作為一家163年歷史的老公司，大猩猩玻璃制造商康寧總是能夠把握住新的機(jī)會(huì)。

文｜董曉常

每一部iPhone手機(jī)的背后都有一個(gè)大猩猩。

這不是一個(gè)玩笑，而是事實(shí)。所有iPhone手機(jī)的屏幕用的都是一種名為大猩猩的玻璃（GorillaGlass）。不僅是iPhone，市面上大部分主流的智能手機(jī)和平板電腦用的也是這種玻璃。據(jù)官方數(shù)據(jù)，大猩猩擁有全球硬化顯示器商用市場(chǎng)80%的市場(chǎng)份額，有超過(guò)30億臺(tái)設(shè)備在使用，包括電視和電腦等。

對(duì)于很多公司來(lái)說(shuō)，智能手機(jī)是一次可怕的創(chuàng)新，諸如諾基亞[微博]、柯達(dá)、摩托羅拉[微博]和黑莓[微博]這樣的公司都因?yàn)闆](méi)有跟上這次潮流而衰落。成立于1851年的康寧卻是這次潮流中的一個(gè)大贏家，同時(shí)也將自己從2009年的財(cái)務(wù)危機(jī)中解救了出來(lái)。當(dāng)時(shí)康寧玻璃面板業(yè)績(jī)下滑，康寧全球裁員超過(guò)4000人。

雖然歷史悠久，但是康寧在把握新機(jī)會(huì)方面十分敏銳。1990年代末互聯(lián)網(wǎng)興起，康寧成為了主要的光線生產(chǎn)商。后來(lái)液晶屏幕的興起，康寧又成為了液晶玻璃面板的主要供應(yīng)商。

那么，作為一家163年歷史的老公司，康寧為什么能夠數(shù)次把握住新生的市場(chǎng)機(jī)會(huì)呢？

專注自1851年成立起，康寧就是一個(gè)專注于玻璃材料的公司。此后的163年里，無(wú)論市場(chǎng)如何變化和充滿誘惑，康寧始終聚焦于玻璃和陶瓷這兩種基礎(chǔ)材料上面。在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)如此長(zhǎng)時(shí)間地保持專注和投入，足以讓一家公司在行業(yè)內(nèi)建立起好名聲。這是當(dāng)年喬布斯做iPhone需要玻璃時(shí)首先找到康寧的原因，同樣愛(ài)迪生做燈泡需要玻璃時(shí)也找到了康寧。

心態(tài)iPhone讓大猩猩玻璃一舉成名，但是康寧在手機(jī)上的嘗試要早于iPhone。2006年年底，康寧就成立了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，嘗試在手機(jī)上應(yīng)用玻璃屏幕的可能性。作為一家基礎(chǔ)材料公司，康寧的商業(yè)模式中的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就是需要不斷發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)需求。但正是這種風(fēng)險(xiǎn)讓這家公司形成了一種危機(jī)的心態(tài)，強(qiáng)迫自己不斷尋找新機(jī)會(huì)。

技術(shù)投資基礎(chǔ)材料公司成功的基礎(chǔ)是大規(guī)模和長(zhǎng)期的技術(shù)投資。大猩猩玻璃的技術(shù)原型早在1960年代就被開(kāi)發(fā)出來(lái)，但當(dāng)時(shí)并沒(méi)有得到廣泛的應(yīng)用。同樣，液晶顯示器玻璃也是早在數(shù)十年前就被開(kāi)發(fā)出來(lái)，當(dāng)時(shí)是用做汽車擋風(fēng)玻璃，但并沒(méi)有受到汽車公司的青睞。從2001年至今，康寧每年都投入10%的營(yíng)收作為研發(fā)資金。這種技術(shù)投資規(guī)模和周期壓縮了很多小公司的進(jìn)入空間。

康寧能夠迅速贏得手機(jī)玻璃市場(chǎng)的一個(gè)重要原因是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少。直到現(xiàn)在，能夠?qū)祵幮纬蓾撛谕{的也只有兩家公司：日本的AGC公司和生產(chǎn)藍(lán)寶石屏幕的GTAdvanced公司。前者市場(chǎng)份額不大，而后者產(chǎn)品還沒(méi)上市就已經(jīng)宣告破產(chǎn)。

GTAdvanced研發(fā)的藍(lán)寶石屏幕一度給康寧帶來(lái)了巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，甚至有傳聞蘋果會(huì)在新一代的產(chǎn)品中用藍(lán)寶石取代大猩猩。從技術(shù)數(shù)據(jù)來(lái)看，藍(lán)寶石屏幕相比大猩猩屏幕的確有很多的優(yōu)勢(shì)性能。但GTAdvanced顯然無(wú)法及時(shí)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上解決問(wèn)題，致使自己錯(cuò)過(guò)了iPhone6這個(gè)大機(jī)會(huì)，也最終宣布破產(chǎn)。

實(shí)際上，當(dāng)初喬布斯找到康寧制造手機(jī)玻璃的時(shí)候也是類似的情況。盡管當(dāng)時(shí)已經(jīng)有了大猩猩玻璃的技術(shù)原型，但康寧的工廠中并不生產(chǎn)這種玻璃，喬布斯的要求是康寧需要在6個(gè)月內(nèi)量產(chǎn)這種玻璃。最終康寧做到了這一點(diǎn)，才沒(méi)有讓iPhone這個(gè)大機(jī)會(huì)從自己面前溜走。

對(duì)于制造型公司來(lái)說(shuō)，一個(gè)很好的商業(yè)模式就是選擇細(xì)分的領(lǐng)域，然后在技術(shù)、生產(chǎn)和規(guī)模上保持領(lǐng)先。這種模式一個(gè)顯而易見(jiàn)的好處就是可以為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置很高的競(jìng)爭(zhēng)門檻—由于細(xì)分市場(chǎng)并不是規(guī)模無(wú)限大，很多情況下無(wú)法同時(shí)容納兩個(gè)大規(guī)模的公司生存。這意味著很少有大公司會(huì)為了規(guī)模不大的細(xì)分市場(chǎng)投入太多的精力，而小公司也無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)同時(shí)解決技術(shù)和生產(chǎn)問(wèn)題，這使得康寧這樣的細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)先者有著更高的安全性。所以說(shuō)市場(chǎng)沒(méi)有大小，只有好壞。商業(yè)就是這樣。