增長最快

從電子消費(fèi)品的大宗商品采購量來看，電容觸摸屏，仍是增長最快的元器件之一。在目前的三屏顯示中，唯有在TV大屏類產(chǎn)品的應(yīng)用上，絕對數(shù)量增長，不是那么明顯，而在中小尺寸產(chǎn)品的顯示器件中，覆蓋率已占七成以上。并且有人預(yù)測，以后，觸摸屏?xí)蔀轱@示屏的標(biāo)配。不管如何，至少，平板這一塊，電容觸摸屏是標(biāo)配了；智能手機(jī)，也幾乎是標(biāo)配了。

競爭激烈

但是，行業(yè)增長也引起了競爭的激增，因?yàn)橛懈嗟墓酒髨D得到這個(gè)市場機(jī)會的好處。大陸傳統(tǒng)的鍍膜企業(yè)、液晶制造企業(yè)和雨后春筍般冒出來的大大小小的觸摸屏廠一起，浩浩蕩蕩的殺向所剩不多的幾家品牌手機(jī)商。曾經(jīng)聽聞一家手機(jī)商的采購人員抱怨，每天都象在開觸摸屏供應(yīng)商評審會，幾十家觸摸屏廠的業(yè)務(wù)或老板在我的會議室開PART。

除了客戶端競爭激烈外，供應(yīng)商端也競爭激烈：康寧支持誰，誰家的OGS就紅火；日東給誰貨多，誰家的GF就穩(wěn)賺……

誰會成功

有些觸摸屏廠商將十分成功，同時(shí)另一些將一片混亂。是什么導(dǎo)致了這種差別呢？三件事決定了成功：
公司的市場服務(wù)。
公司的技術(shù)能力。
注重財(cái)務(wù)管理的基礎(chǔ)。

沒有這三條，一個(gè)觸摸屏廠商即使在最佳經(jīng)濟(jì)條件下也只能獲利平平。

上面這三條，可能很多的中小電容觸摸屏廠都會說，這就是我們的優(yōu)勢呀。說實(shí)在的，面對山寨小品牌，你只要有幾臺好的設(shè)備、有幾個(gè)好勾通的客戶朋友、有點(diǎn)閑錢富余，你就可以這樣說。因?yàn)槟闩c客戶互相都是在借力出海，大家都是為了活下去在拼時(shí)間、拼成本、拼特色……但這些根本就不是上面三條的真正內(nèi)容。

對中、大品牌客戶而言，這些小廠幾乎是沒有任何優(yōu)勢，因?yàn)樵谥?、大品牌客戶眼里，你那點(diǎn)加工技術(shù)和生產(chǎn)規(guī)模，相比他們對終端用戶專業(yè)的技術(shù)與支持服務(wù)來看，根本就是苦力活。在大市場的推動(dòng)下，即使你幸運(yùn)的擠進(jìn)了他的合格供應(yīng)商名單，眼下唯一能做的，也就是努力提升你的交貨速度和數(shù)量，讓苦力多跑兩趟。

可如果你想要一直跟大品牌客戶合作下去，那么，你在電容觸摸屏的領(lǐng)域內(nèi)，要把上面這三條，做得比你的客戶更專業(yè)、更專注才行，因?yàn)橄胭嵾@點(diǎn)辛苦錢的人，不只你一個(gè)……