1月3日，元旦假期還沒過完，“愿賭服輸，我輸了。”東莞市兆信通訊實業(yè)有限公司(以下簡稱“兆信通訊”)董事長高民的一封絕筆信拉開了2015年手機代工行業(yè)洗牌的帷幕。在此之前，東莞、蘇州等地已有萬士達、聯(lián)勝科技、奧思睿、諾基亞工廠、閎暉科技等手機產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)停產(chǎn)，一時間國內(nèi)手機代工行業(yè)被指危機四伏。據(jù)記者了解，在國產(chǎn)品牌激烈的價格戰(zhàn)下，目前雜牌手機的生存空間被壓縮，一些為雜牌代工的手機代工廠為“養(yǎng)人”甚至零利潤生產(chǎn)。

供應商總是受拖累

1月4日，高民自殺的消息連同絕筆信在網(wǎng)上傳播開來，不少網(wǎng)友對事件表示唏噓痛心。

每次企業(yè)倒下，都會連累到供貨商。“作為老板，可能大家都風光過，可現(xiàn)在是冬天，大家都是在同一個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈中，看到這種悲劇，內(nèi)心也有點戚戚焉。”供貨商楊立華是東北人，今年35歲，2002年大學畢業(yè)后到深圳富士康上班，后到手機行業(yè)打工，2006年創(chuàng)立自己的公司。他是深圳伊博克斯公司總經(jīng)理，公司主要生產(chǎn)、銷售、租賃手機測試相關設備，2013年初開始跟兆信通訊合作。

“去年年初開始，兆信的貨款就開始沒有及時給付了，我們就慢慢減少了設備，差不多到2014年4月停止了合作，所以只欠我們前面兩三個月的費用共十幾萬元。”楊立華說，被拖欠十幾萬元對公司沒有大的影響。

但其他供貨商受到打擊更重。獲知高民自殺時，張真(化名)正在跟朋友打高爾夫球，在微博上看到消息后便立即趕往位于塘廈的兆信通訊工廠。他之前曾在東莞一家電池企業(yè)打工多年，好不容易出來自己單干，開了一家小電池廠，結果卻碰上了合作公司倒閉。

“事情還在處理中，現(xiàn)在真的沒心情來聊這些。”在電話中，張真婉言謝絕了記者的采訪請求。雖然自殺的高民已經(jīng)脫離生命危險，兆信已經(jīng)進入結業(yè)清算程序，但一位跟張真熟識的業(yè)內(nèi)人士稱，估計這一次張真很難挺過去。

手機代工廠接連出問題

這個寒冬，遭遇危機的手機代工企業(yè)不僅兆信通訊一家，這些公司大多位于制造業(yè)發(fā)達的東莞、蘇州等地。

去年10月13日，臺灣第二大觸控面板生產(chǎn)商勝華科技因業(yè)績惡化宣布破產(chǎn)重整。12月5日，該集團在東莞東城和松山湖的兩家子公司———萬士達液晶顯示器有限公司、聯(lián)勝(中國)科技有限公司停產(chǎn)。

去年12月下旬，位于望牛墩的奧思睿德世浦電子科技有限公司老板跑路，據(jù)稱欠債1.35億元，是繼勝華科技集團后，觸摸屏行業(yè)拉響的又一次警鐘。

去年12月30日，微軟宣布關閉諾基亞位于北京和東莞的工廠，將機器設備轉移至越南。

今年1月份，位于蘇州的閎暉科技被媒體報道已經(jīng)倒閉。該公司是諾基亞手機零部件的供應商，鼎盛時期員工超過一萬人。

面對手機代工廠接二連三地倒閉，消費電子行業(yè)觀察人士梁振鵬分析說，這些手機代工廠倒閉或者停產(chǎn)主要是由于以下幾種情況：第一，下游客戶倒閉或虧損導致拖欠巨額貨款，將代工企業(yè)資金鏈拖垮；第二，代工企業(yè)大股東經(jīng)濟陷入危機，不得不從旗下企業(yè)抽血或撤資，萬士達和聯(lián)勝科技倒閉即是因為大股東臺灣勝華科技股份有限公司資金鏈斷裂，母公司先期宣布破產(chǎn)，公司賬戶被凍結導致停工；第三，代工企業(yè)技術落伍，跟不上技術更新?lián)Q代從而被淘汰，閎暉科技就屬于這種情況。

從大環(huán)境上來看，目前對中低端手機代工行業(yè)來說，日子并不好過。“首先是人力成本、房租上升等導致經(jīng)營成本上升，代工企業(yè)原來屬于外資，超國民待遇被取消，優(yōu)惠政策越來越少，代工利潤本身越來越低，PC、平板電腦等市場增速下滑，多種因素疊加，一些抗風險能力較差的企業(yè)就會倒閉。”梁振鵬認為，對于一些中低端手機代工企業(yè)來說，接下來倒閉的會更多。

冰火兩重天

“如果我不接單，兩小時后別人就接了”。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，“與原來大家都能有飯吃不一樣的是，近一兩年以來，手機代工廠商分化嚴重，可以說是冰火兩重天，能抓住大品牌客戶的廠家日子越來越好，但以往主要為小品牌代工的廠家開始吃不飽，甚至根本沒飯可吃。”

所謂大品牌，是指中華酷聯(lián)加上小米、OPPO等市場上暢銷的品牌，特別是小米、榮耀、酷派、魅族等國產(chǎn)品牌大打價格戰(zhàn)時，雜牌手機的空間被進一步擠壓，為雜牌手機代工的中低端代工廠訂單大幅下滑。

在國內(nèi)市場被擠壓，在國外的日子也不好過。“現(xiàn)在再做低端市場沒有出路，即使面向海外，低端手機也越來越難做，”深圳移動通信聯(lián)合會會長唐瑞金表示，以前印度市場一直是深圳手機的出口重地，“但是現(xiàn)在印度市場已經(jīng)非常難做，印度本土的品牌起來了，而且在法律、用工成本等方面，對中國企業(yè)也不利。”在東南亞等市場，雜牌手機面臨的挑戰(zhàn)同樣巨大，印尼、菲律賓等國的本土品牌在迅速崛起。

“手機是勞動力密集行業(yè)，而代工廠往往要看天吃飯，一旦規(guī)模上去后就算訂單無利可圖，為了‘養(yǎng)人’也要接單。”楊立華介紹，上個月他跟朋友去一個手機代工廠談業(yè)務，工廠老板說剛接了個訂單。“一部手機賺1.75元，除去人工、設備等成本，基本上沒得賺，但是他說‘如果我不接，兩小時后別人就接了’。”

“一家名牌的訂單就接近兩億元”

而東莞邁科科技的日子，與小工廠相比猶如冰火兩重天。這是一家電池生產(chǎn)企業(yè)，之前主要為微軟、亞馬遜和惠普等國際巨頭提供電池。隨著國產(chǎn)手機的崛起，邁科科技將目光瞄準了國內(nèi)手機廠商，并成為酷派等手機品牌的電池供應商。在邁科科技的松山湖辦公室里，公司甚至專門設立了一個酷派辦公室。

“去年光酷派一家的訂單就接近兩億元，去年下半年也開始了跟小米的合作。”邁科科技董事長李中延說，未來他的目標是國產(chǎn)手機前五的品牌中至少要拿下3個。據(jù)他透露，目前跟國產(chǎn)品牌合作，平均利潤有10%左右。“雖然手機價格整體在下降，但供應鏈也在成熟，不會因為國產(chǎn)手機品牌價格戰(zhàn)導致合作伙伴沒利潤。”他還表示，一些手機附件利潤更高，優(yōu)秀的供應商往往能在手機附件上找回利潤。

探因

巨頭倒下源于盲目擴產(chǎn)

對倒閉的代工企業(yè)來說，除了產(chǎn)業(yè)環(huán)境的因素外，自身問題也需要反思。比如臺灣巨頭勝華集團的倒下更多是決策失誤。資料顯示，勝華科技旗下在莞工廠萬士達于1995年9月1日開始營運，高峰期招聘員工近2萬人，公司生產(chǎn)的中小尺寸液晶面板銷售量名列世界第一。

此后，勝華科技獲得蘋果iPhone4大訂單，公司發(fā)展進入快車道。2010年，由于營收快速增長，勝華科技決定再次在東莞布局面板產(chǎn)業(yè)，在松山湖投資40億元建聯(lián)勝科技。但接下來勝華連年虧損，最終被剔除出蘋果供應商名單。

業(yè)內(nèi)人士孫燕飚認為，勝華科技在蘋果觸控技術轉向In-cell的過程中沒有積極跟進是一個大策略失誤，后面再重資產(chǎn)投資擴建生產(chǎn)線，背上沉重債務負擔，在整個觸控顯示屏行業(yè)產(chǎn)能過剩嚴重時，率先倒下。一個可以佐證的事實是，雖然勝華科技集團連續(xù)虧損，卻沒有停止擴產(chǎn)。截至去年12月5日東莞市政府發(fā)布通報時，位于松山湖的聯(lián)勝科技廠區(qū)和宿舍仍在建設中。

有業(yè)內(nèi)人士表示，代工訂單并不穩(wěn)定，曾經(jīng)為了某個訂單增資擴產(chǎn)后的結果很可能成了公司的包袱，甚至被活活拖垮。

一部手機賺1.75元，除去人工、設備等成本，基本上沒得賺，如果我不接，兩小時后別人就接了。

———一位手機代工廠老板的選擇

“與原來大家都能有飯吃不一樣的是，近一兩年以來，手機代工廠商分化嚴重，可以說是冰火兩重天，能抓住大品牌客戶的廠家日子越來越好，但以往主要為小品牌代工的廠家開始吃不飽，甚至根本沒飯可吃。”

———業(yè)內(nèi)人士

雖然代工企業(yè)沒有品牌，但是在圈子內(nèi)，代工企業(yè)也有口碑?？赡芤粋€優(yōu)質客戶就能養(yǎng)廠一年。

———供貨商楊立華

出路

與供應鏈公司合作降低成本

在高民的絕筆信末尾，高民囑咐下屬：“你們大家派幾個代表去和五洲通談一下，我想應該會有個結果的。”

“五洲通”全稱為深圳市五洲通視訊有限公司(下稱“五洲通”)，跟兆信通訊是合作伙伴，是深圳市創(chuàng)捷供應鏈有限公司(下稱“創(chuàng)捷”)的全資子公司。創(chuàng)捷也是深圳手機行業(yè)知名的供應鏈管理公司。在手機代工行業(yè)，為降低運行成本與風險，與供應鏈公司合作是常見的現(xiàn)象。

據(jù)深圳供應鏈專業(yè)人士李海平介紹，深圳目前有2000多家手機廠商，為降低成本，深圳的手機廠商早就實行供應鏈服務模式，即代工廠將采購執(zhí)行、物流、報關等外包給供應鏈公司。

“一家供應鏈公司可能服務幾十上百家工廠，這樣采購、物流等成本會降低。”李海平稱，深圳全市有幾百家供應鏈公司，供應鏈服務公司模式在深圳已十分成熟。一般供應鏈公司會跟代工廠和委托方簽訂三方協(xié)議，不同的公司合作方式不一樣，很多供應鏈公司為防范代工廠倒閉會規(guī)避風險。

“兆信通過貿(mào)易商拿到東南亞訂單，拿到訂單后東南亞手機廠家一般會先支付一部分定金；兆信再將訂單交給供應鏈公司，供應鏈公司進行采購執(zhí)行，兆信拿到原材料后開始生成，成品再交給供應鏈公司發(fā)貨給東南亞手機廠家。”以兆信通訊為例，雖然采購執(zhí)行是五洲通公司，但是真正下采購訂單的還是兆信通訊，“所以有些供應商找五洲通要債是沒有道理的”。

李海平表示，有些供應鏈公司也會提供資金服務墊付貨款等，關鍵是看代工廠、供應鏈公司、委托方之間簽的三方協(xié)議。目前中低端代工經(jīng)營困難，跟供應鏈公司合作會是一個持續(xù)發(fā)展的方向，同時供應鏈公司提供的服務會更加精細，不僅做業(yè)務流程外包，也會做平臺建設。

接ODM訂單提高代工口碑

如何在寒冬中生存下來，是國內(nèi)代工行業(yè)必須思考的問題。

“關鍵是代工企業(yè)要提高工藝水平，提高生產(chǎn)效率”。梁振鵬分析說，雖然國產(chǎn)品牌在千元檔競爭非常激烈，但是不少國產(chǎn)品牌也在向中高端進發(fā)，生產(chǎn)3000元以上的手機，挑戰(zhàn)蘋果、三星。“這些高端機型也會越來越多，對代工企業(yè)來說會有很可觀的利潤，關鍵是要有自身競爭力，及時進行工藝升級。”

梁振鵬還建議，代工企業(yè)除了接OEM訂單外，也要努力多接些ODM訂單，自主設計貼牌生產(chǎn)，提高代工的含金量。

“雖然代工企業(yè)沒有品牌，但是在圈子內(nèi)，代工企業(yè)也有口碑。”楊立華則認為，手機代工企業(yè)還是要自身品質過硬，在業(yè)內(nèi)打造良好口碑，才有可能贏得優(yōu)質客戶，“可能一個優(yōu)質客戶就能養(yǎng)廠一年”。

全局

本土品牌加速國際化

全市手機出貨量增加

過去的2014年，對于國產(chǎn)手機來說，是突飛猛進的一年。根據(jù)工信部信息通信研究院最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，去年，國內(nèi)手機市場出貨量達4.52億部，其中2G手機為6049.7萬部，3G手機為2.2億部，4G手機為1.71億部，占比分別為13.5%、48.7%、37.8%。

在國產(chǎn)手機品牌迅猛發(fā)展的背后，一些扎根東莞的手機品牌也在成長，華為終端、宇龍通信、步步高、金立等一批具有較大影響力和輻射帶動作用的龍頭企業(yè)表現(xiàn)搶眼。

以東莞本土品牌OPPO為例，2014年OPPO在全球的智能手機銷量達到3000萬臺。2014年，OPPO加快了國際化的步伐。發(fā)布會在新加坡、北京同步召開，在印尼的工廠已經(jīng)開工，在泰國、印尼、越南等國已經(jīng)成為銷售額排名前五的品牌，手機產(chǎn)品已進入東南亞、中東、非洲、拉丁美洲和澳洲等地區(qū)。

據(jù)媒體報道，2013年東莞智能手機產(chǎn)業(yè)出貨量超過2億臺，約占全省手機產(chǎn)量的25.7%，占全國手機產(chǎn)量的13.7%，總產(chǎn)值約1400億元。

東莞理工學院教授莫安達此前也分析說，東莞經(jīng)濟目前處于轉型階段，產(chǎn)業(yè)結構在不斷調(diào)整，一些舊行業(yè)在衰減，同時一些滿足新需求的行業(yè)在生長和發(fā)展。個別企業(yè)的經(jīng)營不善并不意味著制造業(yè)的寒冬。以手機為例，據(jù)不完全統(tǒng)計，2014年1到8月，全市手機出貨量達1.38億臺，增長80%，成為拉動東莞經(jīng)濟的新業(yè)態(tài)。