào)業(yè)務(wù)的互聯(lián)互通，品牌固然很重要，但品牌的延伸特別是自然延伸卻可以忽視，聯(lián)想電腦在大陸30%的市場(chǎng)占有率并沒有真正帶動(dòng)手機(jī)，Apple能從電腦行業(yè)成功進(jìn)入手機(jī)行業(yè)并成為霸主，真正原因也是對(duì)手機(jī)的創(chuàng)新而不是品牌。

所謂智能家居時(shí)代不同設(shè)備之間的互聯(lián)互通看似光鮮，對(duì)于不具備真正技術(shù)實(shí)力的品牌其實(shí)也是偽命題，簡單的控制與被控制并不能誘發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，現(xiàn)在智能家居標(biāo)準(zhǔn)參差不齊，連國際巨頭都處于萌芽階段，一家大陸廠商要把握未來的發(fā)展幾無可能，格力想依靠與空調(diào)的互動(dòng)推動(dòng)手機(jī)銷售其實(shí)水中月鏡中花。

跨界更多源于企業(yè)對(duì)未來的不確定，而要成功更多源于企業(yè)自有的資源和基因，沒有上述兩點(diǎn)，要跨界只會(huì)掉進(jìn)溝里。

三、跨界者的信心源于何處？

大陸產(chǎn)業(yè)永遠(yuǎn)不缺乏炒作天才，從之前的腦白金到去年的錘子手機(jī)。

羅永浩說去年錘子手機(jī)差一點(diǎn)成功，老杳的理解是差一點(diǎn)差一點(diǎn)盈利，如果把盈利算作成功的話。

過去幾年的跨界潮到錘子手機(jī)可以說炒作達(dá)到極致，這一點(diǎn)令傳統(tǒng)的手機(jī)巨頭羨慕不已，不過一個(gè)手機(jī)企業(yè)運(yùn)作的常識(shí)性道理卻幾乎將錘子逼到絕路：庫存！

如果錘子發(fā)布之初采購的數(shù)量不是20萬部手機(jī)而是五萬，錘子手機(jī)完全沒必要大幅度降價(jià)，即使一年只銷售五萬臺(tái)錘子手機(jī)，以高定價(jià)帶來的高利潤，錘子完全可以輕松實(shí)現(xiàn)盈利，老杳猜得不錯(cuò)，羅永浩所說的差一點(diǎn)成功也是基于此。因?yàn)閹齑鎵毫﹀N子手機(jī)只能選擇降價(jià)，而降價(jià)帶來的是品牌的貶值，更是對(duì)錘子走高端路線的否定和放棄，現(xiàn)在錘子即將推出貼牌的千元手機(jī)，更是將自己的定位直接導(dǎo)向與小米競(jìng)爭，前途會(huì)變得更加模糊。

錘子從來沒有進(jìn)入一線品牌的機(jī)會(huì)，不過錘子卻差一點(diǎn)成為小而美做不大卻盈利不小的二線品牌，可惜這不是投資商所期許的。

如果說去年是錘子的炒作年，今年則換做了格力董明珠，從2014年央視經(jīng)濟(jì)人物頒獎(jiǎng)與雷軍對(duì)賭，一年多來，這一話題成了董大姐的代名詞，估計(jì)也讓董大姐信心爆棚，認(rèn)為有如此影響力肯定會(huì)引爆格力手機(jī)的銷售，其實(shí)無論什么時(shí)代，炒作只是品牌成功的必要而不是成功的唯一因素，至少在手機(jī)行業(yè)不是。

四、格力手機(jī)的未來

作為傳統(tǒng)家電巨頭，格力要做手機(jī)無可厚非，畢竟業(yè)務(wù)多元化是每一個(gè)企業(yè)家的夢(mèng)想，不過真的要一年銷售一億臺(tái)，估計(jì)格力會(huì)掉進(jìn)深淵，因?yàn)槭謾C(jī)虧損會(huì)輕松吞噬格力空調(diào)的利潤。

格力缺乏小米的互聯(lián)網(wǎng)資源和投入，也沒有華為依托的海思背景，甚至缺乏傳統(tǒng)手機(jī)巨頭的行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，與競(jìng)爭對(duì)手相比，格力所謂的智能家居和品牌作用甚微，格力真要高舉高打高投入成功概率為0，受傷太重結(jié)果只有放棄結(jié)局；如果僅僅作為一項(xiàng)多元化業(yè)務(wù)謹(jǐn)慎處理利潤為先，倒不排除成為一家不錯(cuò)的手機(jī)二線品牌。

有人說沒吃過豬肉至少看過豬跑，其實(shí)這與真正當(dāng)頭風(fēng)口上的豬是兩回事！